马兴田: 股东意见不统一，价格调不了，场景分析问题就是
马兴田: 嗯，市场里面很多生意都是合伙的，一个统一降价，一个不同意降价，导致降不了价
马兴田: 原因就是每个股东他不一样，有的认可标果的价值观，有的他不认可，他认为是亏本生意，目标就是要让商家的股东达成共识，都认同标果的价值观，来让他们知道薄利多销是能够提升我们的一个总体规模的，要能够给到我们足够的调价权，这样销量才能够提升
马兴田: 确认商家的行为动作就是以有股东不同意调价确认商家行为，结果就是导致价格没有优势，卖不起量，销量下滑
马兴田: 改善结果的路径就是要找到跟这个股东他们的这些多沟通，找到那种不同意的股东，给他摆一摆我们的价值观
马兴田: 然后还有就是让认可我们价值观的股东去说服这些不认可的
马兴田: 如果他们说服不了，那我们就可以选择汰换商家，汰换商家还新商家
马兴田: 今天要选这种有人能拍板，不要这种，几个人一个拍不了板，经常扯皮的这种，嗯，具体路径的话术就是，嗯，在我们平台上卖货
马兴田: 首先我们要互相认同，你要认同我们的价值观，并且要同意我们的一个正常的一个调价，以认可通过降价来实现我们的一个销量的增长，最终带来总利润的增加啊
马兴田: 如果你们这些股东有些不清楚，我们可以给他讲，卖不动货的时候，市场里面经常出现，那么你们有没有办法
马兴田: 在我们平台上，你卖不动货的时候是可以通过很多途径能够卖出去的，提前降价这些打折在获新鲜的时候就可以把它卖出去
马兴田: 你不同意降价，你加价卖，我们就会选择别的商家，你就会失去我们这个渠道
马兴田: 在现在的竞争环境当中，每天这个市场里面都有商家会被淘汰，所以说在我们标务合作是很有优势的
马兴田: 嗯，你们要会算那个总账，要让股东们要会算总账
马兴田: 标果主要是支撑你们的一个量，让你们的成本降低，运费降变低，人工成本变低，大车换小车，我们这种具有稳定性的生意不是哪里都有的
马兴田: 嗯，在平台上你可以在平台上你进行薄利多销，把起来之后可以把你的货卖得更新鲜，货卖得新鲜，生意也会更好，市场里面可以多卖钱，你不能够两头都看赚钱，只要有一头赚钱就可以了
马兴田: 我们主要是走量保，讲究的是一个稳定性，增加你的竞争力
马兴田: 要做整体的计划，把亏损控制在可见范围内，又不是说无限的亏，我们这又不是做亏本买卖，做生意是有挣有赔
马兴田: 我们要做的一个可控范围跟股东之间要多去摆一下我们的价值观，如果能够说明白，达成共识，我们就继续合作
马兴田: 关键点就是要认同标果价值观，如果不认可我们就选择其他商家，我们可以选择其他的能给到更低价的商家来商家合作，让这些能够做薄利多销的商家来实现他的一个利润的增长
马兴田: 我们是有坑位置的，不是说你想上就能上的，等到你想上的时候就轮不到你了
马兴田: 所以说做任何事情都要慎重考虑，能够定好说好我们再继续合作，说不好我们就找别的商家
马兴田: 持续改善的计划就是第一时间找到不愿意降价的人进行沟通，找不到就电话沟通，要给他打，看一下是否能够达出达成共识，如果达不成共识我们就没有什么合作的意义，那么那么就需要换其他的商家