陶茂璜: 我们标果是一家服务，是，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的一个互联网生鲜的一个交付平台，我已经服务于 1 万家供应商，在我们平台实现一个利润以价，以那个已经实现 1 万家供应商，在我们已经有已经服务于 1 万家供应商，在我们平台上实现利润与价值的一个双增长
陶茂璜: 好，我们主要的话是，嗯，第一点就是我们的资金的话，资金流，资金回笼快，更有保障啊
陶茂璜: 在标股送货 1 号送货 3 号就可以提现， 3 号提 3 号就可以提现，随时到账
陶茂璜: 我们过节的话也可以提现，过年过节都可以提现，没有节假日啊
陶茂璜: 另外一点就是我们的平台的户客户比较多，然后流速的话也比较坏，生意好损失少
陶茂璜: 在我们标国卖货的话，我们有我们的覆盖的区域是比较多，然后我们的业务员也是比较多啊
陶茂璜: 在我们标红卖货的话，我们可以把更多的区域的一些单量，就是单量多的区域，我们可以把这个单量给到你，让你的货在市场上卖的比别人更坏，这样的话我们生意的话也就会越来越好，损失的话也会越来越少啊
陶茂璜: 另外一点就是市场上赌货的时候，你在我们标，因为你在我们标果卖得比较好的情况下，市场上一旦赌博，你只要是低于是只要是正常价格一个七八折，我们就可以快速地帮你把货出完，这样的话我们赌货的风险比别人的压力会更小一点，好，不至于说你在市场上被别人砍价砍到 5 ~ 6 折，还不一定能收得到现金啊
陶茂璜: 另外一个就是我们的经营会更稳定，机会就会更多，经常在我们标果合作的商家就知道标果的效果的体量的话是比较稳定的
陶茂璜: 好，由我们打底的情况下，你们来货的计划会更好做计划，比如说你两天发一折，因为以我们标果的体量可以给你保住这个打底量，让你的话来货的话更稳定
陶茂璜: 当别人不敢来过的时候，你就敢来过啊
陶茂璜: 当别人不敢来过的时候，你敢来过
陶茂璜: 这样的话市场上只有你一家有货的情况下，我们就可以额外赚取这个这种机会，占着这种机会的盈利点，我们就可以这样
陶茂璜: 还另外一个就是一个货品经营，比如说你在我们平台上把这个冬枣卖得比较好的情况下，我们也会，你在平台上就会形成一个品牌的一个效应啊
陶茂璜: 相对来讲，你在东枣这个产区有别的一些品类的时候，你也可以在我们平台去卖
陶茂璜: 首先一点，你在平台有一个有一定的一些客户的群里，这样的话你在货品的这一块，货品经营这一块，你在境内经营其他品类这一块，相对来说你的风险就会比较比别人会更低一点
陶茂璜: 好比别人更容易把另外一个品给它做起来，把量给它做起来，把销量做起来
陶茂璜: 好，另外一个就是我可以快速地给你建立品牌，我们的客户群体比较多，尤其是像那种商超，而且我们下面的业务员比较多，我们可以快速地让业务员把你的品牌推广给我们下面一些门店，那商超可以快速地帮你把你的品牌给你建立起来，把你的品牌建立起来，品牌建立之后我们在场地收获的话就会更有优势啊
陶茂璜: 首先第一点，我们但是有一点就是你，我们在做品牌的时候，我们要根据平台的客户的一个接受度，比如说客户接受了什么啊
陶茂璜: 最接受什么
陶茂璜: 最容易接受什么样的规格呃
陶茂璜: 我们根据客户的一些需求制定一些标准，去制定一些产地收货的标准和产地收货的一个规格，这样的话我们就可以更容易快速地帮你把这个品牌给它宣传出去，做起来，而且品牌做起来之后，品牌就还可以还有一定的议价权
陶茂璜: 这样的话我们在，我们作为一个品牌水果，我们在产地收货
陶茂璜: 首先第一点我们在产地收货的话比别人收货价会更低一点，收货量的话选择力选择权会更多一点，和可以在场地收货的话有更多的选择
陶茂璜: 其次就是我们有品牌的情况下，市场上赌货我们本身就有自己的品牌，我们只要稍微比别人低一点点的价格，我们就可以快速地把货出完啊
陶茂璜: 另外一个就是降低成本
陶茂璜: 比如说你每天我们做生意都是这样的，都是按时间赚钱的，你一天卖放，一天卖一个 6 米 8 也好，一天卖一个9米 6 也好，其实都是卖货，但是赚取的钱是不一样的，我们有一个有一定的打底量，我们就可以换，可以快速地帮你实现一个小车变大车
陶茂璜: 正常来讲，你一天卖一个 6 米8，跟相当于一天卖一个九米6，还九米 6 的话可以多装个几百件货，而且运费每一吨能跟你接受节约 2 到 3 百块钱
陶茂璜: 一车货能接一个千把块钱，一年下来一年360， 365 天，一年下来绝的运费也有十几万块钱，这也是一个额外的一个收入