陈贺: 买摄像头
陈贺: 生意是合伙的，一个人同意降价，另一个人不同意降价
陈贺: 导致不降价原因是一个人认可标果的价值观，一个人做，一个人认为是做亏本生意，解决问题，达成目标，让股东达成共识，都认同标果长期在平台薄利多销，价格能够有调价权，销量能出提升
陈贺: 确认行为动作，一个股东阻止价格下调确认行为，结果是在商场售卖价格没有优势，导致销量下降
陈贺: 直接找不到同意的股东
陈贺: 直接找到不同意的股东，可以聊价值观，找到同意的股东说服另一个股东，说服不了则选择淘汰商家选择意见统一，能够拍板说了算的人
陈贺: 标果的价值观
陈贺: 标果的价值你是认同标果价值观且同意降价的，也认可通过降价来获得标果带来的 6 个价值
陈贺: 生意能做得更稳定且支持续增长，带来总利润增强增长
陈贺: 你的股东不清楚，卖不动货的时候，平台也卖不动，因为你加价，平台就会选择别的商家，失去这个走货渠道，也就是结果带来的
陈贺: 也就失去标果带来的
陈贺: 带来的 6 个价值观，你要梳理一下你的客户池标果算不算重要客户，和股东商量一下，把标果定义成什么样的客户，在竞争环境中，标果能不能支撑收货价变低、运费变低、人工成本变低
陈贺: 市场的费用分摊变低，是不是能够支撑货量大涨，利润有所少量增长以及生意稳定性和市场竞争力也会增强，也可以让你的货卖得更新鲜，在市场上还可以多卖钱
陈贺: 不要只看一头，我们约定一个支撑你整体规模的销量计划，亏损也是在可见范围内的
陈贺: 又不是说无限量的亏本，做生意有正有赔，所以这个孰重孰轻，孰孰轻孰重要和你的股东讲清楚，能够说明，自达成共识，我们就继续合作，不然我们只能选择另外一个能说了算的或认同的，认同标果价值观的，给平台更低价格的商家合作，以薄利多销合作方式合作不一定有你的机会，因为我们是坑位置，如果别人合作就轮不到你
陈贺: 卖货的多，买货的少，现在是买方市场，所以要提要慎重考虑，如果确定我们继续合作，如果定不下来，我们又要去找别的合作伙伴
陈贺: 第一时间找到不愿降价的人沟通，找不到人就电话沟通，当天就要确定合作，达成共识，做出检测
陈贺: 要切换商家，还是达成共识，继续合作，不能拖泥带水
陈贺: 如果超过一天来沟通就没有意义
陈贺: 因为在不是那么认同的情况下，后面还会遇到麻烦，所以当天就要做决策