徐帅: 好，我们来演练价格场景
徐帅: 五是同 SPU 以品质好为由价格更高
徐帅: 那问题是商家在商市场上以同样的 SPU 卖的价格比别人高，以品质好和生意好为由在平台上面销售价格也高
徐帅: 好，那我们接下来打开摄像头，戴上眼罩，好出现，上出现
徐帅: 以上这个原因，同 SPU 价格更高，卖得好，以生意好为由卖得更高，上面的销售价格也高
徐帅: 出现这样原因是，嗯，客户没有体验过我们这个客户没有体验过你家的这个商品，对吧
徐帅: 嗯，你上来之后直接以品质好为由，更高的价格在商城上面售卖哇
徐帅: 销量肯定是销量起不来造成的，这个结果就是销量起不来，原因就是你不理解咱们标保平台这个客户是需要持续一段时间购买后才会认，才会产生复购，才会认可你家的商品，才会产生复购，对吧
徐帅: 那你这样的这个行为就是同SPU，是吧
徐帅: 你总是以咱们的这个商品质好为由，在商城上面销售价格更高，那所造成的结果就是销量起不来
徐帅: 然后说正常价格就是销量起不来，因为没有客户体验到咱们家的商品啊
徐帅: 首先咱们要知道标果平台是一个，这个覆盖区域大，然后开发客户数量多，是吧
徐帅: 嗯，这个销量提升快的一个线上批发平台，那客户第一眼就是咱们要以这个降低下降，下调这个价格，让客户第一眼就产生购买的兴趣，让客户吸引客户，第一眼就产生第一眼的购买，第一眼产生购买的兴趣，是吧呃
徐帅: 不然的话就会造成咱们这个客户没有兴趣购买，产生不了兴趣
徐帅: 价格太高客户就不会产生兴趣，咱们其实真正的这个品质好是什么呢
徐帅: 是客户是吧
徐帅: 通过低价吸引客户，是吧
徐帅: 有了购买体验之后，持续一段时间才会产生稳定复购，才会产生稳定的复购
徐帅: 那咱们刚才讲了什么是真正的品质好
徐帅: 是咱们要让客户通过第一眼的价格吸引，然后产生购买，然后让他真正地体验到，对吧
徐帅: 品质体验
徐帅: 卖得好，利润高，损耗小，卖得好，利润小，卖不
徐帅: 卖得好，损耗低、利润高，这样的话他才能这才是真正的品质体验，这个时候客户就会产生持续稳定的购买，对吧
徐帅: 那我们也可以再往后面多聊一下，嗯，你在市场上面，对吧
徐帅: 销售价格高于这个市场行情价，这销售商城销售价格高，商城下的商城销售价格高就会造成客户，嗯，没有兴趣产生这个购买的体验，没有客户没有产生购买的体验，那他就体验不到你家的这个体验，体验不到你家产品的这个真正的这个品质，是吧
徐帅: 真正的品质是损耗第一，客户卖得好，对吧
徐帅: 利润高才是真正的品质体验啊
徐帅: 有了真正的品质体验，逐渐地上调一点价格，在你整体的这个销量稳定且量大之后，逐渐上调一点价格，这个才是合理的啊
徐帅: 咱们是同 SPU 上来之后不要卖那么贵，卖那么贵的客，卖那么贵的话就相当于把我们的客户给拒之门外了，是吧
徐帅: 只有客户先体验到，然后咱们这个保证产品的这个品质体验卖得好、损耗低、利润高，这个时候客户才会产生稳定的复购
徐帅: 好，那以上这些沟通我们可以回到想一想咱们目前做的是什么样的一个状态
徐帅: 那你就是以这个生意好，产品品质高为由，在平台上面销售价格也高，对吧
徐帅: 销售价格也高，所对应的这个结果肯定就是吧销量起不来，整体你的所有的这个同 SPU 卖得就不好，对吧
徐帅: 咱们，嗯，应该是同SPU，是吧
徐帅: 对比市场行情价低于市场行情价要低 5% 到10%
徐帅: 先以低价吸引客户，购买体验有了稳定的这个销量之后，持续一段时间低价吸引门店客户购买体验
徐帅: 持续一段时间购买后，品质好且稳定，才会产生稳定的复购，对吧
徐帅: 嗯，如果说我们上来之后直接以高价格来售卖，那就会造成的这个结果就是同 SPU 你的这个产品销量起不来，是吧
徐帅: 同时咱们还有另外一个这个策略，我们要做到让我们在是你先以低价吸引客户购买体验，然后给他真正的品质体验，卖得好损耗低、利润高
徐帅: 那这个时候咱们在同样的这个 SPU 在商城上面显示的这个是销量数据，高销售数据、高售后数据低销售数据高、售后数据少、售后数据低、售后数据少、销量数据高、销售数据高售后数据低售后数量，售后数量少，是吧
徐帅: 就能吸引更多的新客户购买体验，是吧
徐帅: 有了购买体验，咱们能带来稳定的品质，都能带来稳定的品质，才会产生稳定的复购，咱们也不要直接把这个价格一下子给它提起来，最终咱们要达到的目的是下调价格，下调价格低于市场行情价 5% 到10%，咱们一定要先下调价格，低于市场行情价 5% 到10%，在销量稳定且量大的情况下，逐渐上升一点价格，这个才是合理的啊
徐帅: 逐渐上升一点价格才是合理的，是吧
徐帅: 你要说我这个销量不稳定，上来之后就直接把这个价格给拉高，这样的话也是得不到的，也是得不到的
徐帅: 那另外还有一点咱们也要讲到，你看你在市场上面，咱们整体的这个平台上面的销售价格低，对吧
徐帅: 市场上面的这个销售价格高，咱得看总利润算总利润，其实这个总利润也是增加的
徐帅: 为什么增加的呢
徐帅: 你想吗
徐帅: 因为平台上面的销售价格低，是不是有这个量的提升啊
徐帅: 因为咱们标果平台是一个这个销量规模提升快的一个线上批发平台，覆盖区域大，然后这个开发客户数量多，然后这个销量提升速度快的一个线上批发平台，对吧
徐帅: 那有了这个平台之后，那你每天到了这个货，这个平台销售量大了，你就可以通过这个小车换大车，对吧
徐帅: 车辆换大车，车辆这个成本就降低了，然后综合成本降低，就会可以保证你的这个综合成本降低，是吧
徐帅: 产地收获量也大了，对吧
徐帅: 你产地收获量也大了，那你整体的这个成本就降低了
徐帅: 成本降低了完之后，而且你每天到的都是，每天都是新到货，每天都是新到车，新到货，新到车每天都是新到货，新到车每天都是新到货，新到车也会有良性的循环，那就是你的货新鲜，是吧
徐帅: 那你每天的这个货都是更新鲜，新鲜货新鲜，每天都是这个新鲜的货更新鲜，货新鲜，对吧
徐帅: 那这个时候你这个新鲜的这个货在市场里面以稍高一点的这个价格售卖，也能卖得完，是吧
徐帅: 也能卖得完，而且也能卖得完，卖得掉，对吧
徐帅: 卖得完，卖得掉，这个时候把咱们在平台上面以稍低一点这个价格售卖，然后线下市场，是吧
徐帅: 货更新鲜，每天都是新鲜货，那你也能以稍高一点这个价格售卖，所以说咱们要算这个总利润肯定是增长的
徐帅: 好，那咱们今天就到这里哈