谭龙: 价格成绩26，销量大，品质稳定，想提高价格，看看销量的变化
谭龙: 场景分析，场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，商家，销量大，品质稳定，价格不降反而要上涨
谭龙: 原因，商家为了追求利润，上调价格解决问题要达成的目标，为了让销量的品质稳定的商家能够持续保持销量和线下的竞争，持续保持一个成本跟规模的优势
谭龙: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作商家在销量大的后尝试上调价格不降价
谭龙: 二、确认商家行为结果销量下滑
谭龙: 3、改善结果的路径，和商家沟通价值观
谭龙: 现在生意好的竞争力强，是靠一个什么条件在支撑
谭龙: 上调价格会导致销量逐渐下降，我们要逐渐保持一个状态，做好销量提升的计划，做好一个规模的竞争力跟成本的一个优势
谭龙: 四、路径，具体的话术告诉商家，现在规模大，品质稳定，无论线上跟线下的生意都是比较好的，销量大，支撑货你的货物流转，然后新生意货也新鲜
谭龙: 线下的货也比较品质稳定，收益会更好，在产地跟运费成本都会比较低
谭龙: 所以市场的竞争力也是比较强，每天市场上的价格都是以你的价格为基础，在线下因为货新鲜，会比别人挣钱更挣得多，也因为体量大，我们标果能会做一个销量大的支撑，让你在场地发货，当别人滞销不敢发货，你可以挣到一个挣更大利润的一个空间
谭龙: 平时赌货你的什么赌货也是比较少的，平时平台能够优先降价处理你的货，所以所有的这些条件都是我们薄利多销，跟品质跟成本一个优势来指，一个控制，一个整体变强
谭龙: 如果你上调价格，你的销量就会下滑
谭龙: 做生意一定要看长远，如果说现在加价就类似于在割韭菜，销量就会下降，成本也会提高，因为我们标国既然可以给你带来这 6 个价值，同样也可以给别人带来这 6 个价值
谭龙: 我们标果我们有坑位置
谭龙: 既然坑位给到你，并且把你当做了一个核心商家，你这个时候提价肯定是把我们平台的渠道推给的市场其他的销量第二或排在后面的商家，这样我们只能去找别人做一个薄利多销，因为我们平台也要规模发展
谭龙: 一定要有一个长期稳定的一个局面，不能要以这个加价的动作导致这个局面没有竞争力，没有品牌溢价，我们下一步可以把品质再做提升，做成品牌以后，我们适当的加减价是合理的
谭龙: 但是现在我们现在的品质比别人好，没有达到一个形成品牌的一个状态的时候，就没有必要加价，在一个同质化竞争价值一定要保持好，有优势这个局面，才不会打破销量计划，我们计划接下来的体量要增到一个什么样的程度和状态
谭龙: 如果只能做到一个多少量的状态，那我们就定死在这个量，我们标果的客户不断地在开发，标果的规模也在发展，那我们会找另外的商家，把你供不上的量给供上去
谭龙: 但是你如果能攻上，当然是最好的，也可以扩大量，优先让你做扩大销量的一个计划
谭龙: 我持续改善的计划，每天到市场根据行情跟商家定好价格，保持一个价值跟一个品质的优势，一旦提价要选择看别的货量跟价格，品质都能顶上，我们先停掉这个商家的货，明确的告诉这个商家，再毁掉他自己的一个竞争力
谭龙: 再用提价让我们标果给你，给他带来的 6 个价值会消失，我们就会把这个价值转给其他的商家
谭龙: 每天让商家提醒他，让他看得长远一点，不可能天天来劝你调价格，我只能把如果说别人条件比你的好，我只能把你的货慢慢的压缩，只要别人的量够，我就先紧着别人卖，不管是在流量位还是政策，我会给到其他的商家
谭龙: 六、引用头部商家，按理对