王永: 今天进行这个价格场景背诵，就是整体的一个经营利润下降，线上和线下同时提高这个价格场局分析，就是场景发生的问题和原因，问题的是生意不挣钱，然后不在乎这个规模的一个大小，只看这个单一的一个利润，原因是长期的一个亏损，就是让商家不已经不抱希望，又没有好的一个办法，是只能是说用这种最直接的这种方式来加价售卖，解决这个问题要达成的一个目标，首先目标是通过这个平台，这个限量计划嗯
王永: 这个带来整体规模的一个提升，从这个降低成本的一个角度就是逐渐的扭亏为盈利场景经办人的一个标准动作和这个话术嗯
王永: 第一点是确认商家的一个行为动作，就是商家的这个价格有上调，但是整个市场的一个行情并没有涨价
王永: 第二点是确认商家的一个行为结果，就是因为挑战会，就是价格高了调不下来，然后被下架，或者说是全审打标，导致这个经办的这个打标率不合格呃
王永: 第三，改善的一个结果路径
王永: 我们首先分析的话是如果说是整车货，那就要和商家深入地分析这个单品的一个行情，就是要确认这个单品里面就是有没有商家能够挣到钱，如果说有，说明我们这边也能够是去挣钱
王永: 只是说我们还没有找到合适的方式，只需要我们找到合适的方式来做到这个扭亏为盈
王永: 其实是这种 0 带货，如果说是 0 带货的商家的话，那只能是说我们要切换合适价格的这种商家来上架，就是路径的一个具体话术提示，要加大互动，降低成本呃
王永: 首先是要经营同样的商品来做对比，就是分，要分析这个市场价格和这个产地的一个收货价之间的一个利润空间，是不是大家都在赔钱
王永: 嗯，还是说少国费人是在挣钱
王永: 就是我们现阶段的目标是要直接调整策略，就是达到这个盈利的目标了，还是先要达到这个亏损减少，在逐渐达到这个盈利的一个状态
王永: 第二分析目前这个单品在成本降低到什么程度，需要什么样的条件去降低成本嗯
王永: 是需要扩大这个货量，还是说降低这个扩大货量，降低收货成本，还是说换大车型降低运费成本
王永: 是我们要算一下这个扩大量的一个成本和降低成本的一个价差，比如说那平台这边能够降低两毛的一个成本，但我们后的这个成本，这个停掉能够支撑在产地这边也能够将近两毛的一个成本，这个事情就可以吸引你嗯
王永: 因为在平台上，就是在平台上平进平去卖，但是在市场上这部分钱你是增加了两毛钱利润去卖的，下一点是货新鲜，多挣钱
王永: 嗯，运营方面增加利润角度，就对，这种角度去出发，就是这个商品在什么样的状态下能够多卖钱，就是经营这个同样商品的一个其他商家的一个品质状态，就是同样其实是这个新鲜度去，就是别人商家这个新鲜度这种情况下也要去了解
王永: 如果说大家都不挣钱，那肯定这个货是卖得慢，就是大家都不愿意去亏钱，都不愿意亏更多，所以他们的这个新鲜度都会相对于比较差，而且别人的来货量也不大，就是他们的收货成本和运费成本也比较高，就是没有这个竞争力，这个时候我们的流速快，然后肯定新鲜度就比别人高一些，那我们用这个低价格完全是可以实现的呃
王永: 下一点是做这个赚这个行情差价的利润，就是如果说这个单品大家都不挣钱，那大家肯定都会去
王永: 去产地去压价，那产地这边肯定就会有一个价格持续下降的一个状态
王永: 那我们这个货如果说流转的比较快，就是每天都能去产地拿到最新的一个基价
王永: 就是那别市场上其他人他也舍不得放假了也是在卖别这别的那个高价货，所以这个利润空间我们就会比较大
王永: 嗯，所以现在我们就要下来取首批降价，嗯，要去获取这个产地收货成本降低的一个追加货
王永: 嗯，哪怕是说成本卖的话，前几天高价的货的这货这个价格的话肯定也会增加现在这个利润，就是我们把账顺便算清楚，如果说确定可行的话，那我们就可以马上的话把这个事情盘活
王永: 下一点是复购客户多，能够买新鲜货的人就是他的这个水果门店这个生意就是一定会比较好
王永: 而他的这个复购这个速度也是相对于说比较快的
王永: 如果说一些人就是他去买这种带现货这种小白，如果说拿回去生意不好，他这个负责人肯定也会变少
王永: 就是这种恶性循环肯定就会导致这个后轮，就是，嗯，这个货卖的新鲜的，这个逻辑就是如果说客户拿到这个不新鲜的货，这个生意肯定会变差，而你的客户如果拿到你的新鲜的货的话，那生意肯定就会变好
王永: 所以拿到新鲜或者客这种客户他就会继续来拉你的货
王永: 嗯，如果说拿到插货的人，他如果说上了一次弹幕后他就会找新鲜的货，那这样你的生意肯定就会爆发式的一个增长，就持续的一个改善计划，就是成本降低计划的一个实施，然后要随时根据行情来做这个，然后计划的一个调整，就是市场上的一个代销货，就是清的差不多的时候，要提前一天加大这个来货量，要提前吃到这个波段的一个差价，这个波段的差价就是可以有，就是前面之前一开始的那 10 天的亏损