马廷祥: 忘记开麦了，我们标果是一家服务于超过全球 3, 000 万家的一个水果互联网交互平台，然后现在已经帮助了 1 万家水果批发商在平台上实现了一个利润和销量的双向增长
马廷祥: 现在我们有六个核心的点，第一个就是资金回笼快，这是我们的一个点，然后还有的是，嗯
马廷祥: 获客多、流速快，生意好，损获损失少
马廷祥: 然后第三个点是一个经营稳定，盈利机会增多
马廷祥: 第四个点就是有货品经营这块，就是如果做得好，有货品经营的这几个点，还有一个是 15 天内可以快速建立一个品牌在我们的平台上
马廷祥: 第六个点，第六个点是可以降低一个售后成本，降低一个产力的一个售后成本
马廷祥: 这是我们一个主要的几个点，是这样的，然后现在我每一个单独讲一下是什么什么样的一个就是状态，我解释一下
马廷祥: 像我们自己活动快，就是我们标果是 1 号送货， 3 号就能提现，然后就是可以实时到账，节假日都可以提，大年初一也可以提现的，这个就是资金无保障，这个是没有一个账期风险的，我们是可以随时提现的
马廷祥: 然后这一块就是在我们一个一个一个一个商家客户账期这块就是没有的，现在有很多有账期的一个地方，就像嗯，线下的档口有三天的，还有半个月的，长的，还有一个月的，这里面就是风险很大，它账期越长风险越大
马廷祥: 比如说像咱们的一个就是交付平台，他那块就是一个某的一个股员，他那里账期就能达到一个月，这样的话还有两个月的
马廷祥: 那这样的话他的一个资金周转就会很压力很大，但我们这不是，我们这个是今天交货，后天就能到账，这个是稳定的，而且我们这块就是避免了一个烂账的风险啊
马廷祥: 因为咱们账期金额大，资金占用其实是一笔费用，但又不给利息的，但我们这个是没有的
马廷祥: 像咱们在做一些交付，还有就是跟线下客户合作的情况下，他账期长，他就有可能出现一个死账、烂账的风险，那这个是避免不了的
马廷祥: 那么如果要是咱们跟他合作一年的情况下，比如说给他交付了 100 万的货，到最后回款的时候，年底也就拿不回来那么多的，这里面有跑的，还有欠死张烂帐，比较毒，我们这个账期端就是我们的一个就是很优质，很那个有质的一个一个一个地方这个比较好，然后资金功能快，这个是资金活动比较快，咱们上产地拿货它也是有一些优势的，现金拿货当然便宜了
马廷祥: 像第二个，刚才我说的那个获客多、流速快、生意好、损失少，这块是什么呢
马廷祥: 我们可以标果，可以把一个我们标我的平台，可以把更多的区域单量全部给跟我们合作的商家，就是全方位展示的，这样可以让客户在平台上获得更大的一个区域新客户的销量
马廷祥: 这样的话就会在市场的份额，就是在你销量上会增加一些份额的
马廷祥: 像平常咱们在市场拉货、装货的时候，真标我合作的情况下，那咱们就是销量会就只能是增嘛，对吧
马廷祥: 这样的话，别人看到你的货天天卖得比较快，今天拉了，明天就卖没了
马廷祥: 你这样的话，嗯，别人看到你的货每天都是新鲜的，也会吸引很多线下的客户，这个东西会吸引你的
马廷祥: 而且就是你在你这个当地的档口卖不到的区域，覆盖不到的区域，我们可以能帮你把货卖到一个你做不到的区域，覆盖不到的区域，这是我们能做到的
马廷祥: 但是我要是跟标果有销量增长的情况下，嗯，那每天货都是新鲜的，一天就卖完了，那生意只会越来越好，是吧
马廷祥: 天天拉货账期，而且还没有账期，这个账期特别短
马廷祥: 像市场有赌获的情况下，那咱们自己也会比别人的压力小，因为有标果跟你承担就是兜底啊，有销流量兜底这一块咱们做好了，有销量兜底的，那别人不敢来货，你还敢来货，那就可以赚了，一个就是差价
马廷祥: 比如本来你可以发过来，对吧
马廷祥: 还有一个是赌博的风险，那跟标我合作的情况下，你市场有赌获，来收货的人一般会砍你，六折、七折、五折都是很正常的一个现象
马廷祥: 他会拿现金会砍你，但是我们标，我给你现金，如果发现赌货的一个行情出现了，那咱们就是九折八折提前打，就可以提前把这个赌货风险给降下来啊
马廷祥: 就是没有一个，就是赌货的风险，减少了赌货风险，那这个东西也是很大的一个一个就是资金，一个一个压力，这是我们的这个事
马廷祥: 然后像流速快，就是如果要是在市场上，同样的价格公告方面味道都是一样的情况下，嗯，咱们就是可以把货卖的就是更长、更长，销量更高，而且如果要是说咱们作为一个像货损这一块，像批发场景中他们这块就是在走货的时候，他们会有一个，嗯，卖不掉，或者卖得慢，然后你三五天、六七天这货如果是没卖出去的话，那这个东西就让，几乎就让到你手里了，别人也不会拿的，因为这个货已经是质量太差了
马廷祥: 那如果是咱们这个货多的情况下，咱们要是提前想出，那也不用不怕被人宰，就是不用被别人宰，那咱们八折、九折直接做活动，直接就把折扣降下来，把折降下来那咱们就直接可以跑出去了，就跑掉了，对吧
马廷祥: 避免就说堵货，避免就是说还有一些市场行情不好的时候产生的这些事，咱们都能帮您解决掉
马廷祥: 跟我们交友合作就这一块比较好一些，有相应兜底嘛
马廷祥: 如果要是像刚才第三点是咱们一个经营，如果要是好的情况下，就是经营稳定了，区域稳定了，那盈利的机会就会很多
马廷祥: 为什么呢
马廷祥: 像咱们在标国走的主要是一个薄利多销的一个状态，就是走量，以走量为主
马廷祥: 那这样的话，如果要是说咱们量大了，然后市场就是有一定份额了的情况下，那别人不敢来货，因为他们卖得少，销量少
马廷祥: 那跟标果合作的情况下，咱们有销量兜底，那市场别人不敢来的时候，那咱们照样来，对不对
马廷祥: 就打个比方啊
马廷祥: 哥，就是您的线下能出班车，那咱们线上能帮您出班车兜底，那这样的话您来一车也压力，没有什么压力，那这个就是赚了一个差价，所以就是说咱们这个量大了以后了才会不会被淘汰，这是一个稳定的趋势呃
马廷祥: 还有一个是货品经营，这是第四点的一个货品经营，像如果要是咱们在产地拿现金去收货，然后量跑起来了，您的价格会越来越划算，越来有优势，拿货的时候，那这样的情况下就会降低了您的单品的风险，您的单品类如果运行好的情况下，那咱们可以在您的这个产区找一下，就是附近，咱们就是这个产地的货，别的品种的，别的种类的，那咱们是不是也可以上啊
马廷祥: 试一试
马廷祥: 如果要是 OK 的话，也可以，像咱们第一次就是做这个事成功的，那咱们就可以复制一下嘛，这样的话降低了一个你货品经营的风险，本来自己有一个做得好的，再在拓展地拿一个货试一试，这无所谓对不对
马廷祥: 就是有销量兜底有保障，降低了货币经营出现的风险，这个是一个好事情
马廷祥: 然后刚才我说那个还有一个核心的是快速建立品牌，这个是什么呢
马廷祥: 就是我们可以，咱们可以通过我们的业务和咱们自己的一个市场调研，互相沟通一下，然后看市场需要的是什么规格的等等的
马廷祥: 然后咱们可以把这个东西针对性地去让产地发货，然后咱们去大量地去推广，这样的话你的品牌效品牌的一个这个这个一个推广就很快
马廷祥: 所以咱们快速建立品牌，是这个点
马廷祥: 降低成本这块是什么意思呢
马廷祥: 就是如果要是像刚才我说那个咱们在产地收货量大了，那咱们的货呀
马廷祥: 那就是要车就要改改那个规格了，以前打个比方是就是六米 2 左右的一个车，然后他能装十几吨，但如果要是咱们换了一个大的十米左右的那个车，那他装的吨数更多了，那反而运费呢
马廷祥: 会下降，是这个道理
马廷祥: 那这样咱们就是每天就是这么循环的情况下，以前一个车就是一个 6 米多的车，是打比方 3, 000 块钱，但如果要是你换个9米的，多装了好多吨，然后那个运费呢
马廷祥: 还没有多少
马廷祥: 那这样的话到店以后就是到咱们市场，那咱们就是说这样的把运费的这个成本都会下降很多，这都是一个成本的
马廷祥: 就每年咱们平价卖就行，就是有一部分货，这一车货有一部分去平价卖，那么赚这个运费钱，每天到货这个运费钱咱们都不少赚，是这么个逻辑
马廷祥: 好，我讲完了