王强: 20 个 m 还是没有
王强: 还没有
王强: 嗯，今天演练的场景是售罄，商家给到的库存在平台结单前卖完了
王强: 商家的货够平台卖，但不够线下卖，分配的时候没有给足平台能够不售罄的量
王强: 嗯，我们的目标如果是商家的货量不够平台的货量，那么如果说不能够全部给我们，那么商家的货量是线上线下的客户整体不够，那么就尽量多给平台或全给平台确认商家的一个行为动作啊
王强: 嗯，商家的产地到货情况，某一个规格货量很少，所以来货有限
王强: 一种是全部给标果也不够，一种是给够了标果，其他就不给，够了给确认商家行为结果，嗯
王强: 平台该导致平台该商品的某个规格经常售罄，通过售罄的数据和商家沟通或给足标股的数量经，我们经办人需要多找几个商家来凑齐该规格需要的一个数量
王强: 嗯，改善结果的一个路径就是说话术路径和话术，告诉老板你这个规格每次在平台上不够卖，就不要线下留了，把这个规格全部给到标果啊
王强: 嗯，其他客户，嗯，来了之后建议他们买其他的规格，多多少少也能够满足其他规格的销量增长
王强: 商家个人货量不足，但是可以满足某个平台货量的设计，优先满足平台运营
王强: 平台是一个长期的生意，你货量充足并不好卖的时候，平台还是可以帮助你走更多的量，让你的商品流转，在不好卖的时候也同样流转的起来，所以好的时候也要支持
王强: 嗯，不好卖的时候平台的客户才会多支持你，更多的是你可以在场地扩大你的收获，并提升你自己的规模，把自己的车型变大，嗯，从而去降低你的产地收获成本啊
王强: 嗯，假如说没有条件多收获，嗯一半去降低产地收货成本
王强: 如果说没有条件多收货，一半给了标果，有一半在线下提升价格卖，保证平台的优势，让生意可以持续的，没有风险的做下去，也可以脱贫
王强: 静音增量的时候，然后也平台都会有所支持，在不够量的时候标果会去找其他的商家补充货量，尽可能的不让标果增加其他商家的坑位，在你货量足的时候，标果也会在少量的坑位当中，不会考虑其他人的坑位，只会让你的销量做大来支撑你获得的一个 6 个价值观啊
王强: 通过售罄的数据和商家达成约定，每天去看到货情况，确保足够的数量入库，或提前锁定更多货充足，货量不够的时候要找其他的商家
王强: 货量不足
王强: 嗯，我这边引用一个当时做荔枝的一个商家啊
王强: 嗯，大汉荔枝，他正常来说一天是到一个 4 米二，然后这个货在市场上也有一定的知名度
王强: 嗯，那么正常来说我们平台一天是能走 150 件，但是我们慢慢的这个货越卖越好，他能走 200 件， 300 件，但是商家这边他的在市场上就不够卖
王强: 这个时候我们就跟那个货主商家沟通，比如说增加他的一个发货量，从而满足了我们的一个量，也满足了他线下的一个量，做到了一个利润和销售利润和那个销量的一个双增长啊
王强: 那我今天背诵就到此结束，绑定一下吧