冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天带来一个价格的一个场景分析问题，商家这个销售的商品销量不大，但是它比较稳定，就是说我们想让商家降领价来获得更多销量，商家不愿意，原因是就是说商家不想做亏本生意，想增加利润
冯玉进: 那么解决要达成的目标的话，就是说让商家重视规模增长带来的这个增，重视规模增长通过平台带来这个销量与利润双增长啊
冯玉进: 首先的话就是说商家的这个商品还要价格，还要保持足够的一个竞争力，价格保持竞争力，然后这个销量持续提升呃
冯玉进: 场景问题经办人标准动作及话术六步法
冯玉进: 那么确认商家的行为动作，确认商家的一个行为动作，就是说商家那就是说不愿意降价，就是说商家的话不愿意降价，然后确认商家的一个行为结果，然后再的话就是说他这个销量上不去，销量上不去核心降价，就是说这个销量上不去，这个整体这个销量下降，然后解决要达成的目标啊
冯玉进: 诶，改善结果的这个路径，改善的这个结，改善结果路径，然后让商家认识到这个标果带来的一个六个价值，在这个竞争中，在这个销售，在这个整体的这个经营当中，就是说扩大一个竞争力呃
冯玉进: 然后具体的一些话术，这个销量的中等偏低，一般般这个整体量就是这个样子，就是说如果说整体量下降，整体的这个量下降就是说那很多就是因为那成本的话，像这个运营成本，它会因为你的量下降会导致你的这个成本变高，然后这个量是批发生意的一个生命线，就是说要有足够量的一个情况下，咱们的这个人工成本，咱们在这个物流成本，还有就是说分摊的这个成本都会涉及到一个降低，那反之的话这几个都会做一个增，都做一个成本的一个增加啊
冯玉进: 然后就是说标果，标果的话就是说平台带来这个持续，平台带来一个持续稳定，一个销量提升，那肯定的话这个价格肯定要降价，这个是不用质疑的
冯玉进: 然后的话就是说咱们建了架构后，咱们的这个整体的这个量是有了，咱们这个整体的这个生意变好了，但是的话就是说，虽然说可能这个今天的这个量不足以支撑咱们这个整体的一个销量提升，但是的话我们可以做一个销量计划，可以去做一个销量计划，提前做一个来货，准备做好一个计划量，做好一个激活化量
冯玉进: 嗯，持续稳定的量的话带来一个销量的，一个带来一个成本的一个降低，然后具体改善了一些话术，通过沟通让商家认同并那个让，通过沟通，让商家，通过沟通和让商家认同，让商家认同并这个价格降价，做好这个价和降价，然后做好来货计划，然后无条件给标果最低价