唐霞: 我们演练的是价格、场景渠道多，不在乎平台销量
唐霞: 第一问题，商家销售渠道多，但是把必要果平台作为一般客户进行高价销售，导致在平台的销量低
唐霞: 然后原因就是说商家不了解标果，认为标果不能给他带来销量的支撑，资金流转快
唐霞: 然后资金安全保障就是把没有把我们作为一个嗯，好的那个商，那个评重点的一个经营客户，一个目标就是说解决商家不给我们最低价的问题，通过平台销售、低价销售实现增量，销量增加支撑规模及利润的双增长
唐霞: 我们的 6 个话术及动作，一、确认商家销售行为动作商家不了解我们标过，不知道我们标过能给他带来的价值，只是作为普通的平台来对待，然后能卖多少都不重要，就是高于行情价来在我们平台销售
唐霞: 第二，嗯，确认商家行为的结果，由于价格没有优势，导致商家的同 SPU 销量偏低
唐霞: 第三，它的一个路径就是说一个改善，一个路径就是说在标果平台每天就是说以最低价进行销售，然后打折做活动，然后以价还量、薄利多销的稳定经营方式，提升商家在市场的一个竞争力和影响力
唐霞: 是我们的话术，就是我们标果
唐霞: 是啊，服务于 1 万家的一个
唐霞: 嗯，生鲜水果批发那个商户是一家资金表安资、交安，资金安全，然后那个回龙快的平台，商户付的款会直接到我们商家的账户，就是一，就是实时提现，像我们是没有无风险的优质渠道平台，现在基本上好多都是会有一个账期，我们没有账期，然后也可以跟同平台的同渠道的，嗯，对比一下，嗯
唐霞: 有很多钱不好拿或者说欠账的，嗯，所以说我们可以给我们长期供货，我们就是可以进行一个长期合作啊
唐霞: 标果有效，有标果销量的支撑和扩大你的一个销量，那么在市本来市场的竞争力就强，那么由我们平台的支撑，那么在市场竞争力那个生存能力就会强，因为市场总量是不变的，但是竞争力会越来越嗯大
唐霞: 然后如果说不跟我们标果合作，你不合作别人也会合作，然后你又就会越做越小
唐霞: 然后我同样的可以去找同品类的商家，你不愿意放假，人家做起量做起来就会对你的生意会有一定的影响
唐霞: 但是如果说我们已经在合作了，那么就肯定是你有优势，价格你肯定要给我最低于二批，低于超市、低于散户，要必须要有优势在平台上，就是因为我们是长期合作，我们是一个薄利多销走量的平台
唐霞: 那么肯，因为我们有抽佣，但是我们肯定要比市场价格低于10%，这样才更有优势
唐霞: 早期在我们平台是，嗯不赚钱，但是当你做起来之后，你的价格高于别人也会，就是说嗯嗯有人会购买，他不会对你的价格有反感，就是说嗯可以实现你的利润跟销量你一个双增长
唐霞: 我们的计划就是说先，嗯，首先是用最低价吸引客户，就是，嗯，当然有很多渠道，我们也就这样把销量做到高于别的渠道，然后嗯，再做到就是说回到一个市场行情，然后嗯来拉那个新客户
唐霞: 嗯，举例的话就是说像不举例