马兴田: 价格卖得太低，然后其他商家说他乱卖，价格有舆论压力，场景分析问题就是别人说他价格太低乱卖，然后其他商家看到都说他，导致别的商家
马兴田: 这东西不好卖了之后就埋怨他，原因就是
马兴田: 本来他卖的价格就低，自己也想卖点高价多挣钱，然后又有人说闲话，那就更就动摇了，就更想加价了
马兴田: 目标就是还是要通过我们的价值观沟通，要让他要坚持薄利多销，不要听闲言碎语，别人三言两语就把它搞定了
马兴田: 我们要的是长期经营，通过薄利多销来实现我们这个规模和利润的双增长
马兴田: 确认商家行为动作就是听别人说他乱卖价，埋怨他，所以他就调高价格
马兴田: 确认商家行为结果就是调了价格之后就销量下降，然后别人的销量上升
马兴田: 改善结果的路径就是要跟他沟通，我们卖东西是独立的，不是别人说什么就是什么，我们要根据自己的想法、自己的意图
马兴田: 涨不涨价是自己说了算，要涨价也是自己要涨价，而不是别人要他涨价
马兴田: 我们好不容易产生的这些复购和这个做起来的货号不要轻易丢了，我们要继续做提升才能够获得更大价值
马兴田: 具体路径的话术就是别人说你价格低，那是因为你影响了别人的生意
马兴田: 这个市场里面有时候这些闲言碎语是很正常的
马兴田: 你卖的便宜，薄利多销，那么我们规模增大了，我们的收货成本降低，运费成本降低，人工成本降低，摊位成本也会降低啊
马兴田: 在市场里面的费用摊下来，其实我们的总成本就降低了，我们量多了，持续实际算下来，我们规模增加了，薄利多销，总利润没有降低，但是我们在市场里面的地位和竞争力就不一样了
马兴田: 我们在包裹上卖货，有我们的销量兜底，那么可以使你在产地收货成本得到很大的这个降低
马兴田: 我们提升规模之后，小车换大车，运费都要省多少钱啊
马兴田: 一车换两车，你如果你涨价，那么那么我们的销量就会开始下滑，竞争力也会下降，所以说我们要坚持薄利多销，这样子我们的货号也会卖起来，客户复购也会多
马兴田: 所以说我们不要听别人的闲言碎语，我们上调价格就是把机会留给别人，就把客户推到别人那里去了
马兴田: 持续改善的计划就是我们要跟这些商家要沟通，要让他自己做判断，不要听别人的，我们把自己的生意经营好，当大家亏钱的时候，我们有只要标过兜底，我们就能少亏或者不亏
马兴田: 如果大家都挣钱，我们通过规模薄利多销也能多挣一点
马兴田: 最后我们可以用一些头部商家的案例，让他去看看别人是怎么做的