陈玮: 价格场景 9 哈，友商高龄性商家哈，有这个价格倾向
陈玮: 嗯，场景分析，场景中发生的问题和原因问题啊
陈玮: 嗯，友商这个让商家给我们标个平台哈，定高价格
陈玮: 嗯，或者这个商家对我们标个，我们不现在这个体量不看好原因哈
陈玮: 嗯，商家对我们标个不够了解，认为在我们标个平台哈销售商品，嗯，是要有关系好的这个人才能够做好这个货
陈玮: 嗯，或者认为我们标个平台这个销量的这个潜力不大，如果和我们标个合作更倾向于把这个优势给到这个和他合作的平台哈
陈玮: 嗯，解决问题要达成的目标，嗯，解决这个商家不给我们标个平台低价的这个问题，通过和这个商家表明我们标个平台是一个很有潜力的渠道
陈玮: 嗯，首先哈，嗯，通过低价这个获得客户的这个还有这个销量很好实现这个总利润的增加
陈玮: 嗯，场景问题，经办人标准动作计划数的六步法
陈玮: 好，第一哈，首先我们先确认商家的行为动作
陈玮: 嗯，向商家确认哈，是否不了解我们标过平台认为我们标过只是个小平台
陈玮: 嗯，不会有什么发展前景，怕得罪这个其他的大客户，或者因为我们标杆目前量效，就不愿意给我们低价嗯
陈玮: 记得第二确认商家的行为结果，向商家明确，我们彪哥是一家非常这个有潜力的线上生鲜交易平台
陈玮: 嗯嗯嗯，你在这个平台上的价格比别人高，这个商家获得这个小的销量，我这个量是很困难的
陈玮: 嗯，第三改善结果的路径
陈玮: 嗯，让商家尝试在我们标杆平台做一个月的这个低价销售来看这个效果
陈玮: 嗯，平台上的这个客户通过低价然后产生这个第一次的购买嗯
陈玮: 然后维护商家做到这个品质稳定流程一批这个稳定的客户以后让这个销量得以提升，销量提升到这个比其他平台大，以后别人也不会这个说给别人，我给的价格一定要比他高
陈玮: 嗯，第四哈路四路径，具体的话术我们标搞4亿家服务， 1, 000，共 30 万家这个水果门店的
陈玮: 嗯，这个，嗯是水果生鲜交付平台，我们已服务于全国 1 万家这个以上的商家，来实现了这个规模和利润的这个双增长
陈玮: 嗯，很多这个商家从一开始的这个量小，慢慢把做的这个量大
陈玮: 嗯，我们平台的这个发展趋势非常的好，潜力也很大，但前提是价格需要降下来，嗯，不能比别人高
陈玮: 好，嗯，然后的话这种客户对，你的等这个客户对你的商品认可以后产生复购以后，然后再以这个薄利多销的模式来这个保持这个低价，然后这个客户也不会对这个价格敏感，最后实现这个销量和利润的这个双增长
陈玮: 嗯，让这个商家在这个平台上大胆的尝试这个一个月的这个低价，从这个结果，嗯，来验证我们第二个给商家带来的这个价值嗯
陈玮: 5 号持续改善的这个计划，我们现在这个标杆平台最低价进行销售，这个一句话以后的大量的新客户，且留这个流程的部分稳定的客户，嗯，量大起来以后，再以这个薄利多销的形式，我们慢慢地提升这个价格哈，提升价格哈，然后的话在周期性的来做活动，嗯，不断的有这个新客户增加