黄亮: 这个就是标注的优势在中间，就是你可以提前地将这个损失减少到提前出现，减少到那个损失啊
黄亮: 在市场上基本上就是比如说这个，嗯，当天，对吧
黄亮: 早上处理出货，所以我们要演练的是这个没有生意，只要我们晚上没有价，你没有人去给我们这个价值观，我们平台，因为我们平台的客户都是晚上下单，因为这个水果店晚上烧补货，那么他就在直接在平台上降价啊
黄亮: 我们平台下单都是晚上下单情况，这个店里缺什么下什么，然后第二天给他配送到店，这样的话我们就可以，OK，就说白了，你第二天那么首先是讲一句话，介绍标果快，标果是一家服务于全国 30 万家水果店，啥了啊
黄亮: 互联网交互，现在平台这样，那么这个已帮助 1 万家水果经销商，是吧
黄亮: 在平台上实验了这个销量和利润的一个双增长呃
黄亮: 提前的第一点资金红 5 块，咱们这个 1 号送货， 3 号就能提现，实时到账，没有节假日半价，半年初一照常能够，这照常能够提现
黄亮: 那么第三个给你们带领商家这个背景的，是吧呃
黄亮: 商家的客户群体，是吧
黄亮: 就是现在这个客户群体和我们标广合作，首先就是有这个很多的这个渠道客户，包括这个连锁店发行这个商超、石油店、二批市场，别的商家团购，还有以及像我们这样的一些这个 b 端的平台客户这种，那么别人不改，然后并不是这个所有的这个客户都是给现金的，能帮你有很多是有给账，有很多是有账期的啊
黄亮: 有些人有些这个账期甚至已经这个达到一个月，是吧
黄亮: 甚至更长，正常
黄亮: 那么在接触中这个他，那么这个账期他资金占用大，是吧
黄亮: 又不给利息，那么大一些数据一定是也会出现一些这个欠账，嗯，滥账，是吧
黄亮: 比如说你进行了这个 10 家水酒店这个生意，因为这个其中一家这个烂账跑路了，销量那么等于这个 10 家基本上都没有干奖励，一旦这个出现这个资金断裂，我的这个平台这几年的这个后果是非常恐怖的
黄亮: 我标果的优势就是标果是优势，就是没有时间，他的这个销量大，但是他这个档期又很，这个档期很短，一步走过来的一个生意数据，就给这个包括档口生意这个最大的一个保障
黄亮: 就是说我们有时候做账期生意化，看似我们挣了很多钱，有时候这个钱可能还在别人的口袋里，所以说用标果是吧
黄亮: 更安全一些
黄亮: 我们是，我们标果是既出货量大，然后又资金回拢快
黄亮: 好好好，第二点是获客多、流速快、生意好、损失少，嗯，我们可以把这个更多区域的客户介绍给这个合作的商家，是吧
黄亮: 让商家获得大量的这个新客户
黄亮: 嗯，那么这样的话，他的这个把他的一个销量提上去，那么这个时候你这个有的大的一个销量，你的货卖得就快，那么你的货来就是货每天都是这个新鲜货，那个那么你这个线下的生意有越活越多，越来越好，是吧
黄亮: 那么在市场上出现赌博的时候，你也能从标果上，是吧
黄亮: 嗯，更快出货啊
黄亮: 这个，嗯，有时候这个出现赌货的时候，是吧
黄亮: 你再标我提前七折、八折跑货除掉，用不用等到，是吧
黄亮: 第二天或者第二天人家 5 折、 3 折来杀你的价
黄亮: 你这个这几年来，那么咱们也讲一下这个背景讲解，多喝多，这个无论是这个线上线下的这个生气都需要这个一些客户来支撑，那么比的就是大概卖，是吧
黄亮: 比的就是这个谁的客源多
黄亮: 那么那么线下的客户和我们要没有合作商家，线下的客户没有多少的一个忠诚度的，那就是谁家的便宜买谁家的货嘛
黄亮: 而且大家都是互相的，这个大家都是互相去抢这个客户渠道，特别是那些市场卖，是吧
黄亮: 量大的客户谁家都想要，那么商家想要获得更多的客户，那么从我们标果平台是那么你最好的一个选择，我们的优势就是有这个销量团队，有这个销售团队，是吧
黄亮: 能够开发不同区域的客户，不断地这个扩张
黄亮: 我们把我们的这些客户免费地介绍给合作的这个商家，你只需要把你的商品，你进行这个视频、图片、文字、价格、大小、口感等的信息传递
黄亮: 然后就可以这个获得订单，那么流速快，这种这个盈利清理，那么点你这个销量快，是吧
黄亮: 好，那么那么这个你这个销量，你在平台上销量的销量大，那么你在市场上的流速就快，货就更新鲜，那么我们的量有时候可以抵上一个
黄亮: 底下你这个多个二期这个商超，那么就会给你的带来这个，就会给这个合作商家带来这个流速快或更新鲜，可能几天，那么三五天你这个流速快或新鲜在市场上天天卖，天天卖这个新鲜货，那么你的这个生意也就好了，因为我们这个平台上客户多，是吧
黄亮: 再加上你这个把你这个流速又快起来，对吧
黄亮: 你的货又新鲜，那么你的生意肯定就会好
黄亮: 举个例子，最后讲一个是损失少，比如说这个有时候出这个市场出现这个补货的情况，是吧
黄亮: 货卖不掉或者卖得慢，导致这个 3 天、三四天这个货还没卖完
黄亮: 有时候有这个货到最后可能会烂掉，因为水果干嘛
黄亮: 大部分人都，大部分这个商家都会在这个货滥调以前，是吧
黄亮: 降价给他们处理掉，那么这个时候的损失那就很大，一在市场上最低基本上都是 5 折，还有要还要打你三折两折的，是吧
黄亮: 因为但是你在标果上卖货就不一样，因为标果的客户因为市场上的这个生意是白天和下午，是吧
黄亮: 晚上是市场上是没有人的，但是标果的客户就不一样，标果的客户都是白天卖货，晚上补货，那么晚上看这不到时候这个少什么啊
黄亮: 这个下什么，我们如果说提前一天，是吧
黄亮: 在这个平台上 7 这个七折八折，把你这个赌货的情况给它解决掉，是吧
黄亮: 就不用等到第二天或者第三天，人家来五折三折杀你的票你就会占
黄亮: 那么第三点是经营稳定，盈利机会多一段，经营稳定也是一定，你在这个咱们商家标果合作当中，是吧
黄亮: 这个持续的薄利多销，那么那么有了这个标果，这个这样标果兜底这个底量啊
黄亮: 现在我们把你就让商家，你就这个商家就能信，更有信心地去来货，那么你线下的别人不敢来货的时候，你也敢来，是吧
黄亮: 更容易吃到这个差价的一个利润
黄亮: 平台客户，由于你这种加价，那么背景讲解，对吧
黄亮: 嗯，是标果这个服务于 30 万家水果店，是吧
黄亮: 然后服务超过 30 万家、 10 个水果店和 1 万家这个批发商，是吧
黄亮: 这种获得了这个规模和销量的那个双增长，他感觉那么这个前提就是说我们给这个合作商是有一个，所以说你要守住有一个销量的一个兜底，是吧
黄亮: 这个那么很多商家他没有一个好的地方去出货，没有这个兜底的，这个上没有兜底这个量
黄亮: 那么在事实上如果说这个一旦货触动，触不动或者是破的情况下，就会根据产地给产地的人说，是吧
黄亮: 少来一点货，不要发货，或者说是还没卖完等等，不敢发货
黄亮: 那么这个时候标果和标果合作的这个商家就有标果的这个兜底的量，那么他就敢来货
黄亮: 第一个价值观
黄亮: 比如市场上正常来一天来 100 车，那么今因为大家都不敢来货了，那么今天到货只有 30 车，那么可能这个 3 块钱的东西，那么那这个时候只能溢价到 5 块了，其实我们这个盈利的机会，那么核标过合作的商家更容易的，更容易吃得到这个经营的，他们增加你这个都需要这个和标果这个长期的合作，是吧
黄亮: 那么多长期的合作有这个标果这个兜底量，然后你才能够吃到这个盈利的这个机会，你具有的风险也会降低啊
黄亮: 第四个是货品经营，是吧
黄亮: 就是对于增加这个商家多品类经营的一个可能性，是吧
黄亮: 因为有标果这个兜底，所以说你这个货品经营的风险也降低
黄亮: 那么背景讲解就是你比如说这个同产地进货，是吧
黄亮: 在一个产地进货，那么这个产地可能不只是只有这一个品类，是吧
黄亮: 比如说这个云南的红旗，是吧
黄亮: 它旁边可能还旁边还有这个青旗、黑旗，那么那么商品，那么你这个商品呢
黄亮: 经营的丰富了也很多，也会吸引来更多的客户群体，是吧
黄亮: 比如说交叉客户的这个很多带来也会，交叉客户也会带来这个增量，是吧
黄亮: 这种品类的客户其实都是一样，对吧
黄亮: 那么需要这种品类的二 b 也好，下一个是 15 天快速去建立品牌，就是我们的这个客户群体大，是吧
黄亮: 我们面向的，我们这是面向精准的这个水果店商超，是吧呃
黄亮: 能够精准地把你这个品牌，是吧
黄亮: 给推广出去，这样的话，如果说你有这个做这个品牌，叫这个，做品牌的这个叫什么
黄亮: 之前这个实力，是吧
黄亮: 那么而且如果说你这个品牌知名度高了以后，就可以产生这个品牌溢价
黄亮: 现在这个，现在我们这个像这个水果行业的它的品牌是比较少，那么像国际的上只有加配，是吧
黄亮: 国内的上，国内的
黄亮: 佳能，那么你刚刚上，嗯，大家都想去做这个品，大家都想去建立这个品牌，为什么呢
黄亮: 一是因为然后那个品牌溢价可以挣更多少钱，而且它的一个抗风险的能力比较强，因为他的这个利润高，是吧
黄亮: 所以说他这个风险低带来，所以，那么所以说大家都想去建立这个品牌，你靠给运营部那么做品牌，你首先你就要有一个稳定的一个品质，这个然后还有这个稳定的这个销量，稳定的这个销量，那么这个线下其实做品牌的成本比较高
黄亮: 比如说你办一个展销会商品，或者说是这个参加一个什么节，榴莲节、车厘子等节等，它的这个效果也不一定很好，但结果就不一样，我们有销售团队，是吧
黄亮: 能够更精准地把你的这个货卖给这个水镇，还有商超等等
黄亮: 那么能够快速地帮你去建立品牌，嗯，去，只要你首先你这个，首先你要这个好货低价，对吧
黄亮: 商家客户认可了你的品质以后，你可以在这个产生这个品牌溢价数，这么这个时候你觉得这个稳定，你这个建立品牌建立也会比较快，这个建立品牌的优势力在于哪嗯
黄亮: 不管各行各不一样，就包括所有行业的品牌，其实全景孵化加倍的加，最后是这个降低成本，是吧
黄亮: 那么因为你这个商，因为你这个收货量大，你各方面的成本，比如说运费成本、大口成本都会这个下降
黄亮: 嗯，好，比如说这个运费成本，你的这个小车换上车，是吧
黄亮: 运费成本肯定是要降低的，因为你一个 6 米8，是吧
黄亮: 12 吨，比如说从这个云南到江西运费是 6, 000，每吨的成本也就是 500 块钱
黄亮: 那么如果说你换成了9米6，那么运费是 8, 000，但是重量是 18 吨，对吧
黄亮: 你这个时候 10 的每吨的运费是444，那么正常的这个 12 吨，是吧
黄亮: 你在市场上正常卖那么多出来 6 吨在成本价在标果卖
黄亮: 那么你的这个，你的房运费一年一车差不多省到 670 块钱，一年运费，一年的运费也能省个几十万，对吧
黄亮: 这是那么背景讲解，对吧
黄亮: 大家这个因为现在这个市场上同质化竞争比较激励，就是大家都在同产地，然后这个去收获，对，是各种敏感
黄亮: 这个除了品牌货一样，基本上大家的货其实这个大通货都差不多，那么你在市场上是吧
黄亮: 快，你说得再好，是吧
黄亮: 你喊得有多甜
黄亮: 说得有蛋，说得有多，说得再好，是吧
黄亮: 也其实也比不上这个，比别人这个一毛钱这个来得更实惠，是吧
黄亮: 那么不仅仅是客户还会是，还是，还是会这个选择，你还有这个价格低个一毛、两毛的我们，那么你应该去如何降低你的这个成本呢
黄亮: 说白了就是天天发车，或者一天发两车，一天发三车，是吧
黄亮: 因为产地人人，人家也更喜欢这种天天发车的这个客户，而不想不愿意去和那种，是吧
黄亮: 一天三天发一车，是吧
黄亮: 生意好了多发点，生意不好了就是基本上不发这种客户去合作，你天天发车，你你你天天发车，你这个量大，是吧
黄亮: 今天都要来收货，那么成立人也愿意给你去做一部分的这个让利
黄亮: 嗯，价格也会，这个价格也会给出，一给出相对低一些，是吧
黄亮: 价格那么这个时候，那么你在市场上，那么你的这个价格优质已经出来了，是吧
黄亮: 客户率很高，认可了支付，这个主要还是要这个，主要就是在于你在场地的这个收货的一个体量
黄亮: 另外就是坑位的限制，我们是有坑位限制的，是吧
黄亮: 在这个同一个品类当中，我们能够支撑起我们的坑位，只给那么几个商家，那么肯定是可以支撑起你的这个产地的这个收货量提升的，到时候我们交互最后一个是这个如何降低成本，是吧
黄亮: 就是如果说你这个9米6，是吧
黄亮: 卖不
黄亮: 咱们这个呢
黄亮: 一个人这个一个，一个是一个9米6，是吧
黄亮: 你如果说卖不好，你卖得慢，是吧
黄亮: 最后换成 6 米8，这个其实这个成本就贵了很多，是吧
黄亮: 对，当然你小车如果说是换大车，你9米 6 换成 13 米6，是吧
黄亮: 对，就是全审，这个是同样是一辆车，对吗
黄亮: 那么车辆的这个成本，嗯，可能就是差的也不多，但是看你拉的货的那个成本就会相对来降低，那肯定是车便宜，对吧啊
黄亮: 全国品牌几千家门店在建立品牌的生活都是以这种线下
黄亮: 没有了，想不起来了
黄亮: 加上