王永: 这个价进行今天一个价值观演练，就是第一个场景是咱们刚合作就是不了解的标果，想尝试这个高价高利润这个问题，主要是商家刚入驻标果生成就是想以这种高价来销售，获得这种高利润呃
王永: 这个原因主要是不了解平台的这个销售，是以这个薄利多销为主，以为有这种提高价格也有销量
王永: 然后这个无人目标是需要让商家明白，在这个新商家的高价是不可能有销量的呃
王永: 应该以这种低价或低于市场 9 折的价格获得这个销量规模，在与这个持续的这个薄利多销方式来进行，这个获得利润哈，就是薄利多销场景处这个话术哈，就是确认商家的这个行为动作，第一个就确认是这个新入驻的这种商家，且商城这个售价明显高于市场行情价格，就是确认商家的这个行为结果是商城售价明显高于市场的行情价，导致上架商品销量少是正常的
王永: 然后改善路径是主要是低价吸引，就是门店客户首先看到的是咱们这个价格，因为我们这个是互联网平台，它知道我们
王永: 这个品质是怎么样的
王永: 只有在低价的情况下，他才会敢开始尝试买你的货呃
王永: 第二个就是咱们体验复购，当咱们这个门店就是拿过你的货过后，体验过你的这种品质好，而且就是长期稳定的情况下，他才会二次、三次的来多次复购呃
王永: 第三个就是这个溢价，就是在门店长期习惯这个是拿你家的货过后，就是你后期的价格即使稍微高一点，客户也不会有那么敏感，就是还会继续买你家的货，因为他买的比较放心，就是我们这边的一个路径的一个具体话术哈
王永: 就是告诉商家在平台就是要获得这个更多这个利润的途径是短期内就要通过低于这个市场行情价的 10% 来快速获取这个销量呃
王永: 从长期来说就是要品质稳定，就是你只有品质稳定才能带来门店的一个持续复购
王永: 就是我们可以一开始冲量低于10%，之后低于市场5%，然后获得持续的这个薄利多销
王永: 通过这个销量的增长，我们要的是在产地的收货量增加，实现这个成本下降
王永: 比如说咱们这个运费下降，这些都是咱们商家的一个利润
王永: 通过销量增长带来的商品流速的增加，让商品就是更新鲜，既获得了就能获得这种更好的，这种市场的这种份额，就是像在市场的生意会更好，就是持上了一个改期计划，就是短期低价，或者说持续薄利多销
王永: 就是在商城上就是我们的价格就是要持续的不能高于市场，要持续的低于市场，就是 95 折或 9 折
王永: 就是我们也可以，就是通过市场的一些成功商家来举例，比如说像标果贵阳这边有，川崎有升级方，我们可以这种方式的举例，比如说川崎一开始人家是持续做了一个月的一个持续低于市场 9 折的一个价格来做客户销量基础，哪怕到今天我们标果给它做成了品牌，他这边也依然有销量，这个今天第一个价值观演练