刘加友: 那个我们标果是服务于全国 30 万家水果门店的一个互联网的生鲜交付平台，我们已经包个
刘加友: 帮助 1 万家水果批发商在平台上实现了销量或利润的一个双增长啊
刘加友: 我们这边的话资金回笼比较快， 1 号送货， 3 号就能自主提现，自己提现实时到账，不会有节假日的一个限制哈，比如说大年初一都可以正常提现的哈
刘加友: 而且我们这边的话，在 17 运营当中，我们的客户渠道较多，什么大型商超、水果店、二批团购这些都会从我们平台上下单哈
刘加友: 我们这边账期先对来说是比较短的，有的客户相对来说他那个有很长的一个账期哈
刘加友: 比如说有的商超于是十天半个月诶都有，甚至有 45 天的这种账期，就是他们账期非常时长，而且他那个账期长就是有个资金的占用率占用，其实你看着他是赚钱的，但是他的资金占用其实算下来你也不是，你也不赚钱的哈
刘加友: 而且还有一个滥造的风险，比如说你设给了 10 个客户，嗯，刨掉一家，就是说不定你这个 9 家赚来了的钱说还，说不定还不够这个一家人跑掉的亏的钱多哈
刘加友: 像这种，如果说资金出现了这种，嗯滥证的风险和那个资金那个扭转的一个成本，时间上的一些嗯延长，就会导致一些那个资金使用成本，这个也是一个很恐怖的一个事情，我们这个标果比较那个账期比较短哈
刘加友: 嗯，那个而且是比较优质的
刘加友: 嗯，渠道我们销量非常大，而且那个账期，嗯，很短，我们这里就是非常会有保障的，资金安全，比较安全
刘加友: 还有就是我们这边的话获客多、流速快、生意好、损失少，那个我们可以把那个你这边卖不到的一些地方可以卖过去哈
刘加友: 比如说我们现在开了一些湖北、武汉，还有一些就是说福建这些，你看地方，其实，嗯，你这些地方的客户你是卖不到的，但是我们有嗯配送，而且有门店业务去推广你的东西，所以我们那个去把更多区域的客户给到你，你比如说外省的一些区域你本来是卖不到的，我们这边可以给你哈，就增加了大量的新客户，在市场份额的一些增加哈，市场份额增加了之后，嗯，你可以长期发车哈，像这种，嗯，还能把这个
刘加友: 货卖不到更多你卖不到的地方去，还有就是说把这个流速提起来了之后，你的货相对来说会比较新鲜哈，像这种生意只会越来越好哈
刘加友: 那如果说市场出现独货的情况下，嗯，你的出货压力也是比较小的，嗯，别人可能就是说你在市场上出的话，可能就是三折、五折
刘加友: 但是我们平台上就是说平时它那个价格没那么敏感，说不定是七折、八折，我们就能够把你这个说完，如果等着小贩子来杀的话，可能就是三折、五折
刘加友: 这种情况如果是大型商超的话，又回到了一个延点，就是会有一资金的使用成本，所以这个东西还是我们平台上还是有一个很大的优势的哈
刘加友: 像这种就是流速频比较快，而且生意好，我们平台上的那种，嗯，货会比较多，流速快了之后它货比较新鲜或新签单只会越来越好，有个长期稳定的，稳定性的一些发货，比如说你今天卖完了之后，还有产地可以直接着发车，继续发车，像这种情况只会货卖新鲜，越卖越好，别人都知道你的货是非常好的，就是，而且就是相对来说像这种情况下你的损失也是比较少的哈
刘加友: 市场出现独货的情况下，别人可能就是 3 折、 5 折就出完了
刘加友: 三折、五折才能出完，但是你这边七折、八折就能出完，说不定七折八折你还是个赚钱的，但是别人要亏好多钱，所以我们这个标果的优势也是非常大啊
刘加友: 应该不至于诶那种在平台上出现那种堵货很严重的情况，所以给你带来一个很大的一个优势，就是不容易堵货嘛
刘加友: 而且我们这边的经营稳定，比较那个盈利机会就比较多，你要在我们合作过程之中，嗯，就是说实现那种早期，就是说可能就是说把价格抬一点下来之后，然后前期的实行那个，嗯，以价换量，然后实现那个薄利多销，有了稳定的一些货源之后就可以实现了那个，嗯薄利多销这种情况，就像这种稳定的情况下，你就可以长期稳定的来货，像这种来货的话就是说第一个我们这边的话，就是也，刚才也跟你说了，就是资金
刘加友: 也比较安全，货源比那个流速也比较快，量也比较大，像这样你就能够在场地 GA 的很多成本，就不容易在市场上被淘汰哈
刘加友: 所以，嗯，如果说规模做大了之后，这边利润还是会增加的哈
刘加友: 还有就是我们这边的话可以那种
刘加友: 做一些货品经营，比如说你做云南的这些阳光玫瑰、菩提类之类的哈
刘加友: 嗯，可以多品类经营
刘加友: 嗯，一个产期的东西可以多品经品类经营，如果说量大的可以单独发车，如果说量小的，你可以拼着车发这个地方
刘加友: 嗯，拉点阳光玫瑰，拉点夏黑，或者拉点西风一起拉过来，也是像这种
刘加友: 你的多品类经营哈，像这种可能性的那个经营，像这种，嗯，赚钱的机会可能会更大一些哈
刘加友: 货品经营就是把那个风险的一些降低在同一个产区的东西可以把它那个一起合并发射到南昌来那个
刘加友: 像这种，如果说你的品类经营多了之后，就是说有些交叉性的客户，就是本来买阳光玫瑰的，他还想去买那个
刘加友: 什么买
刘加友: 还想买葡萄，你这里有了之后，他可能交叉一些客户，像这种的就是会吸引了更多的客户哈
刘加友: 嗯，我们这个货品经营的一些好处就是给大家带来这种嗯货品的机会，这样扩大它的整体的一个营收，也能够实现这种利润的一个嗯增长哈
刘加友: 就是说我们这边如果说，而且我们可以把一些嗯品牌快递诶快速地建立起来哈
刘加友: 比如说像王丽华的冬枣，嗯，还有去年我做了一个加过蓝莓
刘加友: 像这种，嗯，我们会根据门店的一些需求来跟你对标准，对完标准很之后像这种，嗯，从那个标准化建立一些品牌，我们的客户体量比较大啊
刘加友: 像这种我们就可以把那个你的水果，你的品牌推广到一些地区，全国性，嗯，那个全省的这个物为的一些推广，像这种来实现那种的品牌化，知名度更高，就可以产生那个品牌溢价嗯
刘加友: 像这种带品牌性的东西，它价格不是不会受太多一些限制哈
刘加友: 还有我们这边就是把那些成本给它降低哈，收货成本的下降，我们在嗯产地收货量增大了之后，同样的品质下收获成本会更低，能够选择的货源也更多，提升档口的一些价格优势，运费的一些下降哈小车换大车，运费你成本的降低哈
刘加友: 比如说一个 6 米 8 的车拉 10 十十二三吨和一个那个9米六的车
刘加友: 就是拉客人十七八吨，它中间的运费成本就是相差一千多块钱，但是它那个单单机的运输也会降低很多，像这种也能够把它那个成本一些降低，而且那个呃