邵树蕾: 标果的价值观，这个一句话介绍我们标果，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网升迁交付平台，已帮助了 1 万家水果批发供应商实现了销量和利润的双增长呃
邵树蕾: 第一条，资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号就可以提现，自己提现实时到账，没有节假日的限定，大年初一照常能提现，这个 24 小时都可以提
邵树蕾: 我们商家在日常的这个经营中会有很多渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、二批以及团购，像还有像我们这样的 b 端客户
邵树蕾: 但是这些客户并不是都可以给现金，有很多的客户都是有账期的，有这个三天、七天、半个月的，越大的客户他的账期就越长呃
邵树蕾: 我们这个水果行业里的百果园，他们的账期就有一个月，这样的危害，就是这个他的账期金额比较大，这个资金占用他也是一笔费用，他又不给利息，他用了你的钱，然后去这个压了钱去做生意，没有利息呃
邵树蕾: 当然这个经营中也有一些烂账、欠账呃
邵树蕾: 例如这个做 10 家生意的，其中有一家烂账跑路了，那等于这 10 家货都不挣钱
邵树蕾: 虽然这个批发生意的利润很薄，看起来很挣钱，但是实际上它并不挣钱
邵树蕾: 如果资金流转出现了问题，资金断裂对于这个生意而言是一个非常可怕并且非常恐怖的事情呃
邵树蕾: 我们标果是很优质的大渠道，它的销量大，但是这个账期又很短，这就说明我们生意做得非常好，是我们生意最大的保障
邵树蕾: 如果这个账期生意说是挣了多少钱，但有可能钱还在别人的口袋，所以我们很安全，我们也更有保障，我们既是出货量大的渠道，又是资龙，这个又是资金回笼快，这个这样的渠道我们的账期只有 2 到 3 天，所以我们是一个非常优质的渠道啊
邵树蕾: 第二点就是获客多、流速快，这个损失少，生意好，我们标果平台可以把更多区域的客户单量给合作商家，让商家获得大量的新客户的销量，市场份额增加，你在市场装车拉货，每个人都知道你这个这个货量大了，这个你还能给你卖到别的区域，我们还能帮你把货卖过去，你卖不到的区域总销量有了标果的增长，货卖得更快，这个到货一天都卖完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场买货的人都知道你家的货比较好
邵树蕾: 比较新鲜，生意只会越来越好
邵树蕾: 如果是市场赌货，出货压力也比其他商家小，我们标果平台出货更快，你线下出货杀价倍太狠了啊
邵树蕾: 我们可以把这个还有品质货架期的直接打个七折、八折提前出去，你不会在市场堵
邵树蕾: 货，到时候这个哪怕万一，对吧
邵树蕾: 你市场你不卖，市场赌货了，你必须要降到 5 折才能出完，这样还要还能减少压车费，获客多呢
邵树蕾: 是这个，我们无论是这个线下批发市场还是线上经销，都要有客户支持，线下会看到那些档口卖货的客户少的时候愁眉苦脸地坐在那不停地发朋友圈啊
邵树蕾: 线下生意都要说人脉广，客源多，商家对线下客户也都热情，但是没有多少客户是忠诚的，他都是谁便宜买谁家的，所以市面上的商家相互抢客户的这个现象很多太正常了，特别是量大的客户，谁都想抢，商家想要获得这些客户，希望都是这个自己有人去开阔，无论线上线下大小客户他都想开发
邵树蕾: 我们标果的优势就是线上渠道全量的 b 端，我们的优势是我们有销售团队，会开发不同区域的客户，会不断扩张，因为我们平台可以把商家免费的开发者客户给到他啊
邵树蕾: 我们只要在平台上展示他的商品，就面向平台所有客户进行视频、图片、文字、价格大小、口感、信息这样的传递，获得这个订单就相当于把生意做了
邵树蕾: 我们的流速快，在市场上以同样价格、大小、口感等一样的情况下，今天到的货就比昨天的货更新鲜，货价期更长
邵树蕾: 如果这个比别人卖得更快、卖得更多，还可以溢价
邵树蕾: 我们的量大，一个单品的购买量会超过很多二批及商超，所以能够带来商家的流速快，货更新鲜
邵树蕾: 在标果平台卖货是天天流速快，就是天天到货，天天卖新鲜货，这个才是足够吸引客户的流速快的前提
邵树蕾: 商家在我们平台上，线上量大，薄利多销，你这样才能守住流速快，线下的生意也会因为流速快变得更好，一旦你在平台涨价，它这个流速快就实现不了了，会变成流速慢，因为你涨价了，流速就会转到别的平台商家，所以你的新鲜度就会下降，流转的速度就会变慢
邵树蕾: 在我们平台上获客多才有流速快就新鲜，生意肯定好，而且这个生意好，它有稳定性
邵树蕾: 因为标股平台可以持续给你带来流速快，所以生意一定是好的，而且线下损失还少
邵树蕾: 商家在这个线下的批发中最大的风险就是货卖不掉，或者说是卖得太慢导致三四天还在手里的话，水果是会烂掉的，大部分商家都会选择烂掉之前以降价的形式卖掉，这样就产生了损耗，这样就产产，产生了损耗就有了这个损失啊
邵树蕾: 有的打六折，有的打 5 折甚至 3 折，实际上这个万一再卖不掉的就扔掉，这样的损失才是最大的
邵树蕾: 标果的优势就是在标果平台上你可以提前出货，减少损失啊
邵树蕾: 市场生意都是一般当天白天早上为主，到了晚上没有生意，因为晚上没人去市场，实际上在我们这是如果有货走不掉的，你可以在平台上卖，因为我们的客户下单是下单习惯，是晚上卖完货以后，店里再缺什么货再下单，第二天再送过去，我们可以提前一天先把货卖了，如果你赌货了，可以先在平台降价，有可能第二天大家都赌货就要打五折，但是你在平台上可能就是打七折、八折出掉，因为其他的商家损失可能导致这个生意做不下去
邵树蕾: 经营稳定，盈利多，机会多
邵树蕾: 在标果合作，跟这个标果的薄利多销走量有标果的体量兜底，可以让商家更有信心来货
邵树蕾: 在市场上别的商家不敢来货的时候，与标果合作的商家可以吃到更多的市场份额和这个赚更高的差价
邵树蕾: 持续薄利多销，在市场竞争中是不容易被淘汰出局的
邵树蕾: 最后算总账，规模大了，总体的利润增加
邵树蕾: 事实证明，我们标果在 5 年的时间里服务了超 30 万家门店，我们帮助过 1 万家以上的批发商卖货，也就是这五年足有时间
邵树蕾: 五年的时间让我们证明我们的能力，包括我们这五年的账期也是越来越短，我们从 5 天的账期到 3 天的账期到两天的账期
邵树蕾: 和标果商家，和标果合作的商家有一个稳定的弹性空间，可以持续去来货，标果可以实现商家经营稳定，也可以给我们商家进行兜底
邵树蕾: 蔚来和标果，这个还没有和标果合作的其他商家就没有这么一个好出好货兜底的地方
邵树蕾: 当他在市场卖不动货的时候，他就会和产地的人说这个货少发一点，不要发货还没卖完等等，不敢来货，那不敢发货的人出现在市场就有很多人不来货了呃
邵树蕾: 跟标果的这个合作盈利机会也多
邵树蕾: 有标果兜底的商家就有，其他商家就比其他商家有别的渠道兜底敢来货，结果市场上出现了平时出现 100 车祸，变成今天只有 30 车祸，那这 30 车祸就可以涨价了
邵树蕾: 这种盈利机会，它比平时的批发利润高很多，一个 3 块钱的东西有可能直接卖到 5 块，你平时卖 3 块5，这种盈商家盈利最感兴趣，商家一年下来真正赚钱的就是靠这种多的盈利机会啊
邵树蕾: 你平时一个月可能薄利多销，可能挣的钱还不如两三次盈利机会挣的钱多
邵树蕾: 平台价格要持续比这个线下价格低，如果你现在经营稳定了，量大了，我们俗话说吃不得几天饱饭就要得瑟了，这个时候你不在乎平台，又在平台上加价卖，平台的体量变小了，平台客户不认可你，这个经营稳定性就会下降，这样也会给别的商家创造盈利机会
邵树蕾: 和标果的长期合作，你要守住标果给你稳定的体量，支撑你拿到更多盈利机会
邵树蕾: 保证线上的量，你不保证线上的量，线上的体量消耗了，客户变少了，那就等于你失去了比别人拿到更多盈利机会的基础
邵树蕾: 还有这个还可以扩品经营，增加商家多品类经营的可能性啊
邵树蕾: 这样的话同产区的品类资源有标果兜底，货品的经营风险降低
邵树蕾: 对于一些做得好的商家，这个来了一个产地进货，这个产地可能不只是一个品类的产地
邵树蕾: 比如五子题都在云南，这个也有黑题、元谋青题呃
邵树蕾: 这个如果你一个单品做得好，也想增加另外一个单品，因为我们从经营上讲，商品的丰富性一定会带来客户群体的更多，因为有需要这个品类的，也有需要那个品类的啊
邵树蕾: 这个这样的交叉客户会因为这个品类带来了另外一个品类的客户销量，也会因为这个品类带来了另一个品类的销量
邵树蕾: 我们给商家的这个扩品经营的机会将会扩大它的整体营收，包括它的利润的整体增长
邵树蕾: 还有就是我们还可以 15 天地建立品牌，可以根据门店的需求和反馈调整，让商家在产地以更好卖的标准以及规格来货，有机会标准化地建立品牌
邵树蕾: 我们的客户群体很大，我们的销售也很多，我们面向很多水果店和超市去推广你的品牌，让你的商家的商品更加速的品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价，可以产生更多的品牌溢价
邵树蕾: 水果行业里的品牌比较少，这个全球的品牌有佳配，中国知名的有佳农，那谁不想建立品牌，对吧
邵树蕾: 因为品牌溢价可以挣更多钱，而且抗风险能力强，这个成本实际上他们的成本也高不了多少，但是他们的价格高，因为他们的利润空间很大，所以它的风险是低的
邵树蕾: 品牌就代表好口碑，它有持续盈利的能力，核心的能力是这个商家它的品质稳定性、货源稳定性，因为有了稳定的能力，他在线下市场也不需要这个花钱敲锣打鼓，或者展会，或者榴莲节、车厘子展销会等，这些都不需要了，线下的成本很高，效果不一定好
邵树蕾: 我们在，我们标果可以帮助商家推广品牌或建立品牌，因为我们有计划供应的流程，销售考核、销售推品，有海量的客户等着我们精准投放，只要你达成了这个品质稳定性，开始做品牌了，肯定是先好货低价，客户认可了之后再品牌溢价这个，然后客户多次购买后体会到你的品质稳定性
邵树蕾: 其实想要建立品牌是不容易的，但我们合作就让你拥有这个建立品牌的能力，我们建立 b 端品牌，它能
邵树蕾: 比如你通过用抖音，是通过海量的 c 端客户，并不能精准地推送给水果店老板，他不像我们这样平台开发的拥有这个审核能力的水果中间终端这个零售商啊
邵树蕾: 所以我们是精准的，我们1万个客户里面有 c 端的，他的这个可能没那么精准，1万个客户里面有几个水果店，而我们是一万个水果店客户
邵树蕾: 还有就是这个，还有跟我们标果的合作是收货成本降低，跟我们标果合作，在产地收货量大，同样的品质下收货价格更低，在产地选择的货源多了，提升了这个档口的价格优势
邵树蕾: 还有就是你的运费成本下降了，小车换大车，降低了平均运费成本
邵树蕾: 视力一车 6 米 8 的货， 12 遁货，从云南到江西的运费是 6, 000，对吧
邵树蕾: 每吨成本是 500 块钱，因为和标果合作，体量增加到了 9.6 米的车运费是 8, 000，重量是 18 吨，每吨运费是 444 元啊
邵树蕾: 12 吨或在市场卖多装的 6 吨给我们标果，我们你这样每车省了 670 块钱，一年光运费就能省几十万
邵树蕾: 目前这个商业竞争同质化比较严重，同质化指的是两个商家同样的商品，我们打不同的规格、不同的价格，实际上成本都是一样的啊
邵树蕾: 你不比我有优势，我也不比你有优势，大家都靠嘴，谁嘴甜谁拉的更多的客户，实际上大家就谁卖得快一点
邵树蕾: 但是我们这个行业其实大家都有猫血样，有这个，有样学样，除了这个品牌的包装不同，对吧
邵树蕾: 高价收货，产地严格把控，对吧
邵树蕾: 对，这个水果的这个新鲜度不一样、大小不一样、甜度不一样、口感不一样、价格不一样等等这些维度，经常这个通常喊价在里面
邵树蕾: 你不管什么产地，成本低还是你收获量大，对吧
邵树蕾: 这个都是要比较的，但是因为你这个产地如果说收获成本低了，不管说对方这个交得再甜，你的成本总归要比别人低一毛钱或者两毛钱，这就是你最大的实力，没有客户会跟钱过不去
邵树蕾: 如果这个如何降低产地的收货成本呢
邵树蕾: 去产地收货，这个代办也好，果农也好，合作社也好，他们都喜欢把货给天天发车的这个经销商啊
邵树蕾: 因为他们不愿意去找，一天三天发一次，或者两天发一次，生意不好的发车，生意好的多发车呢
邵树蕾: 但是你跟标果合作，由于你的销量稳定，销量大，天天都要来车，天天产地收到货，别人就知道你量大，一天发几个车，这样果农也会把他们的价格也会给出优势，也会给你相对便宜几毛钱，这样你在价格上更有优势，这就要看你产地收获的持续性以及产地收获的体量啊
邵树蕾: 因为我们有这个坑位管理，我们跟你做了，不可能再跟这个其余的好多商家做，我们只有几个商家，很多人在生活生意不好的时候会发一个9米 6 卖不完，这个后面便宜卖又亏钱，9米 6 不行就变成了 6 米 8 以后，实际上它的成本更贵了啊
邵树蕾: 我们知道 6 米 8 和9米 6 同样跑一趟，同样一个司机，同样一个人工费，虽然 6 米 8 和9米 6 车辆的成本相差可能一两千块钱，但是耗油更多，对吧
邵树蕾: 但实际上一趟吨位没有那么大了， 6 米 8 装到 12 吨，9米 6 装到 18 吨，那肯定是大车更便宜，这个收货成本降低了，运费成本又降低了，所以在市场的优势更明显啊
邵树蕾: 所以一直要守着标果的体量，如果标果给你带来体量能增加的话，你就不用想去丢弃标果的体量，守着薄利多销，哪怕在标果不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意一直做下去，你的总利润就会增加，这个我们标过的价值观以上