冯万哲: 今天咱们来演练一下这个价格场景，是小流量商品的价格场景，那么写解决的首先是问题是对，相对来说就是周期长、货架期长，这个这种小品类商家，比如说你，比如说这个青橘、柠檬、百香果、蜜薯这等类似的这种商品，因为这个属于小众品，所以说它这个总销量的话，小销量销售的总量小，那么在经营过程当中它这个成本也比较高，固定成本，这个摊销，高固定成本摊销
冯万哲: 比如说人工成本、物流成本，包括这个房租成本都是靠高价值，就是高加价、高利润来挣钱，所以说商城的这个定价也是过高的，那么它这个原因是没有了解到咱们标股平台这个模式属于薄利多销的模售卖模式，那么价格高的话并不能带来销量，反而会不能获得销量，只会这个销量越来越少，越越做越小，越做越小
冯万哲: 那么需要解决的问题是，我们达成的目标是首先说服商家这种思路，他不需不能让商家认为线上平台是和线下一样，是通过高加价、高利润放弃在标注平台上的高利润，通过对这个降价获得这个销量的增长，销量的总销量的增长
冯万哲: 那么销量增长以后，薄利多销以后，它这个成本就减少了，成本减少，利润也增加啊
冯万哲: 就咱这个总成本和总利润，总成本减少和总利润的一个增加
冯万哲: 那么六步法，第一是确认商家的这个行为动作，那在平台上确认商家是在平台上上架的，是属于这种小品类，小流量品类，就是这种经营成本高的小流量品类，那么也是商家是靠这个高加价，就是加价高来挣利润的，挣利润那么确认商家的行为结果是用这个线下经营小，就是跟线下经营小品类方式一样，在档口市场上一样，他复制到平台上那肯定是行不通的，反而得不到更多的销量，得不到更多销量
冯万哲: 反而这个可能会越多越小，那么总利润的话也不会有明显的一个增加
冯万哲: 总利润是得不到明显增加的，那么需要改善的这个结果就是说这个商家的这个策略，咱们在平台上的经营策略是在市场上就是这种长期经营小品类的商家，因为每天就这个来市场的客户都是有限的，就像商城一样，这些客户对于这种小品类里的这个必须必需求量，需求量并不大，那么价格对价格也不高，敏感度也不高
冯万哲: 嗯，好，并且的话商场档口市场的话是有很多家在经营的，多家在经营，那么需求量分摊以后，商家的这个每个商家分到每个商家的头上的，这个销量都不大
冯万哲: 所以说这个小品类的这个分摊和物流的成本、人工成本、房租成本各方面都比较高，他们必须得通过这种高额高加价的一个高加价这个方式来盈利，那导致商家习惯性地认为这个在平台上也得靠这种模式才能盈利
冯万哲: 所以说这个平台销售，在平台上销售还是以薄利多销、降价、低价、降低价格来吸引这个线上的客户，才会有更多的一个规模的发展
冯万哲: 那么具体的话术的话就是说，首先介绍一下我们标股是一个互联网生鲜交付平台，那么已经服务超过3万家、 30 万家水果门店以及2万家的这个批发商，实现利润和销售的双增长，那么而且平台的话覆盖率很大，嗯，很能帮你卖到你很多客户卖不到的地方，那开发客户的数量也多，规模增长的速度也是比较快的呃
冯万哲: 平台对于小品类这种坑位，就是说就是经营的商家坑位是有限制的，不会说是跟档口一样，谁家的都能上，一般的这种小品类就是商家的话是不超过两家的，那么平台的，这么平台的所有客户，虽然这种小品类这个需求量不大，但是平台客户数量多，那么集中在两家的情况下，集中在两家情况下进行购买，是有机会获得就是销量这个利润的增长的，那么但是同样的在平台上的话，如果你价格没有优势啊
冯万哲: 那在平台上客户购买的就是购买，购买率也不会高，积极性也比较低，所以说这个现在销量少，通过这个必须就得通过这种降价薄利多销的模式进行一个降价动作啊
冯万哲: 嗯，用于这个咱们这个个人的销量的增长和提升，总利润的一个增加
冯万哲: 另外的话我们还可以通过
冯万哲: 这个类似直播，咱们每周都有直播，可以做一个这种小品类专场的直播啊
冯万哲: 嗯，和打包，小品类打包连续这个包括连续三天、 5 天或者说一周的这个降价流量未活动，折扣流量未活动，那么也可以获得这个更多的客户，那么打同样流商品如果说出现死亡的情况，就是说滞销了，可以，也可以在平台上更快速地变现，降低一个损，提前让你降低这个损耗成本，就是在商品变坏之前，在平台上这个以相对来说较低的价格不至，比如说七折、八折，不至于等到最后不能放半价甚至更低的折扣来出货
冯万哲: 那么减少这个货损，咱们就是损失，当此行的时候减少咱们这个损失的这个基金钱了，让人那么在标股的话也是可以获得薄利多销这个利润的啊
冯万哲: 那么在这个并且的话，在咱们平台上经营，你也没有什么成本，没有什么物流成本，就没有这个场地成本，也没有这个人工成本，就相当于你在网上开了一个网店，效果是一样的啊
冯万哲: 那么最终是咱们需要，比如说行情价的这个 5% 到 10% 的这个折扣，实现薄利多销、持续性的稳定供货、品质保障
冯万哲: 这样的话其实总一季或者一年算下来，总的销量还是盈利，盈利性也好，包括销量也好，总利润还是比较可观的