朱华斌: 好，做一个我们这个场景演练，针对架构问题，针对说那个新上架的这个商品和新架的商品新SKU，哈，新人KO
朱华斌: 首先这个业务这个场景的一个问题的话，场景问题是说是那个商家新上的 SKU 的话，首要等于三天热议销量低，那这个场景的问题，场景的原因的话是因为说这个产品池里面是价格比较高，没有竞争优势的话，商家担心总担心没有利润，咱没有，那么这个我们就解决问题，达到目标，那目标的话就是说解决商家的话有些降价的问题，然后说通过商家通过说对商品的一个持续在一个低价促销，是新的这个商品的话，是新的商品
朱华斌: 这个销量达到一个销量周，达到一个销量提升和总利润的增加，这是一个目标
朱华斌: 那就是说经办人的话，场景问卷中经办人多少动作和话术
朱华斌: 首先确定商家的一个行为，商家行为的话是商家这个是新上架的商品，且不愿意上架，那商为商家这个确定商家的结果，商家行为结果的结果就是说他这个新上架的商品的话，依然是一件商品，因为价格没有优势，导致说同样是PU，他销量偏低啊
朱华斌: 这个是改善问题的一个路径，改善问题路径就是说针对说新上架的商品的话去做一个降价的一个活动，整个降价活动的话去获得客户的第一次下单，那就让他产生销量，去获得更多销量
朱华斌: 那第二次说做三天以上的活动的话，获得更多客户的，这种获得更多的客户的，第一次获得更多客户的下单，然后通过说我们那个达到通过我们的直接通过，我们那个直接通过我们，不通过我们这个持续的步滞多销，然后说实现说这个利润和规模的一个双增长，那么这个就是这个路径的一个话术，路径的话术来说 view 平台是一个线上的一个批发市场
朱华斌: 就好比说你在线下批发市场开端口是一样的，商家，新的商品的话是通过低价来做一个，都用低价来拉新这一些，因为客户对应新的商品他是不了解的，这个时候客户他对这只对这个价格他是感兴趣，他是有兴趣的，并且说愿尝试说进行第一次下单
朱华斌: 那这个客户当客户购买多了之后，当客户当时间长了，客户多了之后，那么的话就是说商家的在商品上保持品质的稳定性，去保持好的品质的话，那么的话很多好的品质，那客户就会说客户就会产生更多的购买，并且会新，那么客户就会说产生多次复购，产生多次复购就做产生多次复购，最终的话，最终客户会说会持续地在实际上你的商品，实际上的商品
朱华斌: 那时间长了之后的话，客户他对的价格敏感度他就没有那么高了，这个到时候再把价格做到是我们这个不是最终的价格，到时候咱们这个销量是能达到一个销量的话，能达到一个实际的增长
朱华斌: 并且实现说我们这个总利润一个增加，这是话术，那么的话这个持续改善了，一个持续改善了一个方，持续改善计划第一个说对新建的商品的话去做，对新建的商品持续地做三天以上的活动啊
朱华斌: 申和申请一次活动，让更多客户去进行一个获得更多客户下单，并且产生实际的复购，产生复购之后达到我们这个销量，达到我们那个就是购买客户数和销量建设的一个目标，这是第二，第一个，第二个的话就是通过说那个三天后看，三天之后看看结果，三周之后看结果，然后说是否需要延期
朱华斌: 是否需要说延期啊
朱华斌: 是否需要延期
朱华斌: 然后说，通过说，然后说非要延期，然后再通过我们这个周期的降价通，我们这个持续的可不日多销，然后说去以达到说我们购买客户数和购买销量的目标之后，成目标之后再通过说这种更多成更多，这种复购的话可能复购，通过这种说，通过这种通投，这种说直接复购，然后说去实现，说我们这个实现利润和规模的双增长
朱华斌: 第三个是说通过说周期性的这个降价，降降降，降价活动做拉新，就是保持购买客户数的实际增加