李涛: 数量场景九、价格低限量场景分析场景中发生的问题原因问题，当商家在平台上架商品价格低的时候，商家就库存量给的少，想少亏一点啊
李涛: 原因，当商家在平台上架的商品一旦价格低的时候，就觉得没有利润，他感觉自己在线下卖得高一点，在利润高又卖得掉的前提下，给商城上面的低价的量就被限制，就会被限制解决问题要达成的目标，让商家在低价的情况下也能做到有充足的库存或不限量库存，能够让有需求的门店客户都能买到这个想要买的高性价比的产品嗯
李涛: 场景问题，经办人标准、动作及话术六步法
李涛: 第一步确认商家行为动作在商城上约定的这个价格较低的时候，主动地减少库存嗯
李涛: 第二步确认商家行为结果，那么有一部分客户在我们商城上面买不到想要的商品，导致这个商品在平台的嗯，销量下降
李涛: 也会因为有部分客户就是他下单晚，嗯，就是还没有下单的时候这个货就卖完了啊
李涛: 或者是他没有看到这个商品库存太少了，还没看到就卖完了，他都不知道有这个商品
李涛: 第三，改善结果的路径
李涛: 那么和商家一起梳理他的客户池，并且用平台做对比，以六个价值观为导向跟他，让他就是把自己的客户池排名出来，把我们标果平台排到他客户池里面的第一，或者是头部及同时分析商家的自身的供货能力，那能力不足的时候要跟商家约定好我们的销量占比来提高，我们库存要充足，就算做不到不限量，也要做到这个，尽可能多的把更多的量给到我们，并且这个就是要到更多的库存，提前预存到仓
李涛: 嗯，同时要跟商家讲清楚我们平台经营的稳定性，那么一定是库存要稳定且充足，如果门店的客户这个一会买不到，一会买得到，一会买不到，就会对平台的这个对门店客户伤害就非常大，是非常大的
李涛: 嗯，第四路径具体的话术，那么告诉老板我们能给他带来的 6 个价值，同时问一问商家，他手里面的客户有几个能够比标股给他带来的价值更大
李涛: 那么我们不能因为这个便宜就有缩量就去消减库存
李涛: 如果因为货源紧缺，我们可以就是增加少量的库存，但是不能减少，或者不能一件都不给，那我们更重要的是要想办法通过调整，通过产地的沟通，让这个商品的库货源库存更多，从而才能把生意做大啊
李涛: 线下批发生意，你自己的规模越大的话，你的市场竞争力就更越强，你生存能力就更越强
李涛: 你生存能力强了过后，你盈利的机会就会更多啊
李涛: 反之，如果你的规模小了，你的各种成本都会增加，人工成本，当初分摊成本的会导致你的档口经营不下去啊
李涛: 做批发生意，如果你是流量不要，那你完全是，对吧
李涛: 不想做这个生意了，但自己过不去，同时我们不能过于看重眼前的这个
李涛: 小利，而忽略的更长远的大利，因为从长远来看，我们标果是一年 395 天都在合作，长期在合作可以给你带来更多的利润，同时我们在货量不足的情况之下，要给平台一个最低的库存要求，对吧
李涛: 嗯，在你就是调整过后，有能力扩大货源的时候，要尽可能地做到不限量、供应充足的库存、敞开的烂啊
李涛: 因为我们前面也讲过，如果你一家供不上标我量的时候，那我们就会找另外一家进行合作，那么当另外一家他知道标果给他，能给他带来那个价值的时候，别人说不定比你的配合度还要高，比你的积极性还要强，那肯定会抢走你一部分的量啊
李涛: 那么我们如果从市场的这个商业竞争的角度来看，对于你自己来讲是不利的，对吧
李涛: 这个利润的话，这个渠道宁可自己扩大，也不能让别人同行去把这个事情做了，因为本身市场就这么大，这个品类的商家客源是差不多的，此消彼长之下，别人的生意做好了，你的生意就会相对来说变差，最后你有可能会被踢出这个行业，排挤出这个市场啊
李涛: 我们都在讲批发生意，对吧
李涛: 只有把量做起来，最后才能越做越好嗯
李涛: 第五，持续改善的计划
李涛: 那么通过价值观及话术运用，商家能够给标果更多的库存，或者是这个或者是直接量大的时候直接不限量库存敞开供应
李涛: 同时我们经办人需要每天了解商家的到货计划，以及可以给到我们的，给到我们平台的一个分配数量明细啊
李涛: 一旦发现它有这个缩减库存的想法或者这个动作的时候，我们要及时地提醒和制止啊
李涛: 再一次沟通
李涛: 价值观，如果多次沟通都不都无法改变，或者是沟通起来比较困难，我们直接就是一边维持，他就是售卖的情况之下，我们马上去找这个另外一个，通过找另外一个同品类的商家进行补齐
李涛: 我找到以后或者是说我们跟这个商家运营个两三天过后，我们再去找个原来的商家，告诉原来商家，既然你给不了我这个让他量，那我只能去找别人合作了，如果他的量卖起来了，最后我可能就是如果他能够独家公益，满足我平台所有客户的需求，你的量我都，我就会逐步地缩减，甚至最后可能不卖你的货了
李涛: 第六，引用头部商家案例可选