孔川: 价格场景经办人天天来议价，朋友烦都不想降的时候，场景分析场景中发生问题和原因，每天都会去压价，而且也比较狠，商家嫌烦，不想天天降价，原因是商家也希望快一点，但是希望有几天稍微有点利润，解决问题要达成的目标呃
孔川: 通过价值观沟通，能够有一个长期的价格定位的计算方式，能基于销量状态给到经办人一定范围的调价权
孔川: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作，每天去议价，偶尔有几天遇到商家不乐意或者行情好的时候，根本不会降价
孔川: 确认商家行为的结果，商家商品在商城上不能够持续增长，不能因为平台客户增跟着销量增长改善结果的路径
孔川: 把价值观聊透，给到商家的支撑给足，定好销量计划，然后定好价格策略，每天都要了解行情，定一个最低价，然后再销量达不到这个达不到既定值，值达不到这个既定值的时候，有下调的空间和权限路径
孔川: 具体的话术非常清晰地把标果能创造的价值给说清楚，告诉商家天天溢价
孔川: 并不是只有我，只是入驻平台的商品需要一个薄利多销和这个薄利多销的状态，所以价格我们要的是更低而已，其实所有的客户都是对价格非常敏感，你不用在就是天天议价，说你有多烦，以后再说这个话，那我就不敢来了，那我不来了，我去别家了，我们看一看这个单品，所有商家在市场的竞争生意是一个此消彼长的过程
孔川: 下避断过程，我们在市场竞争中首先要生存下来，然后才是能够多挣钱，能多挣钱就是那么生存下来，批发的生意就是得要有量
孔川: 开通量越来越少，车型越来越小，我们都知道规模小的成本都会增加，这个发货量小，运费成本就会增长，在市场的人工成本、端口成本周期就会增加
孔川: 我们算总账的话，在标果平台能达到多少量，能支撑你各种成本的降低，长期稳定带来的更多的成本下降，所以我们是基于量的定价和条件流速，有时候可能为了把货走得更快一点，甚至价格都会走到七八折，总比把好货卖成烂货好
孔川: 随着我们自己体量的增加，性价比的提升，达到总利润不下降，因为这市场上的生意其实也有亏钱的，我们根据行情来看，品类和品类之间竞争，所以我们只要比别人亏得少，挣的时候比别人挣得多，因为挣钱也是按时间来算的
孔川: 嗯，你要提前告诉我，我也可以给你走大单，我也可以给你用发优惠券去拉新客户
孔川: 长期合作，基于品质稳定性，通过销量的来调整价格持续改善的计划，每天去市场调研行情，基于行情和商家的这个基于销量的最低价，然后基于流速的价格调整，及时了解商家其他销售渠道和销量情况，有风险的时候就会调更低的价
孔川: 从我们平台走量要有阶段性的销量和这个提升状态