汪旸: 现在开始演练价格场景，里面的渠道都不在乎平台销量这个场景中那个可能是因为这个商家是全渠道的商家，经销商消耗渠道比较多，消耗渠道比较多，这把标注平台当做一般的客户去那个对待定位了，在平台高一下销售导致的平台销量低
汪旸: 嗯，这个商家的话原因肯定是个商家不了解标果平台，了解标果给他能给他带来一个销量的支撑以及资金的保障，没有把标果当做优质渠道去定位
汪旸: 嗯，这个单子我们要到的目标是那个，嗯，要跟商家沟通，要解决商家，嗯，不给标过最低价的一个问题呃
汪旸: 要那个让商家通过在标过平台低价销量实现销量的增加等，会在平台实现规模和总利润的增加
汪旸: 这个场景中的话，可能商家行为的话，可能是商家不了解标果，不知道标果给他带来的价值，只把标果定义在普通平台，普通的一个销售渠道里面
汪旸: 不重视标果，他这个行为可能就会导致那个他卖的那个单品价位没有优势的情况下面就会导致销量偏低
汪旸: 恶性循环要跟商家那个沟通，在标注平台上面要每天在同 SPU 里面要以最低价进行销售，这样才能在平台实现薄利多销嗯
汪旸: 长期以往薄利多销才会形成一个稳定的经营，前面提升商家在市场的竞争力及影响力，那我们要跟商家说，要让商家了解标过平台，我们标过的话是一家那个服务了 30 万家水果店和 1 万家水果 POI 商的一个公平公正，资金安全、资金回笼快的一个平台呃
汪旸: 我们的一个资金是非常稳定的，都是商家自己提现的，自己管理后台自己提现的，非常的方便，不需要通过去系统清款或者去求采购或者什么之类的
汪旸: 我们的难，我们的是非常 OK 的，我们是一个销量大、无风险的一个渠道，这种渠道的话在全国都是不好找的，你自己也是全渠道的商家，你也可以比较一下那个欠账或者钱不好拿的客户，你肯定是不愿意去合作的，不愿意去做的
汪旸: 像标果这种账期稳定量又大的一个平台，渠道肯定是优先做的
汪旸: 而且我们可以那个有这种长期跟我的关系在，我们就是你长期靠谱的合作伙伴，而且有标果做支撑的话，可以扩大你的体量，让你自己的生存能力就更强
汪旸: 因为这个市场的话，在总量不变的情况下面，你不做大就意味着别人会做大，别人做大了就意味着你会越做越小
汪旸: 嗯，蛋糕就是这，这么这么大，如果你今天拒绝了我，我可能就会找其他跟你做的差不多的商家把他扶持起来，等他把销量做大之后，对你肯定是有影响的
汪旸: 但是我们今天已经在合作了，我肯定是优先你这边来做，如果你在价格上面可以给到我最低，品质方面有保障
汪旸: 嗯，有优势的话，那我肯定是会把你当做长期的客户、稳定的客户来对待呃
汪旸: 所以说虽然说目前你在平台上不挣钱，但是不挣钱不代表现在不挣钱，不代表以后不挣钱
汪旸: 嗯，而且不挣钱的客户也不代表不重要
汪旸: 说白了我可以，我这个量在这里可以支持你的规模，可以增加你的市场影响力，让更多的客户愿意到你这里来买货
汪旸: 嗯，这样的话你算总账，总利润肯定是增加的
汪旸: 嗯，要跟商家做持续改善的计划，要先用最低价把这个量做到高于其他渠道，这样在平台稳定之后再慢慢回调到一个市场的行情价，这样的话销量就有一定的保障了
汪旸: 一定保证了，而且通过周期性的降价可以拉新客户进来，这样的话商家的一个销量的话是持续权益保障的，所以说一定要让商家认识到结果是一个非常优质的一个渠道
汪旸: 嗯，不管是从那个资金方面，还是从整体的一个销量方面，还是从配合方面，都是数一数二的一个渠道，因为标果没有那么多的那个人情世故，我们就是用量来说话，用品质来说话，这样的话，嗯，对谁来说都很都简单一些，没有那么多的那个人情世故
汪旸: 以上