邓奎: 这样，嗯，讲解价格场景上架的商品SKU
邓奎: 场景中发生的问题是商家在商城新上架的 SKU 小于 3 天，日销量低嗯
邓奎: 场景发生的原因是价格比较高，没有竞争力，商家担心没有利润
邓奎: 嗯，下一个是解决问题要达成的目标是解决商家不愿意降价的问题，通过商家连续几天降价促销，实现新 SKU 销量提升和利润增加
邓奎: 六步法，第一个是要确认商家的这个行为动作，确认商家的行为动作的第一点是确认商家有新上架的SKU，且不愿意放假嗯
邓奎: 第二点是确认商家的行为结果是新上架的 SKU 因为价格没有优势导致 SPU 的这个销量过低
邓奎: 嗯，下一点应该是第三点是结果路径，是改善结果的路径
邓奎: 新上架的 SKU 降价做活动对比同 SPU 产生优势，获得更多客户的首次下单啊
邓奎: 活动做三天，获得第一批这个复购客户持续剥离夺销，实现规模和利润的增长嗯
邓奎: 具体的话术是标果平台，是一个线上的批发市场，在标果入驻就像在线下批发市场的档口一样的道理，新上的商品也需要通过比较低的价格来拉客户，因为客户对新上的商品不了解，这个时候这个我们做低价格能够让这个客户产生兴趣，愿意购买，才会产生第一次交易
邓奎: 对，第一次购买客户多了之后，当商品，当商家把商品保持稳定之后，就会有更多的客户购买，时间长了，客户对价格的这个敏感度就会下降，那这个时候再把价格涨上来，或者是做到这个薄利多，销量就可以持续地增长，并实现利润增长啊
邓奎: 持续改善的计划是新 SKU 要先做三天的这个活动，然后做那个拉新及销量件数的增长，三天之后看结果是否延期，如果是说达到了一定的客户量和销售量，那么这个时候的话就达到了目标值，然后再缓慢地去给抬价，实现薄利多销，然后周期性地做降价、做活动、拉客户，这样的话就会保持客户的数量和每天卖的这个数量有保证啊
邓奎: 最后的话就是引用案例，可以引用一个看，引用一个这个周计划的案例来
邓奎: 嗯，进行讲解说明
邓奎: 好，以上