谭龙: 价格场景 14 以产地成本为由不降价
谭龙: 场景分析场景中发生的问题，其原因问题，商家觉得商城的卖价跟成本差不了太多或者更低，不愿意降价
谭龙: 原因，商家不愿意在平台、在审平台售卖商品亏钱或者是少挣钱
谭龙: 解决问责，解决问题要达成的目标
谭龙: 希望商家重视销量对顾问规模的一个影响，生意稳定能够在不挣钱或少亏钱的情况把规模做起来，那另外一个也不符合客户对性价比的一个需求
谭龙: 场景问题，经办人标准动作，其话术六步法，一、确认商家行为动作，商家拿出产地成本的信息给我们看
谭龙: 二、确认商家行为结果，确认商家在商品、在商城没有竞争力，没有性价比，客户选择少，没有销量一直上升不了
谭龙: 三、改善结果的路径，要通过价值观的沟通，面向不同的渠道，有赚有赔，只要在增长规模、整体规模有上升没有下降，就可以选择个别渠道或个别客户是可以亏损的
谭龙: 那我们标果作为一个优质的渠道，对商家的价值是能够实现的，所以还是要薄利多销，商家认同之后做了一个销量的提升计划来支撑总体的规模上升
谭龙: 四、路径具体的话术，不是所有的生意都是挣钱的
谭龙: 卖货给到客户，也不是所有的东西都是挣钱，也有跑掉的，客户亏钱的也会遇到一些比较重要的客户，要做活动，如果少点利润，会亏点利润给一些客户
谭龙: 今天你不选择我们标股，是因为你认为我们标股给你带来的价值不清晰
谭龙: 标果给你带来的 6 个价值是能够提升你在整个行业里的一个竞争力，能够让你的规模稳定
谭龙: 那我们也是要通过成本跟你经营的一个状态做一个计算，看看利润是怎么增加的
谭龙: 做生意是按天算挣多少钱，只要每一天或者是一年挣的钱没有比原来少，整个行情是大多数人都挣的时，比你比原来少，但是你没有比原来真的少
谭龙: 或者大家挣的钱和原来一样，那你比原来多挣一些，那就相当于是多挣了我们标果的价值，我们其确实标果是确实可以给你带来的六个价值，可以获得让你获得更多的客户，可以让你有一个持续提升的一个空间
谭龙: 但是在我们平台上也要付出，就是性价比，你要付出一定的数量，没有利润的一个价格或者亏本的一些价格，阶段性帮你做整车或者做大车车，做大车型，从一车变两车，扩大规模的一个状态，在能够卖到一个目标量，这个价格是可以少量的，我们要做到合作共赢，但是我们标果的一个发展也有一个最基本的需求，如果你一个人的规模增长支撑不了我们整体规模的发展的话，那我们标果也会找到其他的商家和你一起把标果做大
谭龙: 因为我们标果好，对你也一样，始终在标果你是占有一席之地，我们标股始终能够支撑你的规模更稳定的增长，所以价格不要管控得太次要灵活，销量下滑就失去了对你的一个价值目标，我也没有产生价值，两光两方的价值都没有实现
谭龙: 那我们标果会寻找更合适的一个商家来把双方合作的共赢的价值都实现了
谭龙: 所以还是要把控好一个合同的状态，我们也没有必要天天来为了价格来讨价还价，说通一个长期的价格定位，这样大家各取所需
谭龙: 五、持续改善的计划和商家改想通价值观以后每天要跟住市场的流速，商家的状态来做一个价格的定位，每天来约定一个价格，有调价权，多做沟通，带良性与发展，相互支持
谭龙: 六、引用头部商家案例