屈江波: 品牌场景，这个注重线下渠道，那个不在乎线上的一个，嗯，销量呃
屈江波: 那我先看了一个销量，那么场景分析，场景分析，嗯，问题原因和目标选择问题的话就是说
屈江波: 嗯，品牌货在上市上不上架都无所谓，把主要精力都放在这个线下销售，也不会给线上什么优势啊
屈江波: 那么原因的话，第一个是过去的品牌，过去的一个销售主要就是一线下，主要就是线下对于线上渠道没怎么接触过，那么都是一些老客户跟进的，老客户那么不愿意去尝试新的一种经营方式
屈江波: 对于这种线上渠道带来的一个价值不清楚或者说不认可，那么第二的话就是说是品牌或线下卖得特别好，货量这个紧缺，或者说都线下的不够分，那么正是因为你线下的这个不够慢，所以说认为在线上卖不卖都无所谓
屈江波: 我们的目标是什么呢
屈江波: 目标是沟通商家，让这个原商家认可我们的一个平台
屈江波: 嗯，能够了解我们能够给他带来的这个结果价值，那么同时给到我们这个在平台上的一个价格优势，那么让客户的话都可以买到高性价比的一个品牌货啊
屈江波: 标准动作就画出六步法，第一个确认商家行为动作啊
屈江波: 那么我们去开发这个品牌商家的时候，那么爱理不理，对于平台的讲的一些平台的规则也非常抗拒，对于这种能够平台给它带来的一个价值不认可，不相信，怎么确认行为的一个结果啊
屈江波: 确认一个行为的一个结果的话，就说是我们上市上要么就是没有这个品牌的一个商品，那么就是即使有这个品牌的商品，但是价格没有优势，或者说数量不足，那么改善路径，路径的话就是说和这个品牌商家反复沟通我们的一个价值观，直到他认可了，那么当这个他的一个商品通过这个推广让他的商品达到一定的销量的时候，那么重视，嗯，主要重视功效联动，注重功效联动
屈江波: 然后开拓一些新的这种新的客户，具体话术，具体的话就是说，嗯，跟这个商家先去沟通了解他这个品牌的一个整个历程啊
屈江波: 首先的话因为品牌其实最核心的这个原则的话，其实品牌最核心的话就是坚持把它的品质做好，它的品质那么且供应稳定，这样的话才能有一个比较好的一个口碑，比较好的口碑，那么也会才有什么复购，也才会有复购客户，会有一些复购的一些客户，那么也是以，哼，主要是还是以线下为主，那么能来做什么
屈江波: 宣传自己的一个品牌，但实际上其实说我们平台对于这种品牌的一个打造品和品牌能力其实更强
屈江波: 如果说在这个，咱们在这边品牌推广最初的时候和我们合作的话，相信要形成现在的这种品牌，嗯，速度只会更快，成本也只会更低啊
屈江波: 那么因为那个这是什么呢
屈江波: 因为什么呢
屈江波: 因为我们平台的这个客户量是非常大的，那么而且我们不同的区域还是有驻地的业务人员，他们去线下面拜访，去定点、去推
屈江波: 那这样的话其实我们每一个人员他都改了，每个销售他都管了这百个门店，那么我们就能够做到对这种，对这些数据旺季的一个客户通过我们集退人员的一个去拜访，就能够做到一个精准去推送啊
屈江波: 那另外的话就是平台可以帮你这个稳固现有的群，现有的客户群还可以一起扩张
屈江波: 虽然说这个你在行政品牌这个过程当中，我们之间之前的话，因为也没有合作，我们没有参与，但是根据你现在的这种经营状态，我说这个目前短时间之内如果说还不
屈江波: 不像在继续扩大，那么其实你完全要注意通过平台来，这个可以，完全可以通过平台来稳固你现有的这种品牌定位
屈江波: 如果说你下来后面的话还想扩张的话，那我的话，那其实跟我们平台合作就是最好的一个选择啊
屈江波: 所以我们能够做，我们也可以快速地让你去盘更多的一个新客户、新门店也好，或者说新加入我们这种新闻行业的小白也好，那么就能有最快的速度让他们接触到你的这个品牌，从而成为你的一个客户
屈江波: 最后一个的话就是说我们的一个，还有的话就是我们那个竞争与风险
屈江波: 那么也大家都知道这个现在市面上也有很多个品牌，大家互相之间也会有竞争，那么我们这个竞争壁垒其实不是特别高，很容易就会被人模仿啊
屈江波: 比如说当然这个一个品牌如果说跟我们这种平台合作，快速去做一个今年推广的时候，那他只需要价格、运营做的这个便宜，对吧
屈江波: 很快他有人气，然后或者说通过这个平台的一个推广以后它的一个名气就会超过你啊
屈江波: 所以说，嗯，现在的话就是说能够跟平台又进行合作，让别人跟都跟不上啊
屈江波: 写这个这种优先合作的话，大家也会优先推广你这个品牌，所以说，嗯，你这边的话可以重点考虑一下，看是不是要这个跟我们合作，然后稳固一下在这个品类当中的一个品牌排名的位置啊
屈江波: 比如说你这个现在嘉定说是老大了，地位没有的话，那么就维护你这个继续做了
屈江波: 它如果说跟拒绝跟平台合作，那么其实短期内也是看不出什么影响啊
屈江波: 但一旦这种精力家居之后，这种就很容易就非常被动处于劣势啊
屈江波: 有任何品牌在这个产品大量早期大量上市的时候，其实大家的品质，这种通货和品牌的品质这个都差不多，就相差不大啊
屈江波: 那么这种时候就需要一些新客户，对吧
屈江波: 新客户或者说复购客户来这个稳固你这个现有的客户池，稳固你这个品牌，比如说这个，嗯，跟我们合作的话就可以这样子做到，那么也就不会被其他这种价格更低点的这种通货进行冲击，导致这个滞销啊
屈江波: 嗯，把这个好货也不是大货，那流失调节这块的话，我们还可以调节我们产品的一个流速，产品流速，那么你可以在平台上我说有什么的话，你可以同样做活动，这样的话就会不会产生，可能自己不会产生
屈江波: 嗯，有直销的货物，那么你如果是在品牌货，如果说在卖不动的时候，对吧
屈江波: 这个正常的好货也会这个，嗯，发生烂货，那你这种只能卖点，只能扔掉，对吧
屈江波: 如果你这种万一把这种货平时差的货卖出去，就很容易把这个口碑搞差了，那么这样的话你的品牌也就相当于白建了，所以这个就是很大的风险，那么你和平台合作话就可以规避掉，就可以快速的话把量走起来，走量，对，改善计划的话就是说通过这个持续不断地去拜访品牌用的商家，他对于我们价值观的一个认可，另外一个就是做好这个品牌的一个推广计划，这个获得新客户的一个通知，也是防止这个老客户进行流失啊
屈江波: 老客户的一个流失，所以在单品这种组货的时候，我们可以调节这种流速啊
屈江波: 最后一个的话就是说每天我们要按照我们约定的一个计划来进行，那么我们可以前期的话，我们可以天天去沟通前天天去沟通，这样的话就能够让他深刻提不到我们再给他的 6 个价值的一个结果体现
屈江波: 比如说我们，嗯，下面水果店门店的老板对这个品牌的一个评价，对吧
屈江波: 让这个供应商联动，让我们销售也去收集客户对这个什么样的一个评价，然后的话这个截图这些的材料再拿给商家进行去看，这样的话对他品牌这个比如说让人看这是我们新弄的一个新客户，那么对你的产品非常认可，对吧
屈江波: 可能很像
屈江波: 好医生