许家辉: 还是给你结一次，那么你在结账的时候人家抹个零头很正常嘛，对不对
许家辉: 还没开，你看 1 千多块钱，对吧
许家辉: 你还没出来，欠你个十万多万的，抹零头，抹个300、 500 千把块钱
许家辉: 好，接下来的话是演练一下我们这个价格场景
许家辉: 11。
许家辉: 听别人说价格标股的这个生意很难做分钱，我们有各种扣罚规则，怕亏钱，所以高价销售提走
许家辉: 那么这个第一个场景分析就是场景分析，场景容易发生问题，听别人说在标注平台销售商品有很多规则，定要遵守规则，就是，嗯，不然的话会经常扣钱，这个导向亏本的占这个，所以他这个如果说商品上架的都是几十万上百万高价上架出现的，千块高价上架，哇，导致这个销量不高，这也是正那原因的话，是商家并没有和标果平台合作过，没有亲身体会，电话都是听别人说没有看到这个知识说明是什么
许家辉: 和这个商是包括是这个长期合作商家看他对这个真实情况并不了解赔付结果，那我们怎么去解决呢
许家辉: 达成目标就是通过这个价值观沟通，让商家了解这个，如果在标果能够是给商家带来这个价值，那么以及这个明确的因为扣罚规则，让商家知道前提的诚信经营是不会被罚的
许家辉: 互联网发任何可以通过以量换价，量价平衡，薄利多销，基于你来实现能规模和利润的双增长，那么这个话术力不法先确认商家这个行为动作，商家因为是盘判扣罚量，判罚前并不加价，所以以这个明显高于市场行情价的价格在平台上销售商品，那这样会达到的，得到结果就是销量一直很低，又害怕亏损，所以一直不敢放下改善之类的路径，就是先让商家那么明确地介绍商家价值观、销售计划，让商家知道这个标注平台能给商家带来的价值
许家辉: 包括是这个明确的这个规则，然后向大家详细地介绍入驻条件、批判平台规则、操作流程，让这个商家知道诚信经营是不会被扣罚的
许家辉: 到我们想建议商家通过这个入驻一个月的这个销售体验，来体验一下这个标果平台的价值价，也要详细地告诉商家各种规则以及处罚规则
许家辉: 价格外，那具体的话术的话就是和商家做完整的价值观沟通以及平台规则的详细讲解过程，告诉商家实现是可以重新增长，按照平台的这个售后标准以低价销售解决办法标准的这个低价销售对齐，这样我们先去卖一周，先用一周的这个交付低价换取减少收，先以低价换量，先以低价来吸引新客户，更多地换取更多的新客户下单啊
许家辉: 在遵守平台规则的情况下，再看扣罚是否合理，不合理这边肯定会，如果说不合理的商家你可以及时申诉，获得这个追偿合理规则的，咱自己改善，不再被扣罚
许家辉: 下午坚持这个品质稳定，获得稳定的复购客户之后再慢慢提降啊
许家辉: 进入到这个量价平衡的阶段，算总账，咱是不会亏钱的，这样肯定是指能够获利的，因为规模长期增长能带来这个产地收获的这个成本，解决产地收购成本，包括说这个运费成本下降，流速更快，每天到市场的货吸烟程度更高，线下生意也会更好，获利也会更多，最终我们会实现规模和利润双增长啊
许家辉: 规模和利润都进入到这个双增长阶段，我们持续的改善计划就是先让商家了解平台规则，看到了按照这个规范经营和避免扣罚，反而我们减少很多，不必要这个扣罚扣罚扣罚项
许家辉: 然后再这个经过这个以量换价，量价平衡，薄利多销，最终实现规模和利润的双增长
许家辉: 十个八个不同店，那一定