胡鼎: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网直通线交付平台，已帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长
胡鼎: 第一，我们的资金回拢快，标果这种标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日限定，大年初一也能照常提现
胡鼎: 我们的商家在实际经营多少是商家的客户群体
胡鼎: 我们的商家在实际经营当中，批发商会有很多的渠道客户，包括有很多的渠道客户，包括连锁大型超市、水果店，一些这些 b 端客户，商家的客户账期不是所有的客户都会给现金
胡鼎: 有些是会给账期的，有些三天七天诶，甚至有些到一个月不等，就会存在说他的一个账期烂账的风险就会增加，账期金额大，资金占用高，其实这个是一笔很大的费用，也不会给力气，在经营中也会有一些什么欠账、烂账呃
胡鼎: 假如你做了 10 家生意，其实中有一家烂账跑路，就等于说 10 家都不挣钱
胡鼎: 因为批发生意本来就是利润很薄，看着很拿钱，实际不挣钱，如果基金资金流出现问题，那生意也很难做呃
胡鼎: 标果的，我们标果的账期，标果账期短，我们也有很多优质的大渠道，销量大，但就是账期短，这是我们最大的一个保障，所以说我们的优势既是答应的出货的一个渠道，同时又资金回笼快
胡鼎: 第二点我们获客多、流速快、生意好、损失少啊
胡鼎: 我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给到我们商家，让商家获得大量新客户的销量，市场份额也会增加
胡鼎: 人家市场上装车拉货到平台的时候可以让客户看到一个数，混量大，带来更多其他客户的销量，你在市场卖不到的区域，还能帮你把那个货卖过去
胡鼎: 走，下一辆，有了标果的增加货，卖得更快了，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好
胡鼎: 嗯，如果市场赌货，出货压力比其他商家小，因为从标杆平台出货更快，线下出货被杀价太狠
胡鼎: 我们可以在品质期货要比较好的状态下，七折八折就能体现出来
胡鼎: 不会读到货架器差不多了，降到 5 折以下才能出货，获客多
胡鼎: 商家无论是线下批发市场还是线上的渠道经营，都需要客户来做支撑，线下会有些档口卖货客户少的时候坐在那里不停地发朋友圈，不停地打着电话叫人来买货
胡鼎: 线下生意都说要人脉广，客源多，商家对线下客户都非常热情，但是客户没多少的忠诚度，今天谁便宜买谁家的
胡鼎: 所以在市面上商家互相抢客户的现象也很频繁，特别是量大的客户，谁都想抢，商家想获得更多的客户，希望自己也有人去开拓他的客户群体
胡鼎: 结果的优势是线上渠道全面、全量 b 端
胡鼎: 我们的优势是我们销售团队会开发不同区域的客户，会不断地扩张，因为我们平台可以给商家免费把我们的客户给到他们，他直接在我们平台上展示他的商品，就面向平台的所有客户进行视频、图片、文字、价格、大小、口感，谢谢的传递，获得的订单就相当于是把生意都做了，流速快，在市场上同样的价格、大小、口感等方面的情况下，今天到的货就比昨天的货更新鲜，货架期更长，就能卖得比别人更快、更多，还有溢价，我们的量大
胡鼎: 一个单品购买量就会超过很多二批及商超
胡鼎: 所以能够带来商家的流速快，货更新鲜，在标管平台卖货天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货，这才是更吸引顾客的，并且能够越卖越多
胡鼎: 流速快的前提是商家在我们平台线上量大、薄利多销，才能守住流速快线下的生意也会因为流速快变了利润更高，如果你一的在平台上涨价，它的流速快就实现不了，会变成流速慢，因为你涨价了生意好，在我们平台上获客多才有流速快，流速快就新鲜，生意肯定越来越好，而且这个生意好是有稳定性，因为标广平台可以持续给你带来流速快，所以生意一定是好的，商家在线下的批发的场景中，最大的风险就是他的货卖不掉
胡鼎: 货卖得太慢，导致 3 ~ 4 天在手头上的话水果就会烂掉，那么大部分商家会选择在烂掉之前以降价的形式把它卖掉，那这个时候它就产生了损失
胡鼎: 有的 5 折、 6 折，甚至 3 折，实在卖不掉就只有扔了，这个损失是最大的
胡鼎: 标股的优势就是在于可以提前出货，减少商家的损失啊
胡鼎: 市场上的生意基本上以当天的白天早上为主，到了晚上没有生意，晚上没有人去批发市场，那实际上我们标个平台，让你当天货卖不掉的时候，就可以帮你出货，如果你出现了赌货，你就可以在平台上降价，有可能第二天大家赌货的时候都要打五折，在你的平台上就有可能七折八折就能出掉
胡鼎: 第三，经营稳定，盈利机会多
胡鼎: 和标果合作，在标果薄利多销走量有标果走量兜底，让商家更有信心敢来货，在别人不敢来货的时候，与标果合作的商家就更能吃到那个高额差价所带来的利润，在竞争中就不容易被淘汰出局
胡鼎: 最后算总账，规模大了，总体利润增加
胡鼎: 标股的稳定证明了我们 5 年来的时间里服务了超过 30 万家水果店，我们帮助过 1 万家以上的批发店，这就是 5 年来足够证明我能力
胡鼎: 包括这五年来账期也是越来越短，从我们的三五天账期到 3 天账期，建到现在两天账期，比较果核的商家就有了一个稳定的弹性空间，可以持续地去来货，销量上与我们标果兜底
胡鼎: 很多商家没有一个好出货兜底的地方，当地市场卖不动货的时候，他就会去和产地的说这个货少收一点，不要发还没卖完等等，不敢发货，那不敢发货，就市场上很多人都不来货，然后有标果兜底他就敢来货，然后这种盈利机会它就比平时的利润高很多，一个 3 块钱的东西可能直接就卖了 5 块，这一年下来真正挣钱的是靠多个这种盈利机会，你就能挣钱呃
胡鼎: 平台价格要持续比线下价格低，如果你现在经营稳定了，量大了，然后那你的经营稳定会，稳定性就会增加
胡鼎: 和标果的长期合作，你要守住标果，给你带来稳定的体量，支撑你拿到更多的盈利机会，所以说你在线上的价格也是要比平台、比档口要低
胡鼎: 第四，扩品经营增加商家多品类经营的可能性，不支持商家在市场内进行导扩、扩特扩品
胡鼎: 特别是同产区资源品类，如果有销量兜底，扩品的经营的风险会降低
胡鼎: 风险降低
胡鼎: 对于商家做得好的来说，在一个产地激活这个产业可能不只是一个品类，它可能同一个产区可能有多个品类
胡鼎: 从经营上讲，商品的丰富性一定会带来客户群体的增加
胡鼎: 所以说我们扩品经营就会增加的可能性就会增加
胡鼎: 第二，扩品经营的好处，我们能够给商家带来扩品经营的机会，这样就会扩大它整体的这个营收，包括利润的整体增长， 15 天快速第 55 天快速建立品牌
胡鼎: 可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在场地根据更好卖的商品标准以及收货制定规格，有机会从标准化建立品牌
胡鼎: 我们客户群体大，我们的销售多，可以面向很多的水果店和超市去推广你的品牌，让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价，建立品牌的优势要好，水果行业的品牌很少，这个全球化的品牌有加配，中国在国内比较知名的有加农
胡鼎: 但谁又不想建立品牌了，因为品牌溢价可以挣更多的钱，而且看风险能力强，因为它的成本比别人高不了多少，但是它的价格比别人高很多
胡鼎: 遇到风险预热时候，它的优势就很明显，因为它的利润空间大，所以它的风险是低的
胡鼎: 品牌就代表好口碑，他有持续盈利的能力，做品牌的条件，核心的能力是这个商家他的品质稳定、货源稳定，有了稳定的能力
胡鼎: 线下做品牌成本太高，商家线下的行为是在市场上商家会花钱敲锣打鼓，或者做个展会，或者做榴莲节彻底展销的
胡鼎: 线下的成本很高，而且效果不一定好
胡鼎: 标股的优势可以帮助我们推广品牌或建立品牌， 15 天就能建立初步的品牌效应
胡鼎: 只要你达成了这个品质的稳定性，开始做品牌，肯定有先好货低价，客户认可了品牌以后再加价，再产生一品牌溢价
胡鼎: 让客户多次购买以后体会你的品质稳定性，所以想获得这个品牌的渠道是不容易的
胡鼎: 降低成本，收货成本的降低在产地收货量增加嗯
胡鼎: 同样的品质下，收货成本会更低，能选择的货源也会更多，提升档口的优势
胡鼎: 第二，我们小车换大车，降低平均的运费成本，商品增同质化比较严重
胡鼎: 我们如果说我们的量大，以前一个小车，现在换成一个大车，然后它的平均的运输成本就会降低，同样的价格卖出去你的利润就会增加
胡鼎: 如果你的量大，果农就会给你价格的话，也会给你的更低，你的价格就相对而言有优势
胡鼎: 如果以前一个9米，一个发的是一个 6 米 8 的车，现在发一个9米 6 的车，同样的易车货每一吨他的成本其实是会降低的，整体算下来一年的这个运输费也会省下不少