熊登强: 我们标果，在，我们标过标果的客户有很多，商家在实际经营当中有多渠道的客户，包括连锁店、大型超市、水果店、二批团购以及朵朵像我们这样的，那么客户平台，那么商家的账期，有些不是所有的客户都会给现金，越大的客户他这个账期的话就会越长，像蘑菇园他们的账期就是一个月，对吧
熊登强: 这个账期跟烂账的风险就是资金占比大，资金占用是一笔费用，又占用的他又不给你洗
熊登强: 像有些店的一些欠账、烂账，比方说有一家跑了你，你哪怕你 20 家挣钱，那么你这一批的生意的利润都很薄，看起来挣钱其实是不是亏本的
熊登强: 那如果资金流出现问题，那么资金锻炼对我们做生意来说就是很头痛的一件事情啊
熊登强: 那么我们标果它是一个很优质的一个大渠道，销量呢呃
熊登强: 销量高，但是我们的账期在同和央同行业当中都是很胆的，如果说账期生意，那你说挣了多少钱
熊登强: 那在别人的口袋，所以我们很安全，那我们更有优势，那我们的优势是我们即使出现大量的渠道，而且资金占比又低，所以说跟我们标过合作，就是这个账期，它是很短的，对吧
熊登强: 你一到第一天送货，第三天他就能提现，然后还是他你自己提现的，他是可以实时到账的，他是全年无休的
熊登强: 所以说这一点是相比其他的都是很都是一个很不错的选择，我们标股平台可以把更多区域的客户的单量都给了商家，让商家在获得大量新客户的同时，可以让市场的份额增加，你在市场上拉货，平台其他的客户可以看到你数量大，对吧
熊登强: 这样是吧
熊登强: 你在市场可以让你在市场卖不到的区域，我们还能把你卖过去，对吧呃
熊登强: 有了标果的销量、流量的一个一个一个赋，一个赋能了卖货的速度更快，你到货吗
熊登强: 一天就卖完了，那么我们就会让很多的商家觉得你的货是新鲜货，时间长了来市场卖货的人都知道你家的货新鲜，那生意只会更好呃
熊登强: 那么如果市场出现主货的情况下，那你的出货压力相比其他的商家那么压力会更小，为什么
熊登强: 因为就是说我们标果的出货的速度就是更快、更精准，商家无论是在线下的批发市场，还是说线上的渠道，那么都需要一定的客户，那么来指正那线下那些档口卖货的客户，就是说比如说遇到这个刮风下雨这种，那么这种天气就会愁眉苦脸的
熊登强: 那你不停地发着微信，那么打电话，对吧
熊登强: 叫人家来买货，对吧
熊登强: 那么线下的生意其实都是我们要是要做的，一个是人脉要广，那么客源就多，对吧呃
熊登强: 但是客我客户他是没有多少是忠诚的
熊登强: 今天你家货便宜买，我在你家买
熊登强: 明天你家货不便宜了，那我就到其他家买了
熊登强: 所以市面上很多商家的就是相互之间抢客户的，这个情况非常频繁，那也很正常
熊登强: 那么特别是量大的客户，谁都想抢，对吧
熊登强: 那商家获得更多的客户，希望自己也有人去开拓他的客户的一个一个群体，无论是线上也好，线下也好，房间没我们标股的优势是什么呢
熊登强: 我们标股的优势是我们有销售的团队，因为我们在嘉兴仓下面有 200 多个销售去推销，然后会去，我们会去开发，就是不同那么区域的一个客户，他也会不断地扩张，因为我们平台给商家免费开客户的同时，他只要在我们平台上展现出他的商品，那么就像平台所有的客户进行什么视频、什么图片文字、价格大小规格一个长度的测试，对吧
熊登强: 能让人家能让客户更清晰地感到，就是说我们标果的一个一个一个一一个一个诚信的问题，对吧
熊登强: 然后呢
熊登强: 这样子你就会，就是说就会有很多的品质客户会来，会来你不来你这里，然后打折抢你的生意，是吧
熊登强: 让你的就是说声音会越来越好，对吧啊
熊登强: 一般的话我们标果就是你在平台上出现什么损失，市场上的生意，对吧
熊登强: 基本都是白天那么早上，对吧
熊登强: 你到了晚上你就没生意，他在我们平台上卖货，因为客户，因为大家都知道做水果店的话都是很晚，他都希望在晚上八九点钟，什么9、十点钟还要来下单，对吧
熊登强: 然后那你这个点你就没有生意，对不对
熊登强: 那么我们可以提前一天先把这个货卖出去，是吧
熊登强: 那么如果货堵了，你可以在平台上降价，那第二天大家都出现突破了，那你可以就是说打个五折、七折、 6 折、 8 折都行，对吧
熊登强: 因为其他商家的损失会更大，那么你的损失就会更小
熊登强: 那和标果合作在我们是讲究的是一个薄利多销，总量那有标果兜底，让商家就是他更有信心敢来货，所有的货我们都往上，哎，都往我们平台上，对吧
熊登强: 这样量大了之后，那你得你的一个销量跟利润，它就会实现一个那么双倍增长，是吧
熊登强: 那么在今后的生意中，因为你的量大，那么在竞争中，那你就不容易被淘汰出去啊
熊登强: 你到最后比方说你算总账的时候，比方说你这一单或者说评价或者说没有利润，那么算总账的时候你还是赚的啊
熊登强: 那我们的话在我们标果的话是经营性经营还是比较稳定的，对吧
熊登强: 那么盈利的机会有很多，对吧
熊登强: 因为
熊登强: 在我们，你打个比方，就是我们市场，是吧
熊登强: 来了一次他还没挂，对吧呃
熊登强: 因为你在平台上可以卖 4 块，但他不一定要卖 5 块，因为要守住平台的这些一个流量的话，前期我们就是也就说要以价来换量，对吧
熊登强: 平台的平台价格我们要持续的比线下怎么低个几个点
熊登强: 比方你正常行情价你卖 5 块，你给我们平台最新要便宜个 5 ~ 8 毛，对吧
熊登强: 这样你的货在平台上才会有优势，那么获得盈利的机会那么就会更多，对吧
熊登强: 那么因为你和我们标果长期合，长期合作的一个一个一个一个一个基础，是吧
熊登强: 那你比方说你是卖苹果的，是吧
熊登强: 那么现在我想扩一个其他的一个一个一个一个一个商品，是吧
熊登强: 因为产地它不可能只是一个品类的货，对吧
熊登强: 那你想，比方说你卖苹果，我想放点梨，也可以在我们平台卖，因为一个单品做得好，你想再想做其他单品，从经营上来讲商品的一个丰富性会给客服带来群体更多，对吧
熊登强: 这样的话你的量那么就会更大，这样的话，哎，你一个单品挣钱，其他的单品都挣钱，是吧
熊登强: 可以就是说让你让客户的销量跟质量都会增加，那么由于，那么你在我们平台上，对吧
熊登强: 一个销量的增长，那么线下的门店它都是比较认可的你的一个一个一个货的，那么这个对我们商家来说可以快速建立自己一个那么标准化的一个一个一个品牌
熊登强: 那我们的话，因为我们标果的话是客户群体非常大，对吧
熊登强: 那我们销售多，那我们可以向不同的水果店再去推销你的产品，那么使你的品，使你的商品快速的一个品牌化，可以提加知名度，对吧
熊登强: 也可以让你的一个商品溢价，这个商品溢价怎么说呢
熊登强: 打个比方，那就像我们去买这什么BBA、宝马、奔驰，其实大家都，大家其实都知道，那么它其实是它这它车其实是不值那么多钱，对吧
熊登强: 它就是一个品牌的一个一个溢价，那你建立品牌的优势，品牌怎么说呢
熊登强: 在水果行业中品牌的这个像我们只有了什么什么佳配的金果，对吧
熊登强: 那你建立品牌，你可以就是说挣更多的钱，对吧
熊登强: 有抵抗风险的一个，一个能力强啊
熊登强: 你量大了之后，你品牌建立之后，那么你的利润空间就会更大，是吧
熊登强: 它所面对的风险就会越来越低，对吧呃
熊登强: 长期以往下去，你的一个就是说我们一个品质的一个产品力，就是说表现一个口感都很好，可以就是让它持续的一个一个盈利的一个能力
熊登强: 那我们就是做品牌，就是我们核心的，就是说商家那里我们要把这个品牌的稳定、品质稳定，品牌稳定，就是说货源稳定、价格稳定，知道这样的话你才会有优势的，是不是
熊登强: 那我们就是说如果快的话，对不对
熊登强: 你 15 天就能初步建立品牌的效应，那就会有一定的一个一个一个效果，那你所有的量都增加了，对吧
熊登强: 那样你成本降低了，你这个收货成本也降低，那么和标果，也和标果合作，你们收获比较大，对吧
熊登强: 这个损失就下降了
熊登强: 那比方说，那我们打个比方，我们一个 4 米 2 的车，我们可以小车换大车，对吧
熊登强: 降低一个运费成本，那么你一个 6 米 8 的车，对吧
熊登强: 那你从拉个 12 吨的货打个比方，你从什么重庆拿到这个浙江，或者说是 1, 000 5, 000 元，打个比方它成本可能就是每吨大花是500
熊登强: 那么你和我们标果合作之后，可能你这个，你又换了一个大车，换了一个9米 6 的大车，换了一个9米大的车，那你这整体的一个一个一个成本就会下降，是吧
熊登强: 然后你这个你多之前一米八的货，你可以一定是说在市场，是市场上来卖，那后面所剩下的一些货可以放在我们平台以一个基于市场行情价的一个价格来销售，这会使你的就是货走得更快，那这一步赚起的就是一个纯利润，完了啊