谭龙: 开始价格场景时，之前有过价格低也卖得不好的现象
谭龙: 场景分析场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，商家目前在标果平台的价格比其他商家要高，销量比较低
谭龙: 原因，商家以为只要给一两天低价就可以把量做好，没有起色，就认为在平台卖得不好不是价格问题，解决问题要达成的目标解决，商家不愿意持续降价给低价，通过连续一周的低价获得客户的复购，提升销量
谭龙: 场景问题，经办人标准动作即话术六步法一、确认商家行为结果，我确认商家行为动作，确认商家之前有降价，但没有达到预期的一个销量，他不愿目前不愿意降价
谭龙: 2 确认商家行为，结果，商家提高平台的销售价格，导致销量下滑起不来
谭龙: 改善结果的路径，之前有降过价的SKU，持续做 7 天期低价，告诉商家怎么获取流量位，维护一个持续的流量位，对比 SKU 产生优势
谭龙: 获得客户的首次下单
谭龙: 活动，做一周以上以后达到目标的客户在销量后持续做一个薄利多销，实现规模跟总利润的一个增长
谭龙: 四、路径具体的话术，我们标股是一家很有潜力且资金安全的一个渠道，很多门商家是从销量小慢慢做起来的
谭龙: 我们标果平台的名那个流量是根据销量和日活跟品质售后提交，然后复购的一个综合排名，获得可以降低价格，获得一个机会，爆品获得销量，提升销量，慢慢在可以提升到爆品或者超级爆品，持续一个不挣钱的低价，可以保存流量位，再尝试薄利多销，在销量低的情况下还能才能获得流量位，这样才能进行一个良性循环
谭龙: 如果一两天看不到效果，我们可以按市场的一个最低价卖，一周获得一个流量，门店客户也要卖几天
谭龙: 2 到 3 天，一两天才能够复购
谭龙: 客户多了，我们的量也会慢慢地增长，这时候再来慢慢地做低价认可认，让客户认可货，慢慢再次根据行情做得薄利多销，最终实现我们规模跟利润的增长
谭龙: 五、持续改善的计划
谭龙: 在市场上按每天的低价卖 7 天计划销量的建设目标， 7 天以后再看结果，缓慢再提升价格
谭龙: 周期性降价，做好薄利多销，拉新客户，保持销量的持续的稳定的增长
谭龙: 六、引用头部商家案例