陈玮: 这个价格场景是小流量商品，嗯的场景分析
陈玮: 场景中发生的问题和原因问题，经营相对周期长的，嗯，货架期长的小
陈玮: 这种小流量的商品的商家，如像柠檬、北香果、木瓜、水果、黄瓜果、粮果、杨桃、小青菊，嗯
陈玮: 水果玉米，然后水果南瓜，嗯红薯等、蜜薯等，嗯，因为销售的这个种的体量小
陈玮: 经营成本中的固定成本、摊销汇告物流成本、经营成人工成本，还有这个房租成本，都是靠高利润来挣钱的，所以商城定价会过高
陈玮: 原因没有理解我们商城的售卖模式，价格高
陈玮: 嗯，在商城上卖不起量只会越做越小，然后解决问题要达成的这个目标
陈玮: 目标说服商家放弃在结果上高利润，这个平台的高利润通过降价来获取这个增量总成本减少来获总的利润增加场景问题，经办人标准动作及话术六步法，第一要先确认商家的行为动作
陈玮: 在平台上下的是经营成本高的，这个小流量商品是靠高，是靠加价来高，加高价来挣钱利润的
陈玮: 第二是确认商家的行为结果用线下经营的小品类的方式复制在平台上，是得不到这种更多的销量和嗯，这个总的销量跟利润的这种增长的
陈玮: 第三，改善结果的路径，小品类商家的这种经营策略在市场上是长期经营小品类的商家，因为每天来市场的客户都是有限的，然后这些客户对小品的需求量都不是太大，对价格度的这种敏感度认知度也不会高
陈玮: 然后有多家在经营，需求量化分散
陈玮: q 每家获得的销量都不会很大，就算价格低，在线下市场获得的销量也不会太大
陈玮: 由于小品类分摊了物流成本了，人工成本还有房租成本都会比较高，所以必须通过高加价嗯来获利，导致这种惯性的认为在平台上也是要通过高价来盈利的，所以，嗯，平台销售还是要先通过降低价格来吸引这种客户，线上的客户才会有进一步的扩大规模的发展
陈玮: 然后第四路径，具体的话术标个平台是一个覆盖区域大开发客户的数量多、规模增长快速的一个线上的平台，对于小品类的坑位是有限制的
陈玮: 一般的情况下一个品类的，嗯，商家不会超过两个，两个商家，然后平台这么多的客户集中在这两家的商家上面进行购买，然后是有机会获得了这个更大的销量的突破的，但如果价格没有优势，平台上的客户也没有这种购买的欲望优势，也如果没有价格优势，平台上的客户也没有购买的这种积极性
陈玮: 所以现在销量少，我们得通过这种降价来进行薄利多销，用这个销量的增长来提升你总体的这个利润的增加，在我们平台上是可以实现的，我们还可以通过小品类的这种转场直播和小品类的这种打包哈，连续一周的这种折扣的这种流量位、流量活动位，然后获得会更多的这种新客户嗯
陈玮: 然后如果这种商品滞销，还可以在这种商品变质前在平台上以更低的这种价格可以快速地出货，减少变质，然后这种获得讯号的这个数量
陈玮: 这些问题，在标股标果额外获得的这种销量和利润可以降低你原有的这种经营状态的成本，好好提高这种经营的这种总的利润
陈玮: 所以在我们标个平台上降价体现的优势是必要的，是有这个条必要条件的
陈玮: 然后第五点是持续改善的计划，建议在我们平台的商家号在商城上下调商品价格，低于市场行情价15%，是 10% 左右