王永: 今天来背诵这个品牌场景，这个限量导致平台不够卖，就是这个场景发生的问题和原因哈
王永: 问题是品牌商家给到平台上架的这个库存不够卖，出现了授信，这个原因是商品就是供不应求，每天这个分货分完，然后解决这个问题，要达成的目标就是目标是通过沟通得到品牌商家的一个重视，可以给到平台客户更多的一个库存，最好是能够满足库存的一个需求去卖的那个具体标准话术，第一要确认商家的一个行为动作，每天分给平台的销量的数量不足，要求增加也加不了
王永: 二确认商家的一个行为结果，就是该商品在商城上经常授信，还有客户想买这个商品买不到
王永: 第三，改善的一个结果路径和商家一起分析他的客户的重要性排序，争取让商家更重视平台，客户分配的时候能够增加量或者满足量嗯
王永: 第四，具体的一个路径和话术，就是标果达成
王永: 快告诉商家，我们之所以能够合作，是因为你认可了标果能够给你带来的一个价值
王永: 那你应该也要梳理一下你的这个客户池，做一个排序，有老客户也有新客户，有欠账的，也有不欠账的，就是那些欠账周期长的，虽然也有可能不是不付钱，只是说晚付，但实际上占用了你的资金，也没有给利息，而且谁也不敢说谁的生意就那么稳定，不能确保每一个欠账的客户都能都没有这个滥账风险
王永: 而且是对你这部分客户，你可以减少一些量，就告诉他如果说你结算快一点，我是可以给你多这个分配货多一点的
王永: 因为那些付现金生意的人，人家当场付现金不能不卖呃
王永: 就以这个理由也可以让那些欠账的客户，嗯，要么提前给你钱，要么就是稍微减少一点他们的量，嗯，这个量就给他标过，因为毕竟标过就是钱还是来得快
王永: 嗯，就是标果让生意更稳定、更安全，就是别的渠道没有像标果这样能够更好地推过你的品牌和稳定，稳固你这个品牌以及帮你拓展新用户
王永: 很多品牌在发展的一定程度时候都需要刻意地留一部分，在供不应求的时候留给新客户，你全部做老客户的生意，没有新客户进入的话，那其他的品牌也在竞争，你做了这么久的生意，是不是也要老客户买你这个牌子去的，就买别的牌子去的
王永: 因为，嗯，也有老客户突然之间，嗯量钱少了不买的，所以新客户还是要重试一下
王永: 不说新客户，就是留特别多的量，但是多少要留一些，而且平台上的这个新客户的量又比较大，因为我们在不断地开发新客户，所以最好是给足平台的量，不能给足也要从梳理客户那里就是分一部分出来，给到标果去发展更大的一个价值，让生意更稳定、更安全，品牌的影响力进一步扩大，这个才是最重要的
王永: 所以就是可以做一下这个调整，我们约定一下现在给标果的量增加到多少的数量呃
王永: 第五持续的一个改善计划，就每天都要去和商家沟通他的客户的整体情况，是不是能够减少一些不那么优质客户，来增加标果平台的量
王永: 每天去沟通那个商，去观察商家是不是每天到货是真得分完的，如果说发现他其实还有留给别人的客户的货的话，别人又没要又不给标果，那每天就要看商家的来的货量是不是增加了，就是要管控好商家的货量，增加了量我们也要同时也要增加，每天通过到档口的观察动作来确保这个品牌商家给标果的数量能够逐渐地增加，或者说完全满足