汪旸: 现在开始演练我们那个场景，品牌场景里面的那个自交货给那个给标果的这个场景中的话，首先的那个问题的话，就是那个这个品牌商家那个滞销了，品质下降了，销量下滑了，就是销量下滑了导致了那个产品滞销，品质下降，然后那个拿着那个不达标的货给了标，这个场景里面的这种情况的话，就会导致那个客户的话复购越来越差，然后整体的这个销量会往下滑
汪旸: 那这个原因的话，可能就是品牌行情不好的时候，没有在货状态还好的、货还好的情况，下面把这个货销售出去，想办法销售出去，只要知道货不好的时候，才想着去蒙混过关，恶意侥幸心理去上架售卖
汪旸: 这个目标的话，我们就是希望商家在货盘新业的时候就可以给到我们优惠，把价格降下去，在平台通过降价跑量的形式来把流速提升上去，从而提升那个全量的稳定
汪旸: 这样的话后期的话商家也可以持续的品质稳定，然后得到客户的满意
汪旸: 这个场景中的话，首先我们要确认的那个商家的那个行为，就是把滞销的品质不合格的商品送到标果仓库来交付
汪旸: 这样的话就会导致那个这种行为，就会导致那个可能这个商家早上送货的时候就会被打回，或者批量打回，或者是侥幸蒙混过关发下去了，也会产生大量的一个售后，导致口碑变差，销量的话恶性循环持续下降呃
汪旸: 这个我们这个改善的路径的话，主要是有几条，就是一定要在那个商品状态好的时候跟商家沟通，提前降价，把这个货跑起来，不要等到厂家的自销货
汪旸: 嗯，不能上平台的时候，那个才在平台上面去做那个上架对商品不好的那个状态商品如果那个不提前做添加促销肯定是不行的，要跟商家重新对齐一次标准，告诉商家对品牌的伤害，提前跟商家做计划，避免产生一个滞销货，避免产生滞销货，然后那个这里的话术我们可以告诉那个品牌商家，其实在市场上这个品类有很多商家都在做，也有很多做品牌的，都非常不容易，特别不容易
汪旸: 如果大家对品牌货的品质没有认知的时候，说白了大家就会拿普通货来做比较价格，但是本身来说，我们做品牌的追求品质成本就会比普通的货要高呃
汪旸: 所以说那个一定要去提前去规划这些东西，因为我们以更高的品质打开的局面，用一个亏本的状态去建立的品牌，好不容易建立的口碑和品牌影响力，不能让品牌词影响力受损，否则的话，说白了前期前面的一些努力可能就付之东流了，可能品牌的运作就以失败告终了，而且说白了这个做生意是这样的，不管你以前给他的货有多好，但只要你有一次给了他烂货，他可能永远都不跟你拿货了，哪怕你后面品质变好了，他还是会担心，说白了结果心里就是一朝被蛇咬，十年怕井绳
汪旸: 说白了他们那个，而且说白了品牌的品质出问题的话，这些很多运营品牌的商家，他们宁可把这个货销到品牌没有影响力的外地低价处理掉，都不愿意在自己有影响力的区域去进行降价低价销售
汪旸: 或者是实在没办法，一些老的客户拿去做活动完了，但是会明确告诉老客户，有问题的地方愿意拿就拿，而不是像我们平台上面客户看不到货，是吧
汪旸: 他就是对你的品质的一个印象，还是停留在那个品牌获得那个非常好、非常新鲜的那个非常好的那种状态
汪旸: 但是你侥幸的话，把这个滞销货放进来之后，可能你的货是跑掉了，但是你这因为你这一次的伤害，可能很多客户都挽回不了了，所以说一定要在商城商品账单好的时候去做一个降价促销，及时的出调，要不然的话说白了后期的话如果因为你的这种侥幸心理下发下去的话，那对品牌来说也的话也是一种伤害，如果品牌的话一直这种品质问题把控不了，这种行为不断发生，那我这边也可能就不会合作了，不合作了我们也会去找那种真正对自己品牌有这种保护意识的
汪旸: 裴爱熙自己羽毛的，真正注重品质稳定的品牌来合作，然后商家经理这一块的话，我们每天的话也要去检验这个品牌的一
汪旸: 一个质量要跟商家沟通，要么不上架，如果有异常情况的话，要么就用大降价的方式给客户优惠，让客户占便宜，或者是你找其他的别的渠道出货
汪旸: 我们可以不卖这个烂货，不卖差货，最终的话要跟商家对齐，好平台的标准也要告知商家我们对品牌的一个重视以及对品质的一个重视
汪旸: 对品质不达标的上面我们是零容忍的，一定要去告知好，大家一定要对齐好这种标准，这样的话才能在交货的过程中和后期的一个售后过程中都可以占据主导的一个一个这种的一个一个这种的一个地位