梁应伟: 今天背诵一下这个标果给商家带来的一个价值
梁应伟: 首先一句话介绍标果，我们标果是一家服务于全国超 30 万家这个水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果这个批发商在平台上实现了销量和利润的这个双增长
梁应伟: 嗯，第一方面的话，咱这个资金回拢快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己这个实时提现，无节假日咱大年初一也能照常提现
梁应伟: 这个，咱这个，嗯，商家这个客户群体，我们商家在实际这个经营中是不是这个批发生意有很多渠道
梁应伟: 你像连锁店呐、大型商超、水果店、二批、团购团批，以及我们很多这样的 b 端这个平台客户，不是所有的客户都是现金，有的很多这个账期是不是有三天、七天、半个月、一个月
梁应伟: 甚至你像某元的话可能就是一个月的，国内的知名的某员
梁应伟: 嗯，账期的话，这个是不是这个账期金额大
梁应伟: 这个资金是不是占用
梁应伟: 其实的话也是一笔费用，占用了也不给利息
梁应伟: 而且的话经营中还有经常会有一些欠账、烂账，比如说咱做 10 家生意，有一家生意烂账了，这等于这 10 家都不挣钱，因为批发生意他利润薄
梁应伟: 你看起来挣钱，其实的话如果你算一下他是不挣钱的，这个如尤其是资金出现，如果说资金出现问题了，资金断裂了，是不是你对做生意而言那更是一件非常这个可怕的事情，很恐怖的事情
梁应伟: 嗯，标果的话这个账期短，标果是很优质的一个大渠道，咱销量大，是不是
梁应伟: 而且的话咱账期偏偏咱账期也短，这就是我们这个生意做大的最起码的一个保障
梁应伟: 如果账期生意说是挣了多少钱
梁应伟: 但有可能的话这个钱也不在你这，对不对
梁应伟: 所以说我们安全，我们而且保障我们既是这个出货量大的渠道，这个又是资金这个回拢快的一个渠，这个渠道第二方面的话就是这个获客多、流速快，嗯，生意好、损失少，我们标狗平台可以把更多的区域客户这个单量给到合作的商家，让商家获得大量的这个新增客户，市场份额这个增加，你在市场拉货的时候拉货，到平台的时候，让其他客户看到你的出货量大，带来这个更多其他客户的一个销量，你在市场这个卖不到的区域，我们能帮你这个把货卖过去，总销量有了标过销量的这个增长
梁应伟: 卖货的这个更快到货，一天卖完，每天都是新鲜货，这个长期是不是大家都知道你的货新鲜，你生意肯定会越来越好，这个市场主货的时候，这个你的出货压力肯定比其他小一个出货这个更快，这个线下杀价非常狠
梁应伟: 如果说在这个商品货架期可以的情况下，你在平台上是个七折八折的话，就可以提前退款，不用等到没有货架期了，是不是在线下杀价是狠狠的 5 折是不是才能出
梁应伟: 而且的话也能减少咱这个压车费用
梁应伟: 那这个获客多，你商家不论是线下这个市场还是线上渠道，那都需要客户来支撑，你线下是不是那些档口卖货的客户少的时候，是不是
梁应伟: 你这个是不是
梁应伟: 你要不停地发朋友圈、打电话啊
梁应伟: 这个线下的主要就是人脉广、客人多，商家对线下客户都很热情，但是这个有些客户是不是忠诚的
梁应伟: 那但没有，是他有些忠诚，但有些不忠，大部分是不忠诚的
梁应伟: 你今天谁家便宜他买谁的
梁应伟: 索米市面上是不是这个相互抢客户的现象很频繁，特别是这个量大的客户，谁都想拉商家，是不是你想获得这个更多的客户
梁应伟: 你希望是不是也有人去开拓这个客户
梁应伟: 无论线上线下他都得都想开发咱这个，咱线上的优势就是线上渠道这个全量的这个弊端
梁应伟: 我们有大 b 端，有小 b 端的，咱优势就是咱有销售团队，能开发不同区域的客户，而且的话能不断地扩张胆的客户，我们可以在平台上是不是免费给你开发这个开发客户
梁应伟: 只要我们这个平台上展出你的这个商品，是不是就会面向这个所有的客户进行这个视频的图片、文字、价格这些大小、规格、口感这些都传递给客户
梁应伟: 你相当于是不是获得订单就把生意做了，就能够这个扩张了
梁应伟: 咱的客户流速快，在市场上你同样的价格是不是大小、口感是不是一样的情况下
梁应伟: 你今天这个货比昨天的货更新鲜，货架期更长，你卖得比别人快是不是
梁应伟: 你肯溢价肯定比别人高，而且的话你像我们量大一个，是不是单品购买的量都会超过几二批啊
梁应伟: 就是其他商超我们流速快，是不是你个货更新鲜
梁应伟: 在标果平台，是不是你天天流速快就能天天到货
梁应伟: 天天卖新鲜货人能吸引更多的这个客户
梁应伟: 你流速想快的前提就是你必须在这个
梁应伟: 你平台上在线上这个量大、薄利多销，你才能守住这个流速，你线下生意也会是因为这个流速快变得好，你产生更多的这个利润，一旦在这个平台上涨价，这个流速快就实现不了，这个流速就会慢，因为你涨价了，是不是
梁应伟: 你流速快，是不是就转到别的平台，别的家
梁应伟: 是不是
梁应伟: 那你的新鲜度就会下降
梁应伟: 流转速度就会变慢，你在线下获得的客户的这个能力就会变弱，所以说流速快的话是建立在咱们薄利多销生意好，你在平台上获客多、流速快、新鲜，你生意肯定好，因为标果是可以持尝试持续给你带来这个流速快，这个生意是个这是肯定会好的，这个损失少
梁应伟: 商家的话在线下批发这个市场最大的风险就是卖不掉，卖得慢导致三四天，是不是几天的话这个水果就烂掉了
梁应伟: 那大部分是肯定是你要降价才能把它卖掉，那个时候就产生的这个损失是比较大的，有时 5 折、 6 折甚至更低折， 3 折、两折，是不是你卖不掉
梁应伟: 只有扔掉这个损失是很大的，你的标果就不一样，平台上优势就很
梁应伟: 你可以提前出货，是不是你减少损失，但事实上基本上当天你就是白天早上为主，你到了晚上是没有生意的，晚上这个批发市场是没人的，实际上，但是你在平台上就不一样了
梁应伟: 你在平台上卖是因为我们客户下单的习惯是晚上卖货，是不是基本上的话都是看店里卖完了第二天是不是再送过去
梁应伟: 我们是提前一天把这个货都卖出去
梁应伟: 如果你堵货了，是不是你在平台上你稍微降价，你是不是你七折、八折就可以
梁应伟: 你不用这个赌货打五折，这个损失是比较少的
梁应伟: 咱是第三方面是带来的价值就是经营稳定这个盈利机会多和咱们标果合作，是不是
梁应伟: 你的标果的话是薄利多销走量的，在标果销量兜底，你有信心都敢来货，你市场其他不敢来货时，你跟标过合作的商家，你能够是不是
梁应伟: 嗯，在市场上获少的时候能够拿到一个高额的这个差价利润，你持续地薄利多销，是不是你增强规模了，你在竞争中就不容易被淘汰出奇
梁应伟: 你最后算党的，最后你去算算总账，肯定是规模大了，总体利润是增加的，这个标果，这个稳定
梁应伟: 这我们在这五年的时间里是服务了几十万家、 30 万家的这个水果门店
梁应伟: 我们帮助这个一万家的这个像这个批发卖货，这肯定证明了我们标果的一个能力和实力，包括这个这五年账期，我们这个账期是越来越短，从 5 天到 3 天到两天，和别过合作商家这个有了稳定的这个空间，你就可以持续地来货，有标过销量，是不是可以实现这个经营的稳定
梁应伟: 跟可以给我们的商户这个进行一个兜底
梁应伟: 很多商家没有跟标果合作，他就没有一个这个好的出货兜底的地方
梁应伟: 他市场上是不是卖不动货的时候，他就会和产地采购这个是不是说这个货少收一点
梁应伟: 不要发货，还没卖完不敢发货，那你不敢发货就会出现市场上有很多不来货了
梁应伟: 你核标过合作的这个商家，他有销量的兜底，是不是
梁应伟: 以及其他商家别的渠道兜底他就敢来货，这个市场上就会出现，是不是平时 100 车祸，那变成了 30 车祸，那这 30 车祸那肯定就可以涨价了，这种盈利机会是不是比平时的这个批发利润高得多啊
梁应伟: 你一个 3 块钱的东西可能直接都卖到 5 块了，平时只能卖 3 块5
梁应伟: 所以这些是咱们这个商家最感兴趣的商家，这个一年下来其实真正挣钱的也就是这种盈利机会，因为平时可能的话一个月下来薄利多销，那挣钱还不如这个一两次的这种两三次的这种机会挣钱多，所以我们要守住平台这些的打底量
梁应伟: 嗯，持续是不是一年中你多更多机会的获得这种高利润的这个机会
梁应伟: 这是咱们平台这个能够给你带来的平台价格是不是要持续比线下价格要低
梁应伟: 如果说你现在经营稳定了，量大了，是不是就像我们所说的，那吃不得几天饱饭就开始得瑟了
梁应伟: 你这时候不在乎平台，又在平台上加价卖，平台量变小了，平台的客户他慢慢地不认可你，那你经营稳定肯定会下降，是不是你的销量也会下降
梁应伟: 那比较我平台肯定会找别的商家，这个支撑别的商家的一个经营稳定，创造别商家的一个这个盈利的一，这个机会
梁应伟: 获得盈利机会的这个基础就是和标果的一个长期合作，你守住标果给你带来稳定的一个体量支撑，你能拿到更多的这个盈利机会，你在线上也要保证线上的量，你不能保证线上的量，线上的这个体量消耗了，客户变少了，那等于你就失去，是不是你比别人这个盈利机会这四方面都能扩平经营，增加这个商家多品类经营的可能性
梁应伟: 特别是同产区的是不同，就是同产区的这种资源品类，那个标过销量，兜底了你的风，你的
梁应伟: 这个扩品经营的风险就会变低，你同产区这个扩品经营对于商家做得比较好的在一个产地进货，这个产地可能它不止一个品类，你比如说你像红提、无籽、科伦生，都是从云南的几个地产区建水，包括黑提，结果包括原模的青提啊
梁应伟: 哪个商家不想扩大自己的生意呢
梁应伟: 一个单品做得好，你再增加一个单品，你从经营上是不是商品丰富性一定会带来更多的这个客户群体，因为有这个需要品类的，也有那个品类的，有这个品类的2P，还有那个进那个品类的2P，那你经营两个品类，你又获得客户就多交叉客户是不是也带来了另外一个客
梁应伟: 另外一类客户销量肯定的话又带来一个一个另一个品类的一个销量
梁应伟: 就像在平台上这个口碑很好，当他经营一个品类的时候，客户对他以前的品类是不是有认知的
梁应伟: 所以说他在经营别的品类的时候，客户的话就会是不是这个商家就会认可，就很快把同一个产品类做起来，咱扩品经营的好处，嗯，我们能够为商家带来扩品的机会，让他这个获得的这个整体的营收利润，整体的这个增长
梁应伟: 然后的话这个 15 天能够让咱们快速建立品牌，咱可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家的产地是不是根据咱这个商品的标准收获这以及定规格，有机会的话这个标准化建立品牌，咱这个客户是不是群体那么大
梁应伟: 我们销售多，可以面向更多的水果店、超市推广咱的品牌，让商家或这个能够加速品牌化，知名度是不是更高，产生这个品牌溢价，建立品牌的这个优势
梁应伟: 水果行业的品牌很少，全球化的品牌是不是有咱们这个佳配啊
梁应伟: 中国在内地比较知名的，你像有佳农啊
梁应伟: 嗯，是不是哪个不想建立品牌
梁应伟: 你建立品牌是不是你可以更这个溢价更高，抗风险能力更强
梁应伟: 你其实总体成本你比别人高不了，但是你的价格比别人高，你遇到风险的时候，你的这个优势有明显的利润空间大，这而且的话风险低，品牌就是代表一个好好的口碑以及持续的这个盈利的一个能力啊
梁应伟: 咱做品牌的条件，你核心竞争力就是品质稳定性，这个货源稳定性
梁应伟: 因为有了这稳定的能力，是不是你像这个，咱线下这个做品牌是非常，这个成本是非常高的，尤其市场上是不是你花多少钱做榴莲呐、车厘子、展销会这些，包括线下成本都非常高，而且效果它不一定好
梁应伟: 那标果的优势就不一样，它可以帮助商家这个推广品牌，建立品牌，咱是不是有计划供应的这个流程考核推品呐
梁应伟: 而且有海量的数以万计的客户，我们可以精准投放
梁应伟: 那只要达成了这个品质稳定，开始做品牌，肯定是相好货低价，你客户认可了咱的品质之后，再产生一个品牌溢价，让更多的客户是不是体会到你的品质的稳定
梁应伟: 所以说的话，你获得品牌的渠道那是不是就容易了
梁应伟: 我们合作就让你拥有了这个能力，这个投放精准
梁应伟: 我们是不是咱是建立 b 端的，你像 c 端的这个建立品牌，比如说你抖音呐
梁应伟: 什么抖音这个客户他并不能够精准地推送给水果门店，但是咱们的话就是直接精准地推送到这个是不是水果门店啊
梁应伟: 可能是不是有1万个水果店客户
梁应伟: 是不是降低成本
梁应伟: 咱首先的话是收货成本和标果合作，你产地收货量大，你同样的这个品质下，你收货成本就低了，你选择的这个货源就多了，档口优势也就大了，这个运费下降，是不是
梁应伟: 你这很简单的，是不是你小车换大车降低了咱这个运费成本
梁应伟: 你比如说这个平常的话，咱们经常说的一个 6 米 8 的，你从云南到江西运费的 6, 000，你成本的话是每吨500，你标过合作，你如果说你体量大了，你运费换成9米 6 的，你 8, 000，这个 18 吨货每吨就 400 多，你 12 吨货是不是多装的这个 6 吨，你在平台上这个给成本加卖，你同样情况下这个运费就省了六七百，这一年可能运费就省十几万
梁应伟: 商业竞争是不是同质化比较严重
梁应伟: 同质化是，比如说两个商家，我们在同样的产地、同样品类的商品，我们打包了同样的规格，同样的这个价格，我们成本一样的情况下，你不一定比我们有优势，我们我也不比你有优势，那就靠大家嘴，谁的嘴甜
梁应伟: 是不是谁的拉的客户多，或者说谁能把这个等级做得更好一些
梁应伟: 我们这个行业其实大家都是不是你除了品牌包装不同，严选呐
梁应伟: 这个高价好等等，其实大通货大家这个同质还是有，同质化是比较严重的，水果这个东西新鲜度不一样，就大小不一样、甜度不一样、口感不一样，价格就不一样，但是同维度里面还有同样品质的，是不是价格都是一样
梁应伟: 但是因为你在这个产地，是这个成本够低，你收获量大，你市场不管你喊得多甜，你说得再好，你都不如说同品质下你比别人低一毛钱，或者
梁应伟: 抵两毛钱，那就是你这个实力是不是没有客户跟钱过不去啊
梁应伟: 你降低收货成本，你在产地收货，代办也好，果农也好、合作也好，是不是收园子也好，大家肯定都愿意把货给那些天天发车的
梁应伟: 不是说不愿意去，是不是两天发一次，三天发一次，你生意不好就发不了车，你生意好你肯定发车就快，你销量稳定，是不是
梁应伟: 销量大
梁应伟: 你天天都来车，天天都到场地收货，那别人肯定收货量，是不是一天发两车、三车这个天天要货的，那果农肯定是不是给你，给他们的价格也会这个有优势，是不是他们也会相对的便宜
梁应伟: 是不是这个百分之几啊
梁应伟: 5%？
梁应伟: 是不是什么一毛、两毛一块的
梁应伟: 这个单金价都是很容易的，这个就要看你的收货产地，收货的一个持续性
梁应伟: 给他产生一收货的一个体量，我们是有空位限制的，我们标过体量集中到几个商家，所以说一定能够支撑这个产地这个收货量
梁应伟: 这也是咱这个成本的一个降低，嗯，这个持续的是一个这个咱这个成本的，一个持续的这个成本的一个这个降低
梁应伟: 这个咱们这个收货成本，包括咱们这个，你看这个包括运费成本，你发一个9米6，是不是你卖不完便宜又亏钱还要扔掉
梁应伟: 那如果那9米 6 不行变成 6 米8，实际上它的成本分，这就成本就更高了
梁应伟: 6 米 8 求米的同样一趟车，同样一个司机，是不是那个车辆的成本相差的一两千块钱的这个邮费实际上对于一吨货来说的话就差大了，是不
梁应伟: 9米 6 你 18 吨， 13 米是 20 吨，那肯定是大车便宜得多，是不是你产地这个货，这个，尤其你像这个货运信息部，那大客户是不是天天要撤
梁应伟: 那都会把这个好一点的，这个都会把那个运费更低的车辆安排给这个大客户，因为他要受主生意量大从优这个逻辑是不是价格优势明显
梁应伟: 你收货成本又低了，运费成本又降低了，所以在市场优势这个肯定会更明显
梁应伟: 所以说一定要守着标果这个体量，如果标果带来的这个体量能够实现这个话，你不能丢弃标果的体量，你守着薄利多销拿不下的标果不挣钱，但是你的稳定性会增加啊
梁应伟: 你这样一直这个做下去的话，你肯定总体利润肯定是会增加的
梁应伟: 然后的话，这个咱商家平台上架商品满足的 6 个要求的话，你这个价格要求你在平台上卖货销售价格要低于市场行情价，你且而且的话是你今天最低的一个销价
梁应伟: 那标过平台是不是开发客户，是不是区域大、数量多能成为商家规模增长的核心
梁应伟: 区端渠道持续薄利多销是良性的一个合作基础
梁应伟: 你品质标准，你在苹果上卖货，你要通过平台是不购买自己的，是这个商品的客户负责你按高于约定标准送货，同样的这个价格做到这个品质更优
梁应伟: 你口感咸度卖相，你对，是不是对于对齐标准第一时间这个找经办人对齐，在品质上绝不能这个弄虚作假，滥竽充数，一次充好是不
梁应伟: 你是品质，售后你赔付你是要全部承担的库存准备，你最起码提前一天做好标过平台销量的计划
梁应伟: 嗯，设定是不是检查库存，这个节日活动你提前一周要做好，是不是
梁应伟: 嗯，做好 14 天或者节日前 8 天你平均销量的一个两倍，你接入缺货获知 2% 的一个， 20% 的一个缺货，赔付你时效，你肯定要按照要求时间准时送货，接受未按时效的一个罚款，包括这个规则，平台规则认证阅读平台这个入家商家协议，以及平台这个规则，并确认这个没有疑议
梁应伟: 平台操作对账，你接受平台这个经办人是不是外部买手，商家内部销售的这个操作培训熟悉并理解所有培训内容，重点了解资金的这个流转明细，这个每天是不是找经办人主动对清账特别了解，这个是个售后扣款你平均水平以下的这些商品
梁应伟: 咱们今天的话这个价值观就背诵到这里