邓奎: 给大家这个背诵价值观，首先是一句话介绍标果，我们标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润双增长啊
邓奎: 价值观第一点就是资金回笼快，标管 1 号送货， 3 号就能提现
邓奎: 嗯，自己提现实施到账，无节假日的限制，所以大年初一都能照常的提现到账嗯
邓奎: 背景，首先第一点就是商家的客户群体，商家在实际经营中，那么批发生意的话，会有很多渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店，还有 2P 团购以及像我们这样的 b 端平台客户
邓奎: 然后商家的账期，不是所有的客户都是结现金的，有很多也是有账期的，有三天、七天，也有半个月、一个月的
邓奎: 嗯，比如说我们行业里边的这个毛果园，它的账期就是一个月
邓奎: 嗯，账期和烂账的风险，因为这个账期金额大，资金占用也是一笔费用，占用了又不给利息，所以在经营当中也会有一些这个欠账和烂账的
邓奎: 那么如果我们嗯做了 10 家嗯 10 个客户的生意，其中有一个烂账跑路了，等于这 10 个客户都挣不到钱
邓奎: 因为批发生意靠的是嗯薄利多销，所以它的利润很薄，看起来是挣钱了，实际上没挣到钱
邓奎: 嗯，如果做生意资金流转出现的问题，资金链断裂，那么对做生意的话是非常不好的，非常恐怖的事
邓奎: 嗯，因为我们标果的这个账期短，标果也是很优质的大渠道，销量大，但是账期很短，这是做批发生意最大的保障
邓奎: 如果说这个是做的是账期生意的话，说是挣到多少钱
邓奎: 但是有可能钱还在别人的口袋，所以我们标管是很安全、很有保障的，我们既出货量大，但是我们资金又回笼又快
邓奎: 嗯，价值观的第二点是获客多，生意好损，获客多流速快，生意好损失少
邓奎: 嗯，我们标果能够把更多区域的客户都给到这个我们的商家，让商家能获得大量的新客户，然后他的市场份额就增加了
邓奎: 那么当，嗯，我们的客户在市场装货、拉货到平台的时候，因为你的出货量大，对吧
邓奎: 大家都看得到，所以能够让更多的这个客户也到你这里来打，嗯，来拿货能增加你的销量
邓奎: 那么你在市场卖不到的区域，我们标果也能帮你卖过去，那么有了标果的这个增量货卖得更快了，到货基本上都是一天就卖完，天天都是新鲜货，时间长了人家来市场买货的人都知道你的货新鲜，生意就会越来越好
邓奎: 那么当市场出现赌货的时候，因为我们标果平台出货更快，那么就不用被线下杀价了，就可以诶，在那个品质和货架期还很好的时候，那么以 7 折、 8 折就能提前出完，就不用等到这个货架期不多了，那么降到 5 折以下才能出完，而且这个还能减少这个压车的这个费用
邓奎: 解读是第一个是获客多，无论是这个线下的这个批发生意，还是线上的这个生意，都需要客户来支撑
邓奎: 那么线下的这些档口卖货的，当这个市场生意不好的时候，就只能坐在档口不停地这个发朋友圈、打电话叫人来进货
邓奎: 那么线下生意的话都说要人脉广、客源多，那么商家对线下的客户都是非常热情的，但是嘞，线下的客户没有多少是忠诚的，那么基本上都是，嗯，谁家的货便宜就到哪里去这个拿货嗯
邓奎: 嗯，所以也会是出现相互抢客户的情况，特别是量大的客户，谁
邓奎: 都想要，而且商家也想获得更多的客户，也希望，嗯，有人能够去帮他开户开发这个客户群体嗯
邓奎: 嗯，线上线下的客户他都想开发，那我们标果的优势就是我们是一个线上渠道，是一个全量 b 端的这个渠道，我们的优势就是我们有销售团队，我们能开发不同区域的这个客户，我们的客户量会不断地增长
邓奎: 嗯，我们平台的话是可以把可以免费把我们开发的客户来给到这个商家，因为他只要在我们平台展示嗯他的商品就可以了
邓奎: 嗯嗯，比如说像我们的这个客户展示，进行视频、图片、文字大小、规格，还有口感、包装等信息，那么只要他在我们平台获得了订单，他就把生意做了，所以这个，嗯，我们能够帮客户，对吧
邓奎: 获取更多的这个新客户，嗯，获客多、流速快，就是在市场上，对吧
邓奎: 大家这个同样品质、同样的口感的情况下，那么今天到的货它就会比昨天到的货更新鲜，然后货架期更长，就卖得比别人更快，所以他就有议价权
邓奎: 因为我们的客户量大，那么有时候我们一个单品的量都能超过很多的这个 2P 和商超
邓奎: 所以我们在我们平台卖货，它就流速快，所以货就更新鲜
邓奎: 嗯，在我们标果平台卖货的话，就是要做到这个天天到货，天天新鲜货才能够把生意诶做得更大，才能够卖得好价格嗯
邓奎: 但是在我们平台你要想这个流速快，必须要嗯薄利多销才能守得住流速快
邓奎: 因为线下生意也会因为流速快诶，变得更好
邓奎: 嗯，如果你在平台你一开始就卖得高，这个就实现不了，流速快了就会变成流速慢
邓奎: 因为你涨价了，那么你的流速的话就会到别的平台去，嗯，或者是到别的商家去，那么你的新鲜，你整个流速慢了，你的新鲜度就会下降，那么你的这个复购的能力，获得新客户的能力就会下降，就会形成一个这个恶性循环
邓奎: 所以在我们平台上是需要持力持续的剥离夺销的
邓奎: 嗯，获客多，流速快，生意好
邓奎: 生意好啊
邓奎: 在我们平台上获客多才能流速快，流速快就，嗯生意就肯定好了，而且这个，嗯，只要你生意好，对吧
邓奎: 就流速快，生意好，那么你生意好的话，那么你的规模增长，你的这个稳定性就会更好，最后一个损失小
邓奎: 嗯，那个我们做批发生意最大的风险就是货卖不掉，或者是货卖得卖，那么一车货卖了三四天，诶在手上那么就会出现这个很高的损失，甚至会烂掉那么大部分的话都会选择在烂掉之前，对吧
邓奎: 以极低的价格，用降价的方式把它卖掉，那这个时候就产生了损失
邓奎: 比如说线下杀价，他们有的打 6 折、 5 折，有些 3 折，有一些卖不掉的话可能就直接这个丢掉了
邓奎: 所以这个标果的优势就是在平台的话，你可以提前这个出货，减少损失
邓奎: 那么嗯，因为市场的生意主要都是以白天早上为主，到了晚上就没生意了
邓奎: 但是嘞，嗯，我们平台的话恰恰相反，我们平台的话是晚上卖货，我们平台的客户都是晚上卖完货之后他就会盘点，盘点完之后看缺什么货他就会下单，那么他就养成了在晚上下单的习惯，所以晚上卖货的话也是我们平台的最大的特点，那么嗯，如果你赌货了，你就可以你提前在平台上打个七折八折出货，那么就没必要等到这个大家都赌货了，然后五折六折去出货，这样就这个大大的减少了这个损失啊
邓奎: 第三点的话就是稳定经营，盈利机会多，嗯，在标果的话，如果你持续的薄利多销，那么标果的话给你
邓奎: 诶，兜底
邓奎: 那兜底的话，嗯，你就有信心
邓奎: 嗯，来货，而且是，嗯敢来货，在市场别的商家都不敢来货的时候
邓奎: 因为你有货，所以的话你就能够吃到市场货，少时候那个市场涨价带来的利润，持续薄利多销的话，它主要就是能够是需，主要是能够让你的这个规模增长，在竞争中不容易被别人淘汰，那么因为做生意做的是长期的，全年的生意到最后算总账的时候，你的规模大了，总体利润，总体利润
邓奎: 是啊，增加了
邓奎: 嗯，首先就是标果的这个稳定性，就是我们标果的话在五年时间里服务了 30 万家水果店，而且帮助超过 1 万家的这个水果的批发商，嗯，实现了利润增值、利销量和利润增长
邓奎: 那么嗯，我们在五年时间的话，我们的账期也越来越短，从 5 天到 3 天到要两天，所以跟标果合作的话就有一个稳定的这个渠道兜底，能够实现持续的来货
邓奎: 那么标果的话可以帮商家的话实现稳定的经营，也可以给我们的商家，对吧
邓奎: 有一个打底的量，相当于是一个兜底的一个量
邓奎: 因为很多商家的话都没有一个兜底的这个渠道，所以当他在市场卖不动的时候，他就只能嗯，跟产地说这个货最近不好卖，少收一点，不要发货了
邓奎: 货还没卖完，这个等几天再发，那就会出现这个不敢发货的情况
邓奎: 嗯，有很多人在行情不好的时候甚至就不来货了，那么因为这个你跟标果合作，有标果给你兜底，那么你就敢来货，那么市场上当货多的时候，对吧
邓奎: 你持续的来货，当市场货少的时候，那么就可以涨价卖了，因为这个是往往市场行情在涨的时候，那么你就可以涨价，当别人没货的时候，你有货，那么这种盈利机会就会比平时的这个利润嗯，高很多
邓奎: 嗯，打比方，那么今天行情是 3 块，对吧
邓奎: 有可能，今天有可能这个市场货少的时候，你可以卖到 5 块，对吧
邓奎: 所以这个一年下来真正挣钱的就是靠这种每年几次的这种盈利机会，那么有时候一年有个三五次这种挣钱的机会，那么全年的利润就这个保住了
邓奎: 嗯，平台的价格要持续的比你市场的要低才行，嗯，如果在平台稳定经营，那么量大了之后，对吧
邓奎: 你也要稳定你的这个性价比，不能因为量大之后各种加价，那么你一加价的话就会导致销量下降，那么平台的话就会选择去支持别的商家来稳定的经营，给别人创造更多的盈利机会，所以和标果做的是和标果的长期合作，所以要始终保持这个薄利多销，只有薄利多销了，那么嗯，你的客户才会相对稳定
邓奎: 那么如果是嗯，你不能够保证薄利多销，那么你的客户的话很快就会失去了
邓奎: 第四点是库品经营，嗯，跟标果合作能增加多品类经营的这个可能性，特别是就是相同产区的不同品类，因为标本有销量兜底，所以在货品经营的时候这个风险更低
邓奎: 就是对于供应商来说，在一个产地进货这个产地的话，一般的都不可能只是一个品类
邓奎: 你比如说云南的这个建水的五子红提，嗯，它还有黑提，还有青提，还有阳光玫瑰，嗯，所以这个当一个单品这个做好了，一般的都会想增加另外的单品，那么嗯嗯你的这个商品增加了，所以你的客户群体就更多了
邓奎: 嗯，因为你的客户中有需要阳光玫瑰的，有需要红提的，对吧
邓奎: 那你的这个客户可选择性就更多了，嗯，销量也是也会因此而增长
邓奎: 所以跟标果合作的这个好处就是能够给商家带
邓奎: 带来扩品的机会，而且扩品的这个风险是比较小的，利润的话是可以增长的
邓奎: 嗯，第五就是 15 天快速建立品牌
邓奎: 就是我们可以根据这个看市场哪些商品好卖，那么我们，嗯，反馈给供应商，按照这个市场好卖的这个规格来做产品
邓奎: 然后建立这个标准化，然后嗯，来做品牌，因为我们的这个体量大，然后我们的这个销售有多可以面对这个，嗯，水果店去定点地推你的品牌，嗯，让你的这种广告效应更集中，能够当你的这个整体的市场占有率的规模大了之后，对吧
邓奎: 那你就有一定的知名度，之后就可以你产生自动地产生一些这个溢品牌溢价
邓奎: 嗯，因为在水果行业的话这个品牌是，嗯很少的
邓奎: 嗯，你比如说，嗯，我们熟悉的有加配、加农等品牌了，但是谁都想这里，嗯建品牌，然后通过溢价来多挣钱，而且抵抗这个，抵消这个风险
邓奎: 抵消风险
邓奎: 所以这个做不做品牌的话，它是可以，然后你好的口碑能够让你带来持续的复购，就会有持续的这个盈利
邓奎: 做品牌的这个条件就是要品质稳定、货源稳定，然后价格相对的稳定，有这种稳定的能力
邓奎: 线下的这个市场批发，嗯，都会通过一些具体的活动来做这个品牌的推广，比如说办展会，还有办这个什么，嗯，展销会呀
邓奎: 那么线下的成本是很高的，而且这个线下的效果不一定会比我们标果要好，因为我们标果的话可以帮你推广品牌，而且帮你这个进行一这个非常精准的推送，因为我们有销售，我们可以通过销售，对吧
邓奎: 将你的这个产品直接给你推送到这个门店，你的目标客户的这个手上
邓奎: 所以只要是你的这个品质稳定，然后薄利多销，始终做到薄利多销，那么品质薄利多销，让客户产生复购，来体会到你的这个品质的品质很好，品质很稳定
邓奎: 那么嗯，就会产生持续的复购，那么嗯就可以你在成本很低的情况下去建立嗯，你的这个品牌，因为我们面对的是 b 端客户，所以你建立的就是嗯 b 端品牌，嗯我们能够将你的这个商品精准的这个推送到这个每一个水果的这个零售终端，那么一天的话光推广的费用都能省好几万
邓奎: 第六点的话是降低成本
邓奎: 嗯，就是首先跟标管合作，因为这个你的这个量大，所以你在产地的这个收获量也是比较大的，所以这个，嗯，你就可以这个，嗯降低很多的这个成本
邓奎: 嗯，第一个的话就是你的运费下降了，因为，嗯跟标果合作有标果的打底的量
邓奎: 那么嗯，通过这个小车换大车来降低这个平均的这个运费
邓奎: 你比如说这个一个 6 米 8 的车，那么运费是 6, 000
邓奎: 那么嗯，一个，嗯九米 6 的车可能是 8, 000，贵了 2, 000 块钱，但是9米 6 的要比这个 6 米 8 的要至少要多装这个 11 倍一倍的货量，那么就相当于你发9米 6 一车的话都能省几百块钱，那么，嗯，一年，对吧
邓奎: 也能省省下，光运费都能省下几十万，是因为现在这个商业环境不好，这个同质化的也比较严重，那个那么比的就是成本，当你的这个成本更低的时候，那么你的这个，嗯，整体的性价比高，那么你的走势走后的这个速度的话就会，诶更快，嗯就会形成一个，嗯良性循环
邓奎: 走，我良性循环