屈江波: 今天演练的是这个数量场景，那么售罄，那么首先是一个场景分析场景的问题原因和目标场景这个问题是商城上某个规格的商品，嗯，库存不足，在结单前这个就卖完了，在平台接单前就买完了啊
屈江波: 那么这是一个问题，原因是这个原因是这个某个规格商品这个带货数量少，这个魔鬼购商品来货数量少，上这个到货有限，两货数量少
屈江波: 那么第二个的话是第二种情况的话是这个线下不够卖啊
屈江波: 线下不够卖，嗯，这个没有给足平台不授信的一个量，没有给足一个没有给足平台不授信的量啊
屈江波: 这是原因，场景的原因，那么目标是这个沟通商家，那么如果是来货少，那就全部给到标果，如果说是线上线下整体一起卖，那就，嗯，都给标果，或者全部给标过，这是我们的目标啊
屈江波: 那么标准动作及话术，标准动作，话术，标准动作及话术首先是一个确认商家的行为，确认商家行为，那么确认的话是这个市场某个规格商品，这个到货少数量于来货有限，然后有限嗯
屈江波: 嗯，一种是全部给了标果，一种是这个给了标果，其他客户给不了，那么这确认商家行为，那确认行为结果就是上市上某个规格，嗯，库存经常售罄，那么三个改善路径就是第一个是沟通商家，这个给出标果这个所需要的量，给出平台所需要的量
屈江波: 那么这个在市场到货少的时候尽量，嗯，全部都给标过，或者是全部给标过，那么第二个的话就是说开发更多的一个商家，还补齐这个规格所需要的量，这是改善路径
屈江波: 这是一个改善路径，那么现在是具体的话术，那么告诉商家在某个规格商品这个平台不够卖的情况下，就其他客户就不要给了，其他客户就不要给了，就不要给其他客户，线下客户留了，那么其他，嗯，告诉其这个线下客户可以拿其他规格的货量，这样也可以增长这个，这样也可以增长其他规格的一个销量增长，也可以促进其他规格的一个销量，自然啊
屈江波: 那么在，嗯，这个商品的这个来货少，但是平，但是能够满足平台的量的情况下，那就尽量都给平台或者优先给，尽量多给平台或者优先给平台，因为跟平台合作是一个长期的生意，当生意好的时候
屈江波: 嗯，在是当这个生意不好的时候，那么
屈江波: 平台可以，但是当时生意不好的时候，那么平台就可以这个促进更多的这个销量就可以，诶，这个加快商品的一个流转，所以在好的时候要支持平台这个的客户，那么在生意不好的时候，那平台的客户也会支持你更多的销量
屈江波: 然后更重要的是话，更重要的是这个产地扩大，这个更重要的是产地的一个扩大收货数量里面也可以提升自己的规模，然后自己的车型变大，从而降低一个产地的一个售后成本，从而降低产地的一个售后成本啊
屈江波: 如果说这个条件有限，产地收获规模增加不了，那么就提高不了，那就尽量，那就一半给到效果，另外一半提高价格在线下卖，保持平台上的一个优势，保持平台的一个优势，那么在这个后面诶控比静的时候，我们平台也会进行支持啊
屈江波: 如果说长期的一个货量不足，那么这个如果长期的时候在平，如果长期的一个在平台一个货量不足，那么肯定会开发其他商家不齐货量，那么这个增加坑位，正在增加坑位，如果说这个长期保持平台量上的货量足，那么嗯，如果说能够长期保持平台的一个互联组，那么就不会考虑其他人，就不会考虑其他人，只会让你的销量增大，只会促进你的销量增大来支撑你实现标果的一个结果价值啊
屈江波: 具体的改善路径，具体改善路径就是通过授信数据跟商家约定这个，每天跟商家约定这个提前这个入库，或者是提前锁定，或者提前锁定创作量
屈江波: 同时如果说另外一个就是这个就可以开发更多的一个商家来，嗯，这个补齐所需要的量，好，以上