唐霞: 下面我们也那个直播间也是数量场景，嗯，就是说，嗯嗯，价格低，限量
唐霞: 然后问题就是商家就是在平台上，嗯，商品上架的商品，然后价格低，然后的时候库存量，嗯给的比较给的少
唐霞: 然后原因是商家就是说，嗯，因为在平台上是那个价格低的时候，他是没有利润的，就是就低利润或者说没有利润
唐霞: 然后就是商家在就是线下卖的，嗯，比较高的时候利润又高，然后又卖得掉的情况下，然后平台低价的量就会被限制
唐霞: 嗯，我们的目标是让商家在低价的情况下，嗯，也能做到，就是说给我们，给到我们平台更多的库存，然后或者不限量库存，然后让有需要的门店可以买到高性价比的商品，嗯，我们的，嗯，那个六步法，嗯，动作及话术就是确认商家的行为，动作就是当，就是在，嗯，就是
唐霞: 嗯，是，就是商家在就是说，嗯价格较低的时候会主动减少库存
唐霞: 然后，嗯我们的需商确认商家行为结果是就是说，嗯有一部分客户嗯买不到高，就是高性价比的商品，然后会导致就是说平台的影响力会受损，然后也会因为，就是说因为有一部分客户他下单晚，没有买到我们高兴价比的东西，或者说就看不到这个嗯商品
唐霞: 然后我们的一个路径就是说嗯嗯跟，就是跟商家只梳理他的客户池，然后再跟标果做对比，然后嗯，再跟商家讲我们的 6 个价值，然后嗯，让商家把我们作为他的嗯头部客户之一，嗯来对待
唐霞: 然后我们分析商家的嗯会员能力，当就是说能力不足的时候，我们也要跟商家约定我们的一个，嗯销量占比的提高，然后做到不限量，然后但是也要争取就是说更多的一个库存
唐霞: 嗯，然后就是平时经营的，嗯，沟通平时经营的稳定性
唐霞: 然后嗯，是可能商家一会买得到，一会买不到，然后对客就是一会客户疑惑，今天买得到，明天买不到的，嗯，这样也是对客户的一种伤害，对平台也是一种伤害
唐霞: 然后录我们的一个话术，就是说跟商沟，跟商家沟通，我们标果给他带来的 6 个价值啊
唐霞: 然后跟商家的客户池做对比，有没就是说商家能有几个是跟标果的价值更大
唐霞: 我们就是说不能因为嗯便宜就减少库存，然后如果说因为货源及货语言，嗯比较少的情况下，我们就去减量
唐霞: 嗯，我们要是就是解决的是，就是让货源的数量变得更多，而不是说去减少库存，从而才能把，从而把生意做大
唐霞: 因为就是说，嗯，批发是规模越做越大，然后这样子就会减少很多成本，比如说人工成本，然后嗯，这样你的生存能力才会更强
唐霞: 如果说你的规模小了，然后各种的成本都会提升，嗯，然后就会导致经营不下去
唐霞: 如果说嗯嗯，告诉商家，就是我们不能看重就是眼前的嗯利益，而忽略了我们更长远的利益
唐霞: 嗯，就是还是，就是说标我给能给商家带来更多利益的
唐霞: 嗯嗯，这么一个，嗯，平台，嗯，我当我们在货量不足的时候就要保证的就是那我们平台客户的基本需求就是当你，嗯有能力扩大货源的时候就要争取，嗯，就是不限量
唐霞: 然后因为你如果说当你一家供不上标果的量的时候，那么我们肯定是会寻找，就是说嗯，另外一家能够，嗯给到我们足够量的一个商家，嗯，如果说嗯他在我们平台把量做起来了，那么嗯他可能会抢走你一部分的生意
唐霞: 然后我们从就是那个是从商业竞争的角度来讲，嗯，那么是对你不利的
唐霞: 所以说那肯定是宁愿自己扩大嗯生意，也不要让别人来扩大生意，因为，嗯，批发生意最主要的就是量
唐霞: 如果说，嗯，当别人扩大了声音，那么你自己就没有声音，肯定是能让自己扩大的时候，扩大规模的时候就不要让别人有机会扩大那个，嗯，你的机会
唐霞: 然后如果是确实是自己没有能力做到，那就没办法，但凡就是说有办法，那么都要嗯，争取自己去做到，嗯，我们那一个，嗯改善计划就是说嗯嗯通过价值观，嗯，以及，嗯我们以及话术，然后给标过，嗯，更多的库存或者不限量库存
唐霞: 我们每天要了解商家的到货计划及分配数量的明细，就是每天能来多少货，然后这个我们要清楚，然后如果说一旦发现商家嗯缩减标果的量，然后这时候应该及时跟嗯提醒商家，会及时跟商家沟通啊
唐霞: 如果说多次嗯沟通无效，没法无法改变，或者说不能改变的时候，我们可以先就是维持嗯这个商家，然后再寻找另一个能够给到我们标过足够量的商家
唐霞: 但是当你找到嗯商家的时候，需要提前两到三天，嗯，告诉商家就是我将要出别人别的商家的货，然后就是我就跟别人合作，以后不会再卖你的货
唐霞: 如果说我现在是没有找到，当我找到没有找到的时候先跟你合作，如果找到了的话就，嗯，不会再跟你合作