谢昆: 价格场景19、经办人天天议价，总有烦的时候，不想降价
谢昆: 场景分析场景中发生的问题，原因问题，每天都会去压价，并且压得比较狠，商家嫌烦，不想天天降价
谢昆: 原因，商家也希望能够多卖点，但是希望有几天能稍微有点利润额
谢昆: 解决问题需要达成的目标，通过价值观沟通能够有一个长期的一个价格定位的计算方式，基于销量的状态给到经兵经办人一定范围的调价权呃
谢昆: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法确诊确认商家行为动作，每天去议价，偶尔有几一天遇到商家不乐意的时候，或者行情好的时候，不愿意降价，确认商家行为，结果商家的商品在商城上不能得到持续增长，不能因为平台客户增多，随着这个销量增长，也不能随着客户对这个标果平台的了解产生更多的销量改善结果的路径啊
谢昆: 把价值观聊透给到商家这个支撑给足，定好销量计划，定好这个价格策略
谢昆: 每天了解行情，定一个低价，然后在销量达不到既定值的时候，这个有一个下调的空间和权限路径，具体话术能够非常清晰地把标果能创造的这个价值并告知商家
谢昆: 包括就是说议价这个哪一个客户那资源到平台都需要进行议价的，入驻到平台上的商品都需要进行薄利多销或五利多销的一个状态，只是我们的价格要的更低而已啊
谢昆: 所以所有的客户对于价格都非常的敏感，每天的行情都不一样，天天议价都是常态
谢昆: 这样也不用说天天议价会有多烦，如果说以后再说的这个问题，那我都不敢来了，那如果说我不来，那我就只能去，别而去谈价
谢昆: 好，只能去其他家谈价
谢昆: 那我们那再看一下这个，做这个单品在市场上，市场中的一个竞争，做生意是一个此消彼长的一个过程
谢昆: 做市场生意当中首先我们是要生存下来，那我们才能看这个能多，能不能多挣钱啊
谢昆: 生存下来的这个批发生意主要是要流量啊
谢昆: 我们要知道规模小，那我们所有的成本都会增加，卖的量越来越少，这个车型越来越小，成本会增加啊
谢昆: 在市场上的一个人工成本、档口成本，那也会增加标果平台能带来的这个支撑，我们可算总账在标果做到多少的量才能这样支撑你的各种成本降低，那只有规模扩大，那这样才能让你在市场中生存下去啊
谢昆: 长期稳定的量啊
谢昆: 长期稳定量大带来更多的就是这个成本的下降和市场这个更多的一个盈利的机会，盈利机会更多，这才是我们能挣钱和增加利润的机会呃
谢昆: 根据流速来调整价格每天要走多少量，或者说这个我们要保证这个货品的新鲜索引，这个基于量来定价和调节流速呃
谢昆: 比如说我把货走得快一点价，甚至就是说价格我们可以做到 7 ~ 8 折，那这个总比就是说把这个货好货卖成烂货，把这个新人或者五折或者一半的价格都做不到来进行出量，我们的宣传计划也是比较合理的
谢昆: 我
谢昆: 我们随着体量的增加，性价比的提升，达到总利润的一个差价，那在市场的生意那也会有亏钱的啊
谢昆: 根据市场行情来看，水果品类之间的竞争，一个品类特别是平移降价之后，其实或者就是说其他的品类流数，我们只要相对说比别人亏得更少，挣钱的时候比别人挣得更多，按时间来进行计算
谢昆: 那我们的这个价格在就是说需要做到10%， 10 到 15% 的一个价格调整，需要给到我们的一个调价的一个权利呃
谢昆: 标果价值，每天留数，加强沟通，或者说是有一些客户订了货没有来拿，产生了赌货压力
谢昆: 那这种也需要提前告诉我，我们也可以帮助你走大单给你出掉，我也可以给你这个发优惠券，去拉这个更多的新客
谢昆: 长期合作是基于品质稳定和这个和性价比销量来调整价格呃
谢昆: 所以那你也不用担心说标果不卖你的货不算你价，只要你遵守这个规格和品质的稳定，那我们上架权他肯定是会给到你的呃
谢昆: 持续改善的计划，每天去市场调研这个具与市场行情，和商家定这个具这个销量的最低价啊
谢昆: 那对于流速做这个价格调整，及时和商家沟通这个其他销量渠道和销量情况
谢昆: 存在风险的时候比较低，更低的时候你更低的价
谢昆: 在标国总量在这个阶段主要是要得到这个有销量提升的一个状态