叶鑫华: 好，开始演练我们这个价格场景，然后这个发现的问题和原因在平台做活动的时候不愿意降价，平时的价格比较低，没有什么利润，然后活动的次数比较频繁，有点多，次数有点多，自己的货无求卖，也不想降价解决问题的和达人的目标
叶鑫华: 通过这个价值观沟通，比平时降价就是打折力度比较大，能达到这个活动的效果，那门店觉得活动价比平时更有力度，然后去了商家行为动作，商家不愿意下调商家价格，不参加活动，然后要求降价，就群群运营降价，也不愿意降价，然后确认行为结果对比其他做活动的商家销量下滑，平台整体活动效果不是特别好
叶鑫华: 门店对商城活动优惠的全面性和这个增加力度体验感差，改善的这个结果和路径主要是通过价值观去沟通，让学会算总账，持续重视、持续发展
叶鑫华: 今年底的努力做好在标果平台上上架的这个价格定位，然后第四整体做活动，告诉商家通常做活动是都是不针对你一个商家做活动和单独要求你降价的，还是所有的这个商家都能参加这个啊
叶鑫华: 然后诶如果说不愿意去整个商城都是别人都是在降价做活动，是吧啊
叶鑫华: 就你一个降价就是不做活动，那这个销量就会得到明显的一个质量，然后正常会打乱你这个正常的这个来货的计划和商品的这个人数，本来正常一天能卖个 30 箱，可能你不参加活动，可能一天只能卖个 5, 000 8 箱，是吧
叶鑫华: 然后
叶鑫华: 然后只能够造成你有这个赌博的风险和失效的一个风险，然后致你这个损失更大
叶鑫华: 然后平台活动同样也扩大自己的这个新客户，就是可以给做一个拉新，导致现在你自己的一个富贵客户后面的这个盘会越做越大，然后
叶鑫华: 经常就是说商家经常会认为这个做活动就是不挣钱
叶鑫华: 然后嗯，丹丹如果从这个短期来看，不能从短期来看，不能从整体一个商品的这个流速来看，然后包括你整体的一个绩效和这个过往情况来看，可以持续的这个参加活动可以让你从场地这个收货体量也会有得到一个增加啊
叶鑫华: 小车变量车一定要变一车、变两车啊
叶鑫华: 第四批表示一次变两次，然后会降低你这个整体的这个人工成本和这个运营成本，在实现这个稳定增长，别人不管来货的时候你就敢来货
叶鑫华: 然后嗯，会比人家的这个盈利机会要稍微多一点啊
叶鑫华: 市场行情不好的时候，你这个大家走得慢，你走得快，然后市场行业好的时候，市场都是赚钱的机会更大，实力在市场这个竞争力扩大，获得这种就是获得信心，获得更多，这个价格机会更多的会，或者更多的客户利润也会增加嗯
叶鑫华: 能做，能为平台持续稳定的扩大，也能让你在场地持续地拿到这个价格优势，使你的整体的这个竞争力会得到一个提升
叶鑫华: 然后就是说，嗯，其实放这个平台合作就算一个总账，是吧
叶鑫华: 一售后可能你可以选择变成之后一售后省个 1, 000 万块钱，对吧
叶鑫华: 一年下来也是省了很多钱，然后这个行情涨，团队长这个机会可以真比别人多百分之 50 左右的这个赚差价的机会
叶鑫华: 然后你这个之前那个之后，你就是活动的时候，是当你这个直销量的时候，你可以就是说使这个货更流速、更快、更加新鲜
叶鑫华: 然后只有在你做活动的时候会多一点，这个价格整体下浮大一点，那你的这个体量就会我们这个销量根据这个价格而定，是吧
叶鑫华: 当你品质稳定的时候，然后你才能获得稳定的这个获得我们没有过长期的支持，因为我们坑位也是有限的
叶鑫华: 然后如果你的生意要稳定做大，所以说你不能算眼前的账，要算长期的账啊
叶鑫华: 当你的价格比市场低 10% 到 15% 的时候，我们这个平台上的销量会更大啊
叶鑫华: 然后前段时间没有我给你的 6 个价值，如果你不想清楚这个条件，你不想清楚这种条件的话，那我们只能把这个机会给别人，因为客户都有限制
叶鑫华: 你看那些做得大的大户，他也不是说全部都卖低价，他也有高有低，拉个平均价便宜赔钱卖得多，而且还有账期那么多资金被占用，要么就是这个保证和这个有这个风险，就是市场弱大的一个客户啊
叶鑫华: 这个生意其实很稳定，三天 t 加 2 一个结算模式，然后整体的一个机会把价值观和这个话术持续地和商家沟通清楚，超过 3 次沟通不清楚的就应该商家直接及时更加的更换商家啊