翟成刚: 我们今天演练的是友商高粘性的这个商家有价格倾向，那么竞对或者是友商让我们合作的商家给标果更高价，或者是我们合作商家对标果目前的体量不看好，原因是因为首先商，我们合作的商家对标果不够了解，认为我们平台销售商品是关系好的人才能做好货或者卖得更多，认为标果平台销量潜力不大，若是和标果的合作，更倾向把优势的价格给到其他合作的平台
翟成刚: 那么针对于不给标果低价的问题，那么我们首先要表明我们是一个很有潜力的渠道，通过低价获得客户及销量以后实现总利润的增加呃
翟成刚: 那我们首先要知道我们合作商家是否是不了解标果，那么认为标果是个小平台，不会有什么发展，或者怕得罪其他大客户，那么因为标果目前量小，不愿意给低价，那么像这种情况我们要给商合作的商家要阐明一点，我们是一家非常有潜力的一个线上交付平台，那么你在平台上的价格比别人高，那么想获得好的销量是很困难的
翟成刚: 所以我们要让商家尝试在标果做一个月的低价看效果，通过低价产生这个初次购买维护商家做到这个持续稳定、品质稳定，留存一批这个稳定的客户，让他们去复购，让销量提升，那么这样的话才能做到这个销量的持续稳定增长和利润的商增长
翟成刚: 我们标果是一家服务于 30 万家水果门店的线上交付平台，我们服务于上万一万个以上的一个合作商家，实现了规模和利润的一个双增长啊
翟成刚: 那么我们从一开始的量小慢慢做到量大，我们的发展趋势非常的好，而且潜力很大呃
翟成刚: 前提是价格需要降下来，前期必须要以低价的方式吸引客户，不能比别人贵，也不能比别的友商高，那么等客户对你的商品认可了，产生复购了以后，对价格的敏感度就没那么高了，最后实现销量和利润的总体量增长
翟成刚: 让我们合作的商家搭胆尝试一个月，从结果来验证我们标果给商家带来的价值啊
翟成刚: 先让标果先要有，先要从标注平台以最低价进行销售，才能获得大量的一个新客户，那么留存了的稳定复购客户量大起来以后，再以薄利多销的形式慢慢提升一点价格啊
翟成刚: 周期性的做活动，不断的有新客户的增加，这样才能够让我们的体量和销量一步步增长，让我们的销量和总利润双增长