薛成波: 我们今天演练这个过熟，然后问题就是过熟的商品，然后没有货架期，这个是问题啊
薛成波: 然后其次就是原因就是在产地采摘的时候就已经过熟，而且这些货已经售卖了多天很多天，然后目标就是，嗯，过所有的商品货架期，嗯短，我们可以降为 c 级的销售，嗯，如果没有货架期的、过时的产品我们就不上架啊
薛成波: 然后这个是一个目标，然后我们首先要确认商家的行为动作，然后，嗯，确定他是否已经过时了，还要在平台上面销售，然后导致产品售后变高，然后
薛成波: 然后导致户号的复购率下降，然后这个我们的改善路径，我们就是首先可以下架，下架不卖，嗯，过熟了的商品，因为它没有货架期
薛成波: 然后嗯和商家沟通并给他要求他，给他设定标准，然后给门店留 2 到三天的一个货架期，或者是我们的给他降级啊
薛成波: 如果是那种货架期较短的商品，然后我们就给他降级，降为 c 级，而且在视频中说清楚商品的货架期有几天是什么一个情况，然后门店根据自己的喜好去下单啊
薛成波: 然后这个是一个我们改善的路径，然后我们的话术我们就要告诉老板，嗯，这种过熟了的东西卖出去上顾客，而且过熟了的东西你卖出去过后还要赔钱，嗯，即使你便宜卖出去了，然后顾客也不愿意再买了你这个货了，然后我们这个是做一个长期生意，你如果过时的商品货架期不长了，然后别人拿回去卖不了钱，然后就没有持续的，嗯，复购，然后商品也会销量也会下滑，这是一个啊
薛成波: 嗯，我们话术
薛成波: 然后这样，你卖出去的货还伤害顾客，然后售后高，你还赔钱吗啊
薛成波: 别人也不愿意再买你了，如果啊
薛成波: 如果，嗯，你有这样的货，你要提前降价，在视频里面要，而且要说清楚，而且如果有客户买回去出现了问题，你还要承担售后啊
薛成波: 而且，所以说你不能出过俗的商品，所以说你要提前放假，在产品还有货架期的时候，你就提前放假把它卖掉，不用等到三四折了再处理
薛成波: 你在平台上七八折，你就可以提前就把它卖掉，然后这样还可以减少你的一个损失，还减少你的损失啊
薛成波: 如果是有那种过俗，没有货架期的，我就建议你在市场上出掉啊
薛成波: 因为没有货架期的商品在平台销售不了，因为我们这种要持续发展的出好货才行啊
薛成波: 嗯，如果你不给我出好货，然后我就到别人那里去买，所以你一定要出好货，然后，嗯，你也要督促产地人员不要采摘熟度过高的商品，然后到了市场卖不动，如果还不愿意，你都不愿意放假，牛到过俗了，你更不值钱啊
薛成波: 所以说你在平台上的话要提前销售，而且你这样长期不稳定的质量，你在平台的商家分也会被扣，而且你还容易被淘汰，所以说要按照我们的标准
薛成波: 所以说要按照我们的标准来采摘，然后你要提前和产地沟通熟度情况，控制熟度不要过熟
薛成波: 你要根据市场的控制，你自己要流速在商品，嗯，值钱的时候熟度好也卖不动的时候，就应该提前给我放假打折给出掉，这样我还可以给你减少一部分损失，这样你的货也是越来越新鲜，而且，嗯，你在我们平台售卖的时候也不容易被淘汰啊
薛成波: 然后举例就是，嗯，如果是你一个熟度不好的菠萝蜜发给门店，他拿回去卖不了钱，而且不能持续地去复购啊
薛成波: 然后你的货的流数也变小了，然后你自己的生意也会越做越差啊
薛成波: 所以说要把熟度合适的拿给门店，他拿回去赚得了钱会持续的给你产生一个复购