邓奎: 好，直接开始就行了
刘强: 好，这个标果的给商家带来的这个价值观，那个第一个是资金回龙馈啊
刘强: 这个比如说 1 号送货，这个 3 号就能提现到账，后台提现实时到账，这个大年初一也正常到账，这个全年不断呃
刘强: 再有一个是我们在这个实际经营当中，这个批发生意的线下市场会有很多的这个客户，比如二批水果店、大型商超团购这个 b 端的客户呃
刘强: 那么不是说所有的客户都可以像标果这样 3 天快速结账，这个有的有账都有账期，大部分客户稳定的有三天、 7 天、半个月、一个月甚至更长的时间
刘强: 那么这个张其长的有烂账的风险，这个占用资金，占用商家的这个运转资金也是一笔费用，然后又是无锡的这个占用，然后在这个经营当中有比如说有十个客户、十个千账的，有一家这个还不了，那么这个是这个档口，这个实际经营的这段时间的生意就等于亏损
刘强: 因为这个水果现在的利润很薄，这个按次挣钱，实际上这个利润是和挣不到什么钱的，那么资金这一块稳定且有保障，是标果的很大优势
刘强: 然后我们还有第一点是我们的这个获客多、流速快、生意好、损失少，标果平台把更多的客户的单量可以给到合作的商家，让你的市场份额增加，因为标果这个稳定量的出货，然后产地来的货标果可以有 1/ 3 甚至 1/ 2 帮你除掉，那么剩下的你市场卖掉
刘强: 这样可以保证新鲜的流转，保证每天都是新鲜货
刘强: 那么市场线下也好，线上也好，买了你的货的人每天都会来复购，那么这个生意真的会越来越好
刘强: 如果市场赌货，出货压力也要比其他的商家小，只要你放假质量有保障，那么标果平台的这些客户基础量可以快速地帮你这个除掉，不至于说亏得很多
刘强: 然后再有一个是这个经营稳定，盈利机会多，这个和标果合作在薄利多销走量的情况下，你就敢有标果这个量的兜底，就敢多来货
刘强: 这个多来货就可以，在市场货少时别人不敢来，你敢来，那么这样天天来货就肯定会有堵住行情的时候
刘强: 比如市场获多少了
刘强: 只有获少这个市场的行情才会上升，那么这样可以赚取一部分差价利润，不至于被淘汰出局啊
刘强: 最后总算账规模大了，这个总体利润增加，这是跟标果合作的一个，这个稳定以稳定盈利这么一个情况可以带来的
刘强: 再一个是货品经营，如果跟标果合作，比如说这个同样的产地广西，比如说你在做火龙果，那么你广西甚至还有芒果等这个主产区的这一些水果
刘强: 嗯，有了标果的这个合作，你可以把其他比如说芒果增加一个品类项输入到市场，那么有标果的兜底，这个兜底量你可以不用压力，也可以发展线下客户
刘强: 这个标果平台上，只要你价格有优势，这稳定是会持续复购，不管是熟客还是什么，这个平台上没有熟客不熟客之说，所以说不用担心，我没有这样的客户啊
刘强: 然后再有一个是 15 天快速积累品牌，这个持续稳定来货顾问这个品类那么可以打造自己的品牌，在标个平台上，那么客户习惯了买这个货，他会持续的买，后边在有量的情况下可以多少加一点利润，这样这个让你这个品牌产生溢价，那么你可以赚到更多的利润，且有稳定的量，必要时可以不挣钱换取更大的量啊
刘强: 然后这个还有一个是降低成本，就是在产地，平时你来车就是 4 米 2 的，有了标过的合作，你可以把车换成大车，均算到每件或者每斤上的成本是低的，这是所有人都知道的，那么你可以把这样你的进单价或者件单价就可以比同行卖的价格低
刘强: 那么来了大车的货可以一半或者 1/ 3 给它标果用成本价，那么剩下的市场的那部分可以多少赚取一点利润，那么呢
刘强: 这样就跟其他人拉开了差距啊
刘强: 这就是降低小车换大车、降低成本的这么一个逻辑
刘强: 好
邓奎: 好，OK，直接退就可以了