张颜: 好，我们来个品牌场景的一个演练给标过，行情下没有优势活动不降价，不接受低动销调价，那个场景中发生的一个问题及原因，在标注平台上架的价格没有优势，原因的话是品牌有自己的一个价格保护
张颜: 品牌有自己这个价格保护，品牌也有特殊的特殊和重要渠道，低价的这个策略，那个标过平台没有得到它的低价策略，我们需要解决的问题、达成的目标，通过讲清楚平台可以给品牌商家带来的一个价值，得到品牌在商城上长期的一个价格优势
张颜: 场景问题记动作话术确认商家的一个行为动作，给商城上架的一个到手价和商和市场上行情下一致确认商家行为的一个结果，商城上卖不动的一个低动销，且对平台造成了同样的一个品牌商价格的一个更高的一个负面影响嗯
张颜: 改变结果的一个路径，得到一个，得到了品牌商家对标果平台价值的一个认可，制定了长期价格的一个策略，那个和商家一起做增量计划，那个路径的一个话术，和品牌商一起讨论品牌遇到一个困难，那个品牌被模仿的成功率很高，容易被模仿后同质化，但同质化后价格更低，影响品牌销量和盈利能力呃
张颜: 因为别人同质化之后你就没有议价能力
张颜: 品牌由于品由以以由于品质标准更高或销量价格更高，销量也小，导致在产地收获，导致在场地收获不大，成本很难降低嗯
张颜: 同品类其他优秀的品牌竞争，对于单品高品质要求，对品质高品质要求，且需要大量的一个客户大客，大家会互相争抢，私底下都会给返点或直接降价
张颜: 嗯，在单品大量上市的中期，嗯，通过品牌货的这个品质差异不大，单单通货价格更低
张颜: 那个冲击这个品牌或销量，导致品牌那个或场地出现滞销嗯
张颜: 好货卖好货卖成烂货的一个结果，那个需要量大的客户本身能力也很强，通常都会要求有账期或额外的产生资金占用的成本嗯
张颜: 品牌商家投拓展新客户的能力差和可能接触到的一个新客户的途径少，嗯，品牌商家那个运营成本高
张颜: 品牌生鲜运营成本高，分摊到每一斤的一个运营成本更高，因为品牌运营是因为品牌运营和那个各个环节都是要求高，人工人，人工工资高
张颜: 嗯，销量小，所以分摊的一个档口的一个租金高，运费成本高，这不一系列问题
张颜: 那个
张颜: 那个品牌调节的，品牌调节销量的一个流量一个流速的能力不足
张颜: 由于品牌是相对固定，和客户那个经营相对稳定的一个复购，在整个单品行情倒挂供不应求的时候，那个在产地又订的货卖不完，基于原油的一个销量，基于原因这个销量渠去原因的一个销售渠道去拓大销量很难，如果要通过极大一个降价来增加销量，又会伤害品牌本身的一个价格政策
张颜: 所以说那个，所以说通常都会办把货调到品牌那个影响力不大的一个市场去用一个极低的价，极低的一个放假放掉，但是这个渠道也会有钱收不回来的一个风险，如果被逼无奈在主要影响力的一个区域放假，会导致亏损，整个品牌的一个价格体系就会塌掉
张颜: 我们可以把这个，我们可以把货放低价和在别的市场，把别的市场刨掉，等于我们就只亏损了一部分的一个亏本，一部分的钱，那个结果能解决的一个痛点，问一问商家这个痛点当中有哪几个是你现在也存在的一个问题
张颜: 我们标果目前能给你解决资金占用问题，开拓新客户问题，调到别的市场消化的问题
张颜: 增强品牌影响力，竞对其他品牌和模仿者的一个竞争，帮助你扩大销量，降低收货即运费成本
张颜: 嗯，还有就是优化你的一个标准分级和那个标准迭代
张颜: 嗯，下边是，嗯，我想想结果不可能说对你一个，对你一点好处都没有
张颜: 如果有其他人来拿价格，来拿价格，说是你就说嗯，平台在做补贴，这个我们是没办法的
张颜: 如果你觉得平台价格低，你愿意也可以到平台上去下，因为价格交换大家都要付出代价，那个那么我们深度的一个达成共识之后