李俊: 今天演练这个价，商家价格历史限量这个场景，问题是当商家给价格低的时候，然后这个库存量给的少，原因是当商家给价格低的时候，没有利润线下卖的时候，那个利润高，然后再利润高又卖得掉时，然后这个商家的话低价的量就被限制
李俊: 目标是让商家低价的情况下也能有更多的这个库存或者不限量库存，让这个门店客户都能买到高性价比的商品
李俊: 行为动作是商家在上，在，是在平台给价格比较好的时候减少库存，行为结果是有一部分客户买不到商品，平台影响力会受损，下单晚的看不到这个商品，或者都不知道这个商品上架改善路径是梳理他的客户池，然后和标果对比，然后基于我们标果的这个 6 个价值，让他你能知道把我们这个排到第一，或者是头部渠道，头部之一的渠道，然后分析他的会员能力，但能力不足的时候，约定这个销量占比，要在平台上销量占比较高
李俊: 然后给更多的这个量，给更多的库存，突出这个平台的这个经营稳定性，一会买到，一会买不到，对客户来说伤害比较大
李俊: 然后话术是这个告诉老板，我们这个各位老板，我们这个，我们平台提供这个 6 个价值，问一下，看看哪个客户能和我们标果这个价值更大啊
李俊: 然后这个不能给便宜了就缩量，且货源紧缺时也不能减少啊
李俊: 我们更重要的是让这个货源数量变多，变得更多，把生意做大，竞争力越强，如果规模小，成本肯定也会增加，然后这样的话会经营不下去啊
李俊: 你有量不要那么做生意，做批发，侧边做批发生意有这种，不要，这个不能看眼前的这个利润，要忽略了更长远的，然后，嗯，标我，其实长远来看能给咱们更多的这个利益
李俊: 货量不足时应该集中到一个平台售卖给他基，要满足这个一个平台的基本需求，在能扩大货源的情况下不限这样供应你
李俊: 如果这个，如果你在标果上限量的话，标果平台会找另外一个商家，然后肯定会抢走你一部分这个量商
李俊: 商业竞争时你，你商业竞争时你会不利于你这个，你自己这个商家，所以要这个扩大这个量，让自己这个，嗯，更大，生意更大
李俊: 你如果你不扩大的话，这样的话我们会这个和别的商家的话，会对别人来说，对别人进行这个扩大肯定会有损你的，这个会损害你部分量，然后改善计划是通过价值观，这个价值观和这个话术的运用的话术，然后给要商家给标我更多的这个库存，不，或者不限量库存，了解到货计划分配量数，每天要了解这个到货的计划，然后分配数量明细啊
李俊: 如果是这个要发现如果给这个标果平台这个量减少的时候，然后要告诉商家，然后如果你们给我们量不能满足平台需要的话，我们会找其他的这个平，其他的商家，然后或者是卖了你的，我们边找其他的这个能满足我们这个平台需求的这个商家啊
李俊: 到时候如果你改善不了，或者是没比较难改善，我们就会选择其他的商家合作