梁应伟: 好，咱今天演练一下
梁应伟: 这个经办人天天议价，总是有烦的，不想降价
梁应伟: 嗯，场景中发生的问题就是每天都会去压价，并且比较狠，商家嫌烦
梁应伟: 不想天天压价，原因是商家也希望多卖点，但是希望这几天稍微有点利润
梁应伟: 咱解决问题要达成的目标是通过这个价值观沟通，能够一个长期的价格定位的计算方式，能这个基于销量状态给经办人一定的这个调价权确认商家的动作，每天去议价，偶尔有一天遇到商家这个不乐意或者是行情好的时候，这个不会降价
梁应伟: 商家的商品的商城上不能持续的增长，不能因为平台让客户增多，跟着销量增长，也不能随着客户对平对标平台的这个了解后产生更多的销量改善的结果
梁应伟: 路径，嗯，把价值观聊透，嗯，给到商家这个支撑足，定好这个销量计划，这个定好价格策略，每间这个了解行情定一个价，然后在销量达到既定价值的时候下调这个空间和权限
梁应伟: 这个具体的路径话术就是非常清晰的，这个把标果能创造的价值说清楚，告诉商家天天溢价
梁应伟: 并不是我哪个客户是不是到你店里不说价格，只是入驻平台的商品需要一个薄利多销和无利多销的状态，所以价格我们要更低的
梁应伟: 嗯，其实这个所有客户都是对价格敏感的，每天的行情是不一样，天天议价也是常态，你不用在这说天天议价，你有多烦，以后再说这个话，我都不来了，那不来了，我只能去别的家了
梁应伟: 我们看一看这个单品，所有商家在市场上的这个竞争，升一个是一个此消彼长的过程
梁应伟: 我们在市场中竞争中首先要生存下来，然后是才能多挣钱
梁应伟: 那么生存下来这个，嗯，生存下来批发的生意就是要有量，卖的量越来越少，车型是不是越来越小
梁应伟: 我们都知道规模小，各种成本都会增加
梁应伟: 发货量这个运费成本增长，市场人工成本、档口成本增加，我们要算总账的话，在标果平台上能达到多少量
梁应伟: 能支撑各种是不是成本的降低
梁应伟: 只有这个规模扩大才能让自己在批发市场上这个生存，是不是在下去长期稳定
梁应伟: 是不是才能更多的这个成本下降，市场或少的时候盈利机会，我们是才能
梁应伟: 五，盈利机会是我们真正挣钱增加利润的方式，每天货量一定要走掉，才能保证货的新鲜，所以我们是基于这个定价和调节流速
梁应伟: 有时候可能为了把货走得更快一点，甚至价格是不是会走到 7 折、八折，总比把这个货卖成烂货，连五折一半的价格都卖不到好
梁应伟: 而我们的这个销量计划也是合理的，随着我们自己的这个体量的增加，性价比的提升，是不是达到总利润的不下降
梁应伟: 因为这个市场生意是其实有亏钱的，我们根据行情来看，品类和品类之间的这个竞争，是不是一个品类特别便宜，会影响其他品卖怎么样
梁应伟: 所以说我们只要比别人亏得少，挣的时候比别人挣得多，因为挣钱也是按时间来计算的
梁应伟: 你在商城上是不是根据流速 5% 到百分之价格调整
梁应伟: 是你要授权给我们帮你调整，要不然每天流速是不是加强沟通
梁应伟: 或者有些客户是不是订了货没有了
梁应伟: 没有拿生产这个赌货的这个压力，你提前告诉我们，可以给你走大单，也可以给你这个发优惠券拉新客户，是不是长期合作是基于品质稳定，通过销量来调整价格
梁应伟: 你也不用担心标我平台是不是不卖你的货，不上架你的商品，只要你遵守这个规格稳定，一切都挡着握在自己手里
梁应伟: 是不是持续改天计改善的计划就是每天去市场这个调研这个咱这个行情，基于行情这个是定于这个销量的这个最低价，然后是基于流速，是不是做价格的那个调整，及时了解这个商家的其他这个销售渠道销量这个情况有风险的时候就调更低的价格，从标过增量，是不是要有阶段性的这个销量的提升的一个状态
梁应伟: 这样的话咱们才能够持续的这个薄利多销，达到这个增量利润的一个双营收
梁应伟: 好，今天咱们这个就演练这里