唐霞: 就那个今天的演练场景是那个价格，就是说有一个那个砂糖橘上架，然后他之前也给过我那个低价，然后但是卖得不好，然后因为，嗯，那个砂糖橘有那个标过优选，问题就是说就是这个商家，嗯在现在我们平台的价格比别的商家价格高，但是它的销量比较低，然后卖不出去，卖不动，每天就是卖个几件货
唐霞: 嗯，原因就是说商家在前一两天给我放假也放得很低，然后，嗯，他以为只要放一两天价格，然后就会把这个量能做起来，但是嗯，没有什么效果
唐霞: 然后就说在我们平台卖不动，然后价格也放了，然后但是也走不起量，对我们没有什么信心了
唐霞: 然后我们要就是怎么解决这个问题
唐霞: 就是商家不愿意持续给我们低价
唐霞: 这个问题就是要需要连续一个周的，嗯，低价才能获得，就是更多客户的那个复购率来提升这个，嗯销量
唐霞: 嗯，有那个 6.1 个，就是说商家之前确实有过，就是说降价，但是没有达到我们想要的那个预期的销量，现在他就不愿意降价了，而且在平台上高价卖，而且也卖不动
唐霞: 然后就是商家在就是说涨，就是涨价了之后，这个嗯量一直就起不来
唐霞: 然后就是说按照就是逻辑，就是说同样的 SKU 的商品最好是要持续做 7 天的一个降价，怎么来，我们怎么来获得这个流量位，就是说流量位就是机选的超级爆品和爆品位，然后同样的 SKU 就是卖得比较好的那种SKU
唐霞: 我们，嗯嗯做到这个有那个优，怎么能做到那个优势
唐霞: 就是说嗯嗯学获得就是很多客户来下单，然后嗯来想要达到这个就是销量的一个增长
唐霞: 嗯，当然是给商家介绍，就是我们标果是一家，就是说资金比较安全的一个销售平台
唐霞: 然后每一个商家并不是都是从量，销量很小做起来的，并不是哪一个商家一来到我们平台就是一个销量很大，然后稳定的走量，然后都是从小量培养起来的，然后怎么能循环上这个超级爆品或者爆品啊
唐霞: 就是看它的一个他的售后提交率，然后复购率，然后就是那个日活，还有一个就是说根据他的销量来的
唐霞: 嗯，我们怎么能循环上这个超级爆品或者其爆品啊
唐霞: 首先就是说降价，低于平台的就是说10%，然后做机会爆品，然后连续做，大概是一个礼拜，嗯，五六天、六七天的样子啊
唐霞: 然后，嗯，持续就是说一个薄利多销，就是说不挣钱，嗯，那个低于那个市场的一个价格，或者说同等 SKU 就是低于别人的价格来做这个活动
唐霞: 嗯，当然就是一两天肯定是看不出效果，然后因为一两天到门店，然后门店再卖个客户，他也需要一两天的一个时间
唐霞: 嗯，周期复购，如果你他这个品质，嗯，确实卖相好，品质好，或者说口感好，然后客户会继续来购买，所以说才会产生一个复购率，就是我们就市场的，我们先按照市场最低价来做， 7 天或者七八天都可以，一个礼拜持续要做这个流量位，每天就是说假如说你没有循环上去，我们持续做那个机会爆品，打折上这个机会爆品，然后客户拿回去才会，就是说如果这个东西好吃，才会就说进行一个复购，我们就是在根据这种行情就是说，嗯，微调价格，或者就是说做一个薄利多销
唐霞: 就算你的价格略微有上涨，但是客户认可你这个品质好、口感好，最主要是口感好、卖相好、品质好，各方面才会得到
唐霞: 一个就是说，嗯，复购率，嗯，就是那个实能实现那个规模和那个利润的那个那个双增长
唐霞: 然后一个计划就是说第五点，就是说这最低价按照市场行情或者同等 SKU 最低价持续卖 7 天的价格到位，然后货量到位，会就是说然后实现一个薄利多销，然后稳定，然后再来看这个他的复购率、售后提交率，嗯，那个结束了，嗯，没有了