刘川: 那个下面开始背诵一个像价格、场景、小流量的商品，那个在标果平台上经营一个相对经营周期长货在起床的一些就是小品类商品，比如一些牛油果、水果、黄瓜、水果、南瓜、蜜薯、杨桃、百香果这些，它因为一个销售总量的经营成本中的一些固定成本是没摊销的，固定成本摊销高，比如说一些房租成本、人工成本、物流成本这些实际是不变的啊
刘川: 都商家就意图通过高销高利润来挣钱，所以商城的一个造成的一个后果就是商城的一个定价过高，原因是没有了解那个商城的一个经营模式，价格高反而会导致不能获得销售，只会就是越卖越少，然后解决问题要达成的目标是说服商家，就是放弃在平台上通过高利润，在平台上通过高定价来实现高利润，通过降价来实现销售的一个增长
刘川: 总成本减少了和那个总利润的一个销售增加，总利润的一个增加
刘川: 然后我们这是标准的话术，确认那个商家的一个行为动作是在平台上的上架的，经营成本高的一些小流量品类是靠加价来挣利润的，那么商家带的行，这个行为带来的结果是用线下经营小品类的一个方式复制在平台上，是得不到更多的销量和总利润的一个增加的
刘川: 然后我们改善的一个路径是沟通确认小品类商家的一个经营策略
刘川: 在市场长期经营小品类的一个商家，因为每天来市场的客户都是有限的，然后这些客户对小品类的一个需求量都不大，对价格敏感度不高
刘川: 嗯，且是有多家，市场上有多家在经营，那个需求量被分摊嗯
刘川: 总，所以每个商家的一个小品类的销售量都不大，就算价格低于线下的市场，那个获得的一个销量也不会太大呃
刘川: 又由于小品类的分摊的那个物流成本、人工成本、房租成本都比较高，所以必须通过那个高单价来实现盈利，导致惯性的认为就是如果在平台上也需要通过一个高单价来销售，所以平台销售还是需要先通过降低价格来吸引那个线上的一个客户，才会有进一步的一个销量的一个增加啊
刘川: 标果平台是一个，就是覆盖区域大、客户数量多、规模增长快的一个这样一个线上的平台，对于小流量的那个坑位是有限制的，一般情况下一个品类的商家不会超过两家啊
刘川: 就是平台我们每天有这么多客户下单，集中在两家进行购买，是有机会实现比线下更多的一个销售的
刘川: 但如果价格没有优势，平台上的客户也没有购买的一个欲望，所以现在那个销量少，通过降价进行，那个薄利多销，用销量的增长来提升总利润的一个增加，在平台上是可以那个实现的，我们还可以用从通过做小品类的一些直播或者打包促销这些活动获得更多的一个新客户
刘川: 如果商品滞销，还可以在商品变质前，在平台上通过以更低的价格的方式快速的一个出货，减少变质货损的一个可能
刘川: 这些在标管是可以，这些是额外获得的一个一些就是销售的一个利润，就也可以有效地降低你原有经营状态的一个成本，而提升你的经营的利润
刘川: 所以在平台上降价体现你那个你的价格优势是必要的一个条件，就是建议商家在商城上下调商品价格，低于市个市场下 5% 到 10% 左右