邱志鹏: 开始
邱志鹏: 嗯，场景分析问题，友商让商家给标果更高价，又或者因为目前体量不好看，原因是商家对标股平台不够了解
邱志鹏: 因为标果平台不会有什么发展的
邱志鹏: 然后
邱志鹏: 不是吧
邱志鹏: 原因是对我们标果平台不够了解，要以为标果平台要有关系好的人才能够做好货
邱志鹏: 又或者是觉得标果销量潜力不大，若是和我们标果合作，更倾向把优势给到已合作的平台，目标解决，商家不愿意给标果低价嗯
邱志鹏: 表示标果是一家很有潜力的
邱志鹏: 销售，但我是一家很有潜力的一个销售渠道，但要先通过低价获得客户及销量，实现总利润的增加
邱志鹏: 场景问题、经办人标准动作及话术六步伐确认
邱志鹏: 商家行为动作确认商家是否是不了解标果平台，以为标果是小平台，不会有什么发展
邱志鹏: 我也有什么发展的，然后
邱志鹏: 然后规则，反正又怕得罪大客户
邱志鹏: 误判德基大客户
邱志鹏: 就把手机打客户
邱志鹏: 又或者是觉得标果销量少，不愿意低价确认商家行为，结果
邱志鹏: 要不商家是一个很有潜力的一个出货的渠道，是一个很有潜力的销售渠道
邱志鹏: 先低价获得客户及销量，然后实现总利润的增加
邱志鹏: 然后改善结果的路径，通过让商家尝试一个月的低价看效果，再通过低价让门店客户初次购买，然后维护商家品质稳定，然后品质稳定嗯
邱志鹏: 稳定客户，留存一部分稳定客户，让销量提升，然后
邱志鹏: 然后第四点，我们标股 4 家已服务于 30 万家的线上生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果门店实现规模和利润的双增长
邱志鹏: 以前有很多商家量小，然后通过平台把量大做到量大，然后通过持续薄利多销、规模发展降低价格嗯
邱志鹏: 出来第五件事情绪，降价，规模增长
邱志鹏: 实现总利润的增加，实现规模和利润的双增长
邱志鹏: 降价吸引客户
邱志鹏: 先通过降价吸引客户啊
邱志鹏: 获得更多的复购