邓毅: 品质、场景，然后机械商多问题，就是商家在那个给我们那个履约交货的时候，就是那个机械商比较多，超出了，超出标准，超出了我们整个收货的一个标准，门店用户，然后你因为你那个机械商多了，然后不好售卖或者不能售卖的这种情况，然后只有比如说机械商登录多了之后只能低价进行一个处理，然后门店你那个品质商多了之后，门店肯定会提出一个售后，然后提售后的话这个费用其实也是商家这边承担的
邓毅: 然后原因就是那个不管是商家这边，然后由于产地的采摘分拣，还是就是说链路的原因，导致了那个对那个生鲜品的保护措施这边不足，然后目标就是我们要提前跟产区这边，然后做好就是说我们的品质要求，然后规范操作，降低或避免，就是说整个生鲜，然后的那个减少它的一个一个机械商的一个一个损失啊
邓毅: 然后因为那个找如果说是链路打包各方面，然后造成的那个机械商的损失之后，然后对应的这些损耗肯定就那个成本肯定也会增加，成本增加，然后
邓毅: 成本，它的成本也会增加，它的成本增加了之后，然后你的，然后你的品质，然后品质得不到用户的认可之后，然后复购，然后就会少复购，复购少了之后，然后用户人，用户不买你之后，然后不会再买你的品了，然后复购就会少，然后之后就更别谈什么那个增加销量这些事情
邓毅: 然后我们要确认一个商家的一个行为，然后就是说看看是不是水果采摘的方式不对，或者就是说自己管理的人员，然后是不是管理不善呐
邓毅: 还有就是说是不是包装的时候，然后那个不管是框装还是箱装的，然后那个包装然后挤压，然后冒框，包装不符合规矩啊
邓毅: 还有就是运输了过程中，然后就是说车辆有没有那个运输的过程中，然后车辆有没有严重的晃动、急刹车或就是或者什么，然后导致了那一，那个我在那个筐装布满的时候，嗯，筐装布满没有装得很密的时候，然后突然的，比如说急刹车，然后大的那个过，那个减震带速度过快了之后，然后导致了那个框子里面的摩擦，然后确认商家的一个行为，就是说送货送到我们那个履约交付的时候，送到仓里面
邓毅: 那个时候那机械就是说机械商有没有超标准
邓毅: 然后有没有就是说满足我们的那个质检的一个标准
邓毅: 如果说是被打回，或者就是我如果产品被打回了，或者就是那个侥幸发货，然后最后造成的那个售后增加了之后人，因为那些售后，然后都是供应商这边，商家这边来承担
邓毅: 然后无形当中，然后是其实你的那个经济损失，然后增加了经济损失，增加了之后，然后无形当中你的成本肯定更低，这个违背了我们的那个价值观，我们的我们标果带给那个商家的价值其实和其实核心是要降低你们的成本的，然后你的品质不行，然后售后高了之后，你肯定对应的销量也不行了，然后我们改善的路径，然后就是尽量了产地，不从产地收货这里开始，然后尽量地杜绝那种机械商，或者就是说机械商这种较少的情况发现如果
邓毅: 那如果和我能就是说反过来想，就是说如果你产地这边，然后人家能做到，但是你这边做不到的话，那然后你要多考虑一下是你这边的打包功能的原因，还是那个什么那个产地的那个收货标准，因为别人的话，那个他们这边然后就可以做到，然后减少那个机械商
邓毅: 然后也可以去咨询一下人家是用什么方法，然后把机械伤了这一个那个原因给减少的
邓毅: 嗯，是因为采摘的原因，还是说链路的原因啊
邓毅: 运输分拣这些原因，然后导致了就是说哪一个环节，然后有问题的话，然后我们进行一个调节
邓毅: 然后核心的话，然后就是说商家跟商家这边沟通的话，然后运营的运用的话术，运营的话术就是说跟商家沟通，这就是说有没有其他商家，然后再做干预啊
邓毅: 其他的商家在做该品类的，然后但他们，但是他们的那个机械商相对比较小，而且品质相对比较稳定
邓毅: 还有就是自己，然后之前有没有出现过类似这样的情况发生
邓毅: 然后，嗯，最近的是预成，嗯，最近的那个机械商过多，还是之前的，然后机械商一直得不到控制，然后就是说那个要改善的话，就是从产地的采摘这边开始采摘，然后打包运输，然后就说然后到档口这边了，然后就是说分拣、包装，然后这几个环节看一下问题点，然后具体在什么地方，然后，嗯，那找到问题点了，就可以减少那个不必要的一个获损，不必要的一个损失损耗，然后因为这些，然后都会带来那个成本的增加啊
邓毅: 成本链路损失，然后来这无形当中这个损耗，然后增加了成本，有可能就是说不止资质那个，不止那个
邓毅: 利润的话，然后比如说你利润的有5%、10%，但是这个损耗，然后有可能就已经超过了这个环节，所以说各个环节的然后管理，然后还有就是说包装的一个装法跟手装法手法，然后整个包装，然后有新的包装方式，我们该学习的，然后也要学习
邓毅: 然后如果说那个品质比较好的情况下，然后那个机械商，然后是造成的损耗相对比那个货损，然后其实也是额外的一个损失，因为对经济上，然后是直接造成经济上的损失，然后货又不好卖，卖相又不好，然后只能低价售卖，而且损耗又高，你这样对比别人的话，然后是没有优势的啊
邓毅: 像别的做品牌了这些，然后他就会把这些货损，然后损耗，然后做得极其的低
邓毅: 然后品牌的这些，然后就相对会做得好一些，品质把控得好，机械商少，然后这个口碑相应的也会好了之后，然后它的复购，然后复购也会多，然后哪怕你的价格，然后贵于贵人家，然后一单金贵个一毛、两毛，然后这些，然后也用户这边，然后都能接受你，因为你的品质好嘛
邓毅: 然后那个机械没有什么机械商品质好，然后逐步了你的销量，然后做提升
邓毅: 然后，嗯，如果说我们能解决这个那个机械商的这一个问题的话，相应的就是说我们的成本相对比较可控，利润的话也得到了保障
邓毅: 然后要规划了计划，就是说每天需要经办人去那个提前了解场地的一个分拣，还有就说他们那个分拣的方式，还有就说采摘，然后有没有按我们的要标准来进行一个采摘，然后他们的那个打包方式，然后怎么打包的
邓毅: 然后预判一下，然后那个预判出风险是否这种打包方式，然后有可能履约，然后嗯，运输了颠簸到货之后，然后有可能有问题，然后就是说每天到档口的话要进行一个抽检，然后品质怎么样的话，然后每一批次的货，然后都愿应该就是说自己过手看一下那个品质、那个机械商这些，然后是否有问题，如果说问题太多了，然后就我们这边经办人应该做到的是，然后不上架这种，那个机械商过多的
邓毅: 过多的这个机械商过多的这一种商品，因为我们那个坑位也是有限的
邓毅: 嗯，如果说，嗯这个商家了货，然后品质，然后那个机械商过多的话，不能达到我们的 c 级的话，应该我们这边会考，应该考虑，然后换更好的货源，更好的货，然后避免就是说机械商出去，然后到客户那里去了之后，然后售后过高的这个问题