冯玉进: 大家好，我是麦哲关易，那么今天的话主要是给大家带了一个，就是说主要是给大家带了一个价格的一个场景，饮业就是说供应商他以产地为由就是不愿意降价，问题的话就是说商家觉得商城的这个卖价跟成本差不多或更低，甚就是说不愿意降价，就是说觉得跟成本差不多或更低不愿意降价原因的话，就是说商家他不愿意在平台上售卖他的商品，就是亏钱或少挣钱
冯玉进: 就是说我们要解决这个问题的，解决这个问题就是说我们希望就是商家他能够去重视销量对规模的影响，就是说去对生意稳定性的影响，就是能够在少亏点钱或者不挣钱的这个情况下，对吧
冯玉进: 我们把这个规模量先做起来，这个也是符合客户对性价比的一个需求，对吧
冯玉进: 另外的话就是说场景问题的这个经办人标准了，标准常见，诶哦
冯玉进: 那个是常见问题，这个经办人标准动作及话术六步法，就是说我们要确认商家的行为动作，就是商家拿出一些产地的这个信息，给到我们确认商家的一个行为，结果，就这个商家的商品在我们平台上销售，没有竞争力，没有性价比，就买的客户选择的少，商家就是说也没有销量，就是说像这种的话，他的这个销量一直处于一个状态，就是上升不了，处于一个上升不了的一个状态，就是我们怎么去做一个改善呢
冯玉进: 就是说通过价值观的沟通，就是说面向那个不同的渠道，它是有亏有赚的啊
冯玉进: 你不可能说一直赚钱，也不可能是一直亏钱，做生意嘛
冯玉进: 有亏有赚这个是很正常的，就只要我们销量起来了，只要我们规模在涨，就是我们整体的这个利润是有上升的，对吧
冯玉进: 只要我们规模涨起来，你不赚钱，它就是赚钱，因为你把整个盘子养活了，把这帮人人养起来，把涉及到一些费用都把它摊进去了，对吧
冯玉进: 我们可以选择一些，对吧
冯玉进: 就是说个别的个别渠道或者个别客户可以亏点，可以亏的
冯玉进: 那么我们标果的话作为一个就是说优质的，我们标果作为一个优质渠道，它对供应商的六个价值都能实现，那么所以他需要就是说持续的无利多销或者无利多销我给你走量，给你卖货，就相当于我标，我这边你可以不挣钱，但是我能把你量蹦起来，能使你的成立收货量变大，就是成本的一个降低，一个是收购成本，你有主导权
冯玉进: 另外的话就是人工成本，对吧
冯玉进: 还有的话就是小车换指导车一个运费成本
冯玉进: 那么我们可以给你带来一个费用的降低，成本的一个降低，还能给你卖货，跟我由我们的加入，你的货更新鲜了，更，那更值钱了，只要你在市场，在送到我们标务的时候，对不对
冯玉进: 大家都能看到诶，李佳厚每天流水也很快又很纤，那自然而然这个声音就好起来了，对吧啊
冯玉进: 所以就是说你要认同，就是说要认同我们的这个六个价值，我们能给你带来什么，对吧
冯玉进: 这样才能支撑整体的这个规模上升和我们这个利润的一个上涨
冯玉进: 那这个就具体的话出来，就是说不是所有的声音都挣钱的，这个如果说所有的声音都挣钱，那每个人都是老板，人人都是老板，那这个是不现实，不可能的，对吧
冯玉进: 没有谁能天天，天天都挣钱的，包括就是说我们卖货给那些客户，也不是所有的都挣钱，那有一些比如说生意很差，客户跑量亏钱的很正常的
冯玉进: 像这样我们可以就是说选择一些重要的客户，要搞活动的或长期稳定的销量的
冯玉进: 像这种客户的话，我们是可以少点利润，甚至有困点利润都是可以支持的，因为它稳定，对吧
冯玉进: 又不跑，那么标我们刚好嘛
冯玉进: 我们标过，就是怎样的一个平台，资金保障业务流量，对吧
冯玉进: 那如果说你不选择我们标果，那是因为你对我们标果价值不清晰，不了解
冯玉进: 你不了解我们标果，对不对
冯玉进: 我们标过可以给你带来 6 个价值，让你在这个有一个竞争力，也就是说让你的规模有个增量，有个稳中有升的一个情况
冯玉进: 就是说我们是在
冯玉进: 你原来的基础上是增加你的体量，就是说那么我们可以换算一下这个成本可以作为计算，其实它是赚钱的，就是说虽然说我们这个在我们平台没有挣钱，但是你总体销量有了，但是你总体的这个利润是在增加的，那这个可以，这个算下来的话就相当于你是多挣的
冯玉进: 那么我们标果的这个价值，标果给供应商带来 6 个价值，一个是它在行业有主导地位，有一个竞争力，对不对
冯玉进: 另外的话就是说由我们的加入量变大，规模变大
冯玉进: 规模变大了，就是一个费用的一个，就是一个一个降低，由我们的加入你的产地收获量变大
冯玉进: 从那个小车换大车，再换更大的车，然后就是一车变两车，就是整体规模的增长，然后我们总体利润你在上涨
冯玉进: 另外的话就是我们就是说由我们的加入能够更好地去拓展