谢昆: 价格场景
谢昆: 12。
谢昆: 不重视线上渠道的销售，或者不想扩大整体的规模
谢昆: 场景分析场景中发生的问题，商家线下生意还可以，那对于线上的生意不用心啊
谢昆: 价格基本上比其他商家会贵一点，原因在市场竞争力的情况下，商家的风险意识不够强，没有这个以进为退、以攻为守的这样一个思维来扩大体量，那这个才是守住生意的根本，那守着原有的生意不愿意去折腾，那这样等实在是生意变差的时候，才会想办法挣扎一下来改变，来解决问题需要达成的目标，通过价值观的引导，重点做这个销量的提升，通过这个持续稳定的这个规模来增加利润啊
谢昆: 平台的规模，那平台的客户也会享受到更多性价比的商品，产生持续的复购
谢昆: 场景问题，经办人话术确认，商家行为动作和行情价相差不大，不愿意降价啊
谢昆: 就算平台销量下降，也不重视确认商家行为，结果商家入驻标果平台的生意，那这个可有可无，十好十坏啊
谢昆: 他这人基本上是属于比较小的商家，在平台获得的这个客户量也会比较小，通过我们的价值观让商家认同入驻平台可以带来这个竞争力的提升和稳定的发展啊
谢昆: 可以做一些这些个计划来这个提升，这个规模的扩大和总体利润的增加，同时是这个竞争力的提升，那也会有更多这个赚钱的机会啊
谢昆: 那和商家做好计划之后，每天需要维护好价格和品质的状态，以销量来衡量这个计划的进展情况、路径具体，有话术告诉商家，市场永远存在竞争，有的人做大了，也有的人被淘汰了啊
谢昆: 虽然兼职下来的人多少嗯
谢昆: 每个人都有自己的经营理念和竞争力，有自己的客户源和这个销售渠道的方式，那也有自己维护老客户的政策和策略啊
谢昆: 每天到市场进货的人总量是有限的，货卖给别人卖多了，那自然你就少卖了
谢昆: 嗯，所以那我们甚至需要重要排序，或以这个现金安全的啊
谢昆: 再来是一个优先客户，基本上对于大户，对于这些客户的优惠政策，基本上都是基本上是一个赔本价，或者说背后会付出这个资金占用的一个维护成本啊
谢昆: 那今天的稳定性是没有把这个来支撑你的这个总体量，能够让你的货源物流成本降低，那毫无疑问地说标果平台是一个非常优质而且走量大的一个平台啊
谢昆: 标果的优势，资金更安全，客户覆盖面广，而且我们还在不断地扩大这个规模，提升这个我们的客户体量啊
谢昆: 虽然过这个，过不过大，也就意味着商家要不要缩小策略，就在平台上同样的品质比价格，同样的价格比品质，我们始终比别人有优势，我们的比别人量大，那也会得到平台更多的支持，就比如说平台会销售主推
谢昆: 那专员得到平台客户的认可，平台的客户那也会相对说会给到更多的优惠，甚至于我们平台会给到不断地给到补贴和我们的这个前提下，我们要必须要做到一个低价的一个优先券，薄利多销，品质的稳定性是长期支撑的价格放价，那我们也要随着放价啊
谢昆: 那这个时候好比别人卖不动货啊，或者说这个降价了，那我们也要随着这个降价生意那是有亏有赚的平台作为生意啊，这个亏点钱，那这是非常正常的，我们的核心是用量来衡量，来支撑量的一个核心点
谢昆: 平台的发展也不是说是一个商家就可以去，可以带动来支撑的，需要更多的商家来支撑，那你这边如果支持你的更多，那我们那依然会选择这个客户
谢昆: 首先我们需要优化我们自己的这个经营的能力、供货能力和品质控制能力，核心那就是拼实力
谢昆: 在目前的竞争强烈的竞争中，我们好好合作来展现实力，嗯，我们就会拿这个这么一套的价值来和商家谈，线上的量比较大，那线下的生意那则会变得更好啊
谢昆: 生意竞争处于弱势了，即使有机会入驻到标果平台上，那就不要浪费这个机会，因为今天卖房市场比这个买方市场更多，那这个卖家市场不缺货，我们重新定位，那这个我们需要能够做到持续稳定的低价策略，那才是我们合作的基石
谢昆: 持续改善的计划和商家达成价值观共识，每天去推进规模和成长计划，对于品质和价格的定位进行核实呃
谢昆: 要让商家有坚定的信心，要是对这个规模和目标的这个达成情况进行分析啊
谢昆: 每在一个阶段会进行这个规模增长的进度以及渗透这个我们的这个日活增长的速度，来告知商家他当前在平台获得的这个客户的整体量