劳厚鹏: 运营成本为由，不降价场景分析问题，商家觉得商城的卖价跟成本价差不多，所以不愿意降价
劳厚鹏: 原因，商家不愿意在平台售卖的商品，亏的商家不愿意在平台的
劳厚鹏: 不愿意在平台亏钱，或者说少挣钱，目标解决，商家重视销量对规模的影响，对生意的稳定性的影响，或者说能够不挣钱的情况下少配点
劳厚鹏: 让自己的商品在商城售卖的规格有性价比、场景问题、经办人标准、动作及话术六步法
劳厚鹏: 一、确认商家行为动作，商家拿出一部分
劳厚鹏: 以产地的成本价给我们看，确认商家行为，结果这个商家在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择性也少，商家没有销量，或者说停留在一个状态上，不去上升，不去改善结果的路径，可以通过价值观的沟通
劳厚鹏: 可以通过价值观的沟通告诉商家，在商城售卖商品是有赚有赔的，但只要商城的规模在增长，商城规模在涨，利润有上升
劳厚鹏: 商家就可以选择个别渠道，或者说个别客户的，个别客户，个别渠道或者说个别客户可以亏的，那么标股作为一家非常有实力的一个优质渠道，对，我们也会帮助商家实现标果平台的一个六个价值观
劳厚鹏: 商家在平台所需要的就是薄利多销，或者说无利多销，这样商家认可我们平台之后，销量才会越做越大，我们的平台的销量就可以支撑商家整个规模的上升和利润上涨的一个空间
劳厚鹏: 四、具体路径的话术要告诉商家，一年到头不可能说每一天都是挣钱的，当然有的话有时候也会亏钱，有时候也会赔钱，嗯，也有欠账的客户，线上的客户跑单的，也会落到一些重要的客户的搞活动，或者说长期稳定的销量，哪怕是少点利润或者说亏点利润给一些大客户
劳厚鹏: 但是如果说商家今天你不选择我们标果，那是因为我们现在还给你们带来不是很清晰的价值观，我们可以通过价值观让商家在整个行业提升自己的一个竞争力，让自己的规模稳中有升，让自己的商品的成本和经营的一个状态变得越来越合理
劳厚鹏: 因为现在每一行市场行情的变化跟是跟反应，现在是正的，比原来少
劳厚鹏: 所以说要跟我们标个合作之后，我们让商家的规模变得增长更大
劳厚鹏: 线下的话可以高价赚差价，这样的话商家的体量就会变得越来越大，虽然说没挣到什么钱，但是长期以往商家的商品优势就会越来越大，可以挣到产地的一个钱，这样的话就相当于是多挣了的
劳厚鹏: 商家的一个灌输的一个概念，也要给他们讲商家的一个六个价值观，让商家在我们平台做出的商品就是非常有性价比的
劳厚鹏: 让商家拿出一部分的量做利润，拿出一部分的量做活动引流，其实建议可以多做一下我们标尾平台的一个销售，可以让我们变成一个合作共赢的一个合作伙伴
劳厚鹏: 因为目前来说我们这里比较完善，规模发展也是比较快的，规模有很其他的一些商家的话，其他一些商家的话也是想把商品越做越好，回复量越做越大
劳厚鹏: 所以始终让各位有了，让各位有了一个独立的一个坑位，可以实现一个合作共赢，让商家变成一个合作共赢，天天为了价格讨价还价的一个地方
劳厚鹏: 如果说要是以后天天为了价格讨价还价的话，那整个场，整个市场上供应就会变得一个动荡，所以说一定要稳定价格定位，这样的话大家才会有各有所需、持续改善的计划，和商家讲通的价值观，根据每天市场上的流速，商家的状、商家状态，阶段性的来取得价格定位
劳厚鹏: 每天约定一个起始价，然后的话再获得一个调价权，这样的话就能让商家的一个品牌稳定性的一个发展，或者说以后的话有一个互相支持